第五十四章 葉梓的私人目的
（今天收藏增長到了233，比昨天多了十張，嗯嗯，謝謝大家！！！高音很有幹勁兒！！！）
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葉梓的這份計劃書葉鶯非常滿意。她自己的那份報告也早已寫完，剛才就已經打了電話，跟上面的領導預約了彙報的時間。
這對新認的姐弟倆也約好了，等到上面領導同意之後，一起去和電視臺的有關部門協商這份計劃。
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“姐，除了勝者公司的冠名權以外，其它的贊助商，你最好是讓上面的領導幫你想想辦法。”看完葉鶯的報告，葉梓給她出了這麼一個主意。
“哦，嗯？”葉鶯一愣，隨即若有所悟：“你的意思是······”
葉梓嘴角一撇：“姐，你當這個學生會主席也不是一天兩天了吧？現在社會上是什麼樣的風氣難道你還不清楚嗎？”
“你是說······回扣？”葉鶯湊到葉梓的耳邊，說話聲音壓得極低。她可不是象牙塔裡什麼都不知道的純真少年。
“噓······你知道就行了，不用說出來。”葉梓同樣極其輕聲地說道：“要不然，這麼大規模的一次活動，上面怎麼會只撥給你區區二十萬？就這麼點錢，無論你怎麼節省怎麼計劃都是不夠用的！他們就等著你打報告上去呢！”
葉鶯再次愣了一下，隨後搖搖頭長吁一聲，自嘲的笑了笑，低頭不語。
“那你呢？”沉默了一會兒，葉鶯抬頭看向葉梓，目光灼灼。
“你有什麼要求嗎？”同樣的問話，一開始葉鶯就已經問過一遍。
從大二開始擔任學生會副主席，兩年下來，葉鶯也算是慣經風雨，知道人心叵測的。葉梓這麼賣力的替她出主意想辦法，葉鶯可不敢相信葉梓是無慾無求的。自己這個便宜“姐姐”，肯定沒有這個能耐讓他無私奉獻！
“姐，我們出去再聊吧。”葉梓看了看談興正濃的幾位同窗，輕聲說道。
葉鶯點了點頭，率先往門外走去。她也同樣不希望接下來的談話被別人聽見。
葉梓跟幾位室友和鄧利君打了聲招呼，約好了今晚一起吃晚飯，便跟在葉鶯身後離開了宿舍。
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“好了，就這兒吧。”
兩人走到東大校園中心的霞雨島上，葉鶯在觀瀾亭止住了腳步，轉身面對著葉梓：“現在，可以跟我說說你的要求了吧！”
葉鶯的語氣聽著很平穩，沒什麼波動，就像是同學之間一次正常的聊天。其實她心裡的那根弦，在她站定腳步的時候，就已經繃緊了。
空氣中瀰漫著一絲叫作“緊張”的氣氛。
葉鶯心裡的警戒、防備葉梓如何不知？不過這也正常，要是葉鶯一點都不在乎葉梓提出的任何條件，那才是不正常的事情。
“姐，你不要有任何擔心！我當然有我的要求。不過既然叫了你一聲姐姐，我就肯定不會害你的！”葉梓很坦然。
“我可以向你保證，我的要求絕對不會損害這次的評選活動，我的要求也不會損害到你的名譽地位。”
“姐，我們坐下來聊吧。”
葉梓用幾句話表明了自己的立場，就在觀瀾亭裡石桌邊的石凳上坐了下來。他可不想傻呵呵的一直站在那裡談事情。
葉鶯心裡一緩：“那就說說看吧。你都沒說，我怎麼知道能不能滿足你的要求？”
葉梓笑了笑，開口說道：“姐，我還是前面說過的那句話，我自己本身，沒有任何條件要跟你談。”
“我有一個死黨，光屁股那種。”葉梓緩緩地說道：“我想跟你提的要求就是一個，讓他······幫你去談這筆冠名權的贊助生意。”
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“就這個？沒有其他要求嗎？他是哪兒的？能行嗎？”
聽見葉梓的這個要求，葉鶯奇怪之中帶著不解，問題一連串的提了出來。
不過，隨著問題的提出，葉鶯的人倒是坐了下來。
“就這個要求。”葉梓微笑道：“他叫崔正光，是申城商校的，學的是商業經營管理。另外，他還在財大旁聽mba課程。”
點上一根菸，葉梓深深地吸了一口：“至於行不行？······我看好他！”
葉鶯心裡基本上放鬆了下來。
“不僅如此。”葉梓的聲音透過煙霧傳了過來，冷靜而又堅定：“我還想，讓他幫我們賺一筆錢。”
“賺錢？”葉鶯驚叫著站起身來，一顆心撲稜稜地跳動個不停。
“這有什麼大驚小怪的？”葉梓的回答很平淡：“我費了這麼大功夫花了這麼多心思，姐你不會以為我是無償奉獻吧？”
“不行！絕對不行！！”葉鶯的反應極其強烈，一巴掌拍在兩人中間的石桌上面，震得石面嗡嗡作響。
“我是絕對不會同意的！！！絕不！！！”
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葉梓慢慢地吸著煙，等到葉鶯雙頰上的紅暈漸漸退去，這才鎮定自若地反問道：“一不犯法二不違規，姐，我不知道······你為什麼反對？”
“不犯法不違規就賺錢？怎麼可能！”葉鶯的調門兒還是很高。
“姐，你快坐下吧。”葉梓長嘆一口氣：“我想讓他去賺的是一筆生意達成以後的佣金。這是國際慣例，在任何國家都是不犯法不違規的。”
“你在騙我！”葉鶯堅持站在那裡，上身傾俯，雙眼死死地盯緊葉梓。
“我為什麼要騙你？”葉梓無視葉鶯壓迫性的動作和眼神，很隨意地攤開雙手，仰望著葉鶯。
“如果是你去談這個冠名權生意，這筆佣金你不可以拿。因為你是主辦單位的工作人員，拿了，你就是涉嫌貪汙。”
“我去談也不行。”葉梓繼續說道：“雖然我不是主辦方的工作人員，但是我肯定會參加這次活動，將來也有可能取得不錯的成績。這樣的話，別人就有嚼舌頭的理由。雖然不會有什麼大事，但總是個麻煩，還會給你們主辦方抹黑。”
“只有讓他出面去談，才可以名正言順地拿到這筆佣金。”葉梓淡淡一笑：“而且，我會盡快成立一個公司，專門負責來做這件事情，不會有任何後顧之憂的。”
這一次，葉鶯沉默了很久，終於再次坐了下來。
“你······葉梓，你······你真的確定？”葉鶯的目光不敢直視葉梓，在亭裡亭外的花草樹木之間逡巡徘徊，有點躲閃。
葉鶯不傻！
如果真的如同葉梓所說，由他的朋友出面來談這次的冠名權生意，可以不犯法不違規的拿到一筆佣金的話，這裡面肯定也是有自己一份的。剛才葉梓所說的“我們”二字，葉鶯可是聽得清清楚楚。
“我確定！”葉梓非常肯定的回答。
“那······那我們這樣，跟他們那種回扣有什麼區別？”葉鶯心裡很不踏實，半側著身子面朝亭外，聲音輕而縹緲。
“區別大了去了，我的好姐姐！”葉梓故意語氣誇張：“佣金是僱主主動給的，回扣是辦事情的人主動索取的。這完全就是兩碼事。”
葉鶯低頭想了一會兒：“我還是沒覺得有什麼不同。”
“我給你舉例說明吧，就拿我們這次的冠名權來說好了。”
葉梓再次點上一根菸，組織了一下語言，開始慢慢地講述。他必須徹底說服葉鶯，這是做成這件事情的先決條件。
“比如說，有人代表你們組委會去勝者公司聯絡這件事情。對方的工作人員一聽，說，可以啊，不過你要給我多少多少錢，我就幫你搞定我們公司，否則沒門兒。這筆錢，就是回扣，查出來那是犯法的。”
“好像現在流行的就是這種吧？”葉鶯明白什麼叫做回扣，這樣的事情她早就見識過了：“上面······也是這樣的嗎？”
“他們？呵呵·····”葉梓冷笑：“他們可不需要這麼麻煩，直接截留拿走就是了，最多起個好聽點的名字：小金庫。”
“就像這次，你看著吧。如果他們給你拉來十五萬的贊助，讓你記賬當然也是十五萬，可是到你賬上的最多不會超過十萬元。至於少了的這些錢······呵呵。”
葉梓冷笑了兩聲，停住了。
“姐，你還是要多留一個心眼兒，尤其是這些賬目往來與實際到帳金額一定要每一筆都記清楚。”葉梓猶豫了一下，還是叮囑了葉鶯一番：“實在不行就另外記一筆賬，免得到時候替人頂罪。”
葉梓好心的提醒，葉鶯還是很領情的。
“小葉子，你就放心吧。姐姐我也不是生瓜蛋子，我知道該怎麼做。”
葉鶯轉過頭來，誠懇地謝道。
這樣的事情在二十萬元的經費撥款到賬之後，已經發生過那麼幾次。雖然情況不太一樣，數目也不大，但是足以讓葉鶯提高警惕了。
對此，葉鶯還是有所防備的。
“你知道那就最好了，姐，小心一點。行了，不說這些。”
葉梓點了點頭，繼續說道。
“我們再說說佣金。還是這件事情，有那麼個人或是公司知道了你們在搞這次活動，想要賣出活動的冠名權。他也知道勝者正在為自己的新公司做宣傳。於是他來對你說：我有辦法給你提供冠名權的買家，甚至我也可以幫你跟那個商家談判，等你跟商家達成協議之後，需要付給我多少多少錢。”
“這——就是佣金，是合理合法的。”
葉鶯恍然大悟：“這不就是掮客嗎？”
葉梓微微一笑：你可終於明白了！
“差不多。”
“佣金是由你們主辦方或是勝者公司支付給第三者的。這個第三者可以是個人、也可以是公司，他將原本沒有聯絡但是各自需求有交集的你們兩家，透過這一筆生意聯絡在一起。他付出了自己的勞動，你們的生意也談成了，當然要支付給人家報酬。而且這筆錢的支出是要進入賬本有案可查的。得到佣金的這一方，他也同樣需要按照國家規定納稅才行。這樣的收入，走遍天下都是合理合法的。”
“而回扣是沒法入賬的，是雙方私底下的交易。不管是國家法律還是公司、組織的制度都不允許的。”
“我這麼說，你就徹底明白了吧？”
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葉鶯再不明白那就真是個傻子了。
不過，弄明白佣金與回扣的差別之後，她的一顆心，忽然跳動得更加厲害了。比起剛剛聽到“賺錢”二字的時候，有過之而無不及。
她那一雙略顯粗糙的小手，緊緊地抓住了石桌的外沿，掌心發熱，似乎······都有一點潮溼的感覺了。
她的呼吸也有點急促起來。
艱難地問出了這個潛藏在心底最深角落的問題，葉鶯的雙頰佈滿了潮紅，鬢角額頭微現汗跡。
如果現在還有第三者在場，肯定會誤會兩人之間剛剛發生過什麼。
“佣金嘛，這個沒有定數的。”葉梓對於這個時代的佣金比例瞭解不多，不過他知道後世演員經紀費的比例，依此類推，想必也相差不到哪裡去。
“我估計，生意金額的5％到20%之間應該都是合適的。”
葉鶯心裡更加緊張了，抓著石桌外沿的手指因為用力過大而顯得發白，她自己都不清楚，自己到底在緊張些什麼？
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