第1298章勾勒未來，描繪藍圖
面對趙京的苦惱，陸恆會心一笑。
這個問題，他早已經考慮過了，甚至有了成熟的應對辦法。
看著陸恆雲淡風輕的模樣，趙京心裡動了動，既然陸恆提出了滴滴打車的專案，他應該會去考慮這些問題吧！
果不其然，陸恆接下來的話，讓他醍醐灌頂。
“初期就如你所說那樣，是對恆成集團整體實力的考驗，必須靠我們自己來度過。”
“到中期的時候，光靠恆成集團，就不是這麼現實了。所需資金量太大，恆成集團的資金缺口也很大，就不可能太側重這一塊兒。按照我的想法，到這時候，我們就得靠投資方來過渡！”
趙京皺了皺眉，“進行融資嗎？”
陸恆怕了拍手，“對，進行融資！想必到那時候，競爭對手也會逐漸出現，我們要想保持優勢，就得往裡砸錢。而這筆錢肯定不能讓恆成來出，不是出不出得起的問題，而是沒必要的事情。”
“會有人願意進來嗎？”
“肯定會有的，別的我不多說。有一家公司，百分百會搶先進場！”
“誰？”
“阿里巴巴集團旗下的支付寶公司！”
趙京頓住了，略微思索後，露出了恍然大悟的表情。
“是了，他們一心想培養人們的移動支付習慣，因此才會將支付寶從淘寶上獨立出來，單獨成立一家支付公司。各大商場、酒店、餐廳乃至陸董你的餓了麼公司，都是他們的重要合作伙伴。一旦滴滴打車的規模做起來，他們肯定願意來進行合作。”
陸恆點點頭，接著說道：“就像餓了麼一樣，培養的是使用者的用餐習慣。我們滴滴打車培養的是人們的出行習慣。而支付寶也有著他們的目的，那就是培養使用者的支付習慣。只有使用者習慣了大家的產品，數量上來了，後續很多盈利操作就可以進行！”
趙京和陸恆對視一眼，前中期已經渡過了，那麼就只剩下最後的收割階段。
陸恆沉聲道：“一旦使用者數量上來，盈利方式的選擇就有很大的餘地。而對於我們來說，其實在中期這個階段，就已經可以收回成本，甚至盈利。各種大投資湧入，恆成集團可以收回資金！”
“緊接著，大規模的使用者出行資料，這本身就是一份財富。不管是相關企業，還是政府集團，他們也會眼饞這份大資料。”
趙京好奇，“這話怎麼說？”
陸恆皺了皺眉，這部分的東西不是很好解釋。
想了想，他儘可能的說道：“同一個城市，乘客出行的目的地並不一致，但是在整體資料統計下，其實都可以進行劃分。因此，滴滴打車公司整理好這份資料，就可以清晰地得出，哪塊商圈是人們最常去的，什麼地方又最容易發生擁堵，在攝像頭還沒有普及到一定程度之前，這些資料，不管是對要開連鎖店的企業，還是對於致力解決城市交通問題的政府，他們想必很願意購買這份資料。”
“資訊諮詢公司？”趙京眼中一亮，脫口而出。
“差不多！”陸恆整理著思緒說道：“不管是淘寶還是百度，他們其實都可以透過搜尋來收集使用者資料，從而使這些資料產生價值。那我們的滴滴打車，也能具備相關的功能。只不過不是使用者所需，而是政府企業所需。”
趙京倒了杯涼水，潤著喉嚨，對這個看法表示了贊同。
不過也僅僅是一會兒，他懷疑道：“以我們的實力，還做不到採集、統計、整合大資料的能力吧？”
陸恆微微一笑，“我們不行，即便開起來的滴滴打車也不行，不過我另外一家公司具備這個能力。”
“額？”
陸恆也不賣關子，飛快解釋道：“我有一家做音樂軟體的公司，它那邊掌握著一種技術，名為雲端計算。雲端計算中心是具備這方面能力的，到時候雙方合作一下，藉助這個工具，自然能達成目的。至於費用，有我在，斟酌著給就行。”
咋聽雲端計算的名字，趙京並不瞭解，他甚至都沒聽過這個名字。
不過他沒深究，既然陸恆說了雲端計算能有相關的作用，他也就不懷疑。
倒是對陸恆擁有一家做音樂軟體的公司，趙京表示了好奇。
“陸董你真是讓我越來越看不透了，生意都做到音樂軟體這一塊兒去了，佩服佩服。”
陸恆啞然失笑，“一個才起步的小公司而已，有啥好佩服的。”
趙京搖搖頭，“可他掌握的雲端計算中心，似乎並不是什麼小公司才能擁有的。我在國外大公司上班的時候，也沒聽過這個名字，可能是我孤陋寡聞了吧！”
“術業有專攻，我們不聊這個話題了，迴歸正題吧！”
陸恆結束了這個偏生的話題，談起了後續滴滴打車盈利的可能辦法。
“在我看來，一旦規模做大，市場成熟，使用者的出行習慣養成，這本身就是一個可以收割羊毛的時候了。”
趙京試探道：“你的意思是說，到那時候，人們越來越習慣滴滴打車。我們就可以在中間就行操作，譬如.......”
“乘客車費提高，司機提成降低，這一來二去，中間空餘的利潤在龐大的使用者基數下，想來會非常可觀！”
陸恆淡淡的說道，話語中充滿篤定。
他是經歷過這種事的，滴滴打車從一開始車費便宜，到後面逐漸變高，甚至某些時候比出租車還高。
他相信，這絕對是滴滴公司背後的操作。
同樣，他也不止一次聽到過滴滴司機的抱怨。
什麼補貼越來越少，如果星級不高，單子也會變少。
還有，很多利潤都被平臺給拿去了，他們就賺個辛苦錢，雜七雜八的，這些東西，都代表著市場成熟後，滴滴打車這個平臺，已經開始收割羊毛了。
而這些操作，都是在一點一滴的進行，不管是使用者還是司機，一開始都沒發現。
等到他們發現的時候，滴滴打車不管是盈利還是市值，都已經做起來了。
所謂培養使用者習慣，就是在他們習慣之後，你再來賺錢。
對於這些，陸恆想得很透徹，因為已經有很多人證明了這一點。
趙京臉色也露出了喜悅的笑容，按照陸恆一條又一條的講解，滴滴打車這個專案的未來，基本上就勾勒出來了。
他興奮的咂咂嘴，“除了這些，應該還有很多可以進行盈利的操作方式。譬如提高滴滴司機的入行門檻，保證金或者押金，一旦市場成熟，想必會有很多私家車司機會專門來做這個。我們若是採用繳納押金的方式來設定門檻，那我們絕對可以收穫一大筆龐大的現金流。”
“還有，在使用者規模的現實情況下，我們大可以展開專車、代駕、順風車這些業務。尤其是現在流行的代駕，這一塊兒是可以吸引相關公司加盟的。”
“不僅如此.......”
對於一個優秀的職業經理人來說，管好老闆的公司從來不是他們的目標，能將其做大做強才是他們存在的意義。
趙京一直以來就是這種人才，他的舉一反三能力，早就體現了出來。
因此，幾乎在陸恆把滴滴打車的未來藍圖描繪清楚後，他就開始往裡填充東西。
而且很多東西，都說到點子上去了。
陸恆很滿意趙京的表現，或者說趙京想到的東西，正是滴滴打車公司，後來真的去做的。
只是講著講著，趙京臉色就有些陰晴不定了。
“怎麼了？”
趙京搖了搖頭，謹慎的說道：“我想到一個問題，或者說這個問題，一開始就存在。那就是和計程車行業的利益分配問題，要知道，出行這件事上，計程車公司一向強勢無比，我們真的進入這一行，怕是會遭遇他們的激烈反彈吧？”
趙京擔憂的看向陸恆，“陸董，你有辦法解決這件事嗎？”
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(本章完)