第九十五章 公測（二）
在小王子商城的使用者，達到50人之後，就進入了一個瓶頸。這個瓶頸一方面是網際網路普及率造成，另外一方面則的電商線上充值基礎設施建設不足的原因。
在銀行紛紛推出電子銀行之前，網際網路上購物、充值渠道，都是非常狹窄的。這個問題，不是電商網站能夠解決的了的，而是由各大銀行決定。
當然了，雖然現在搞電商，有著眾多的困難。但無論如何，無論如何，獲得更多使用者和流量，這個思路，在網際網路時代，永遠是正確的。
為了吸引使用者流量，小王子商城還開發一個附屬的BBS。
BBS對整個網路使用者開放，所有人都可以註冊賬戶，目前BBS上註冊賬戶已經超過了300多人。
但這些BBS上的使用者，大多數都不算是小王子電商的消費者。因為，他們的賬戶，還沒有充值！
將來等到網際網路上電子支付功能逐漸普及了，這些潛在的消費者，也可能被髮展為真正的消費者。
真正激活了網購賬戶的使用者僅有50多人，這些使用者，基本都是從小王子實體店發展出來的。畢竟，現在小王子網上商城，充值渠道僅有線下的實體店這一個渠道。
當然了，BBS也是網站對使用者提供線上服務交流的途徑。小王子超市裡面的一些年輕的員工，經過簡單的電腦培訓之後，雖然她們沒有掌握高深的電腦技術。但是，泡BBS，與用於溝通聊天，還是沒有問題的。
此外，王啟年給一些員工培訓的時候，讓她們稱呼使用者為“親”，另外，多用賣萌的“麼麼噠”之類的賣萌詞彙，讓使用者感覺到親近。
“親，褲子尺碼不對，想要換一條？哦，可以的，報上單號，馬上會有人上門處理的。”專門負責客服的一名女員工，運指如飛，在鍵盤上敲擊。這個員工，是個小美女，BBS賬戶ID為雲萌萌。
因為，有點燒包愛炫自拍照，所以，短短几天，倒是吸引了一些網上粉絲。
“雲萌萌，斑竹。出來啊，”某個使用者在論壇上發帖。
“有事嗎？”雲萌萌發出一個賣萌的圖片。
“沒事，想你了！”該使用者水的令人髮指。
“親，不能發這麼水的內容哦，下次再這麼水，會禁言的哦。”雲萌萌發出警告。
“被雲萌禁言、封殺，死得其所！”某人顯得臉皮很厚。
“親，版規不準**斑竹，禁言一年！”封殺出現了。
半小時後，一個嶄新的馬甲出來：“雲萌，你好狠心啊！不過，我還是喜歡。”
“……”對面這麼死纏爛打的使用者，“雲萌萌”顯得很頭疼。早知道，就不該爆照片了，爆上去之後，惹了一堆麻煩。
……
雖然，小王子網上商城附屬的BBS板塊，人氣頗高。
但由於此時網際網路普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的電商使用者增至50人以後，就顯得增長乏力。
甚至，50名電商的使用者，一開始新鮮勁過去了，，每天的網上購物的需求也在銳減至於兩三百元。
“爸，小王子網上商城趨勢我覺得還可以，需要的是耐心！”王啟年解釋說道，“現在的網際網路，看起來就像是一個鹽鹼地，但是不趁著現在把地皮圈起來，將來網際網路被別的企業開發的很好的時候，想要發展使用者和流量，成本和代價，都是不可承受的昂貴了！”
“我知道！”老爸笑眯眯的表示，“其實，我對小王子網上商城的業務，已經是很滿意了。只要網上購物，被證明可行，能發展到使用者，我肯定就是會乘著現在網際網路行業還未發展起來的時候，努力經營！不過，現在慢一點也正好，發展太快的話，我還沒做好準備呢！”
王啟年聞言，知道了自己白擔心了。他純粹是以十多年後的網際網路發展的跑馬圈地速度，來衡量現在的企業。
其實，未來的那些網際網路企業，存在巨大的泡沫。
什麼一個月發展幾百萬、數千萬使用者的新產品，再過幾個月，產品徹底不流行。這都純粹燒錢，並沒發展到幾個真正的使用者的產品的通病。
而早期的網易郵箱、騰訊QQ、百度搜索，為來積攢一開始是百萬使用者，都需要付出數以年計的時間。但其發展初期，幾乎是沒有打廣告，靠著使用者自發宣傳，而獲得擴張的。
但事後折證明，他們的基礎非常踏實，以至於，發展到千萬使用者、數億使用者，也是水到渠成。
小王子公司的電商業務，現在發展速度，相對於其他網際網路產品，簡直的龜速。但是，王啟年知道，現在僅屬於公測階段。
這一個階段，最主要的任務，是透過運營，逐漸發展一些問題，之後，對問題進行改正。等到將來電子銀行出現，支付開始變得更加便利起來。小王子抓住這個機遇，必然會成為最早的受益者。
與此同時，王啟年對電商行業是思考，一直是“以史為鑑”。當然了，這對於王啟年來說，是回憶歷史。但對於這個時代而言，則是未來才會發生的事情！
中國電商曆史後，兩大著名的失敗案例，分別是8848網和易趣網。8848網之失敗，是因為其不能按照一條戰略，執行到底。而是不斷轉型，B2C、B2B，甚至，最後連電商都被其拋棄，專門幫政府、企業搞技術開發。這樣作死的企業，不死就沒有天理了！
而易趣網一直是堅持C2C路線，路線是始終不變的，但卻也失敗了！
這個經驗教訓，更值得借鑑！
易趣網在99年8月成立，其模式是經典的ebay模式，所以，被海外風投看好，尤其是ebay公司，屢次注入鉅額資產給易趣網。
易趣網藉助與海外的ebay結盟，獲得了大量資金優勢和技術支援。但是，易趣網太高傲了，照搬了ebay的經驗，而沒有注重因地制宜。
以至於，比易趣網遲了四年，直到2003年才成立的淘寶網，僅用了不到兩年時間，就超過易趣網，並且，將易趣網碾壓成渣！
為什麼易趣網會失敗？本質上，就是因為太迷信海外經驗，以及太自負了，覺得自己錢多，有ebay支援，使用國際上先進的palpay支付。結果，palpay支付，讓中國使用者感覺到非常不方便。
另外，就是在2002年納斯達克崩盤後，ebay自身難保，開始減少對中國公司易趣網的投資和支援。所以，易趣網前期攤子鋪的太大，燒的錢太猛，不注重盈利和造血。
到風投減少了資金支援後，易趣網資金鍊斷裂，不得不採取了急功近利的方法賺錢。比如，對註冊的使用者收取註冊費，對其網站上每筆訂單，都收取抽成。
以至於，在易趣網上開店的店主紛紛怨聲載道。
淘寶網抓住了易趣網這個破綻，採取了釜底抽薪，把易趣網的商戶都拉攏到淘寶平臺上。因為，淘寶平臺是免費的，對這些商戶具備吸引力。而對於普通使用者的註冊，更是免費的了。再加上，淘寶網與國內的銀行網銀合作，其充值渠道更本土化。於是，淘寶網僅僅用兩年就幹掉了易趣網。
到了其成立第三年，淘寶市場份額逐漸提升到95%以上。其他所有C2C加起來，都不及淘寶的零頭了。
易趣網犯下的錯誤，王啟年肯定是不會讓小王子公司犯的。一步一腳印，踏實的發展，比急功近利的發展，更穩!只要自己的根基的穩固的，何懼幾年後的淘寶網挖牆腳？
易趣之敗，敗在其根基不穩！
而根基不穩，本質上是不得人心！
得人心，不外乎是合作伙伴覺得雙贏，使用者覺得體驗非常舒心。能做到這兩點，無論對手多麼強大，都是不會被輕易擊敗打垮的！