第90章 魯有財的生意經
蘇寧參觀了魯有財的氣血坊，十分感興趣。問魯有財：“魯大哥在歷山多久了？”
“少說也有二百年了吧。”
“哦，這麼長時間啦。”
“我知道你。”窯貨哥指著魯有財說。“老家是五蓮的，初來時住在三關‘洞’。後來下了山，開了個氣血坊，為鬼仗義疏財，俺在山東就常聽你的好名聲。”
魯有財聽了，不好意思地笑笑。
原來，二百年前，魯有財就做這個生意了。怪不得韓嶽對魯有財這麼瞭解。他一定是多次去豐都城，推銷他的氣血，認識的。
“早年間，生意不太好做，因為鬼界大多都沒有錢。那時候，俺只是自己加工，自己叫賣。一條扁擔，一頭挑著行李，一頭挑著氣血罐，走街串巷，餬口而己。”
魯有財對蘇寧如是說。
“不過，現在好了，鬼界的錢也多起來了。主要是人間富裕了，寄往‘陰’間的錢多起來，‘陰’間的消費能力提高了，氣血就賣得多了。”
魯有財又說，他剛到‘陰’間的時候，十分窘迫，從山東來到山西，住在三關‘洞’。全都是陌生的鬼魂，沒有誰愛答理他。一挨就是十幾年。那時候，他頂多到磨灘去賣氣血。所賺的錢只夠餬口。
不過那時候，在磨灘，他也有所收穫。就是有一個‘精’靈古怪的鬼妞經常跟在他後邊，對他唱情歌：
……
小情歌哎小情哥，
路上涼水喝不得。
喝了涼水得了病，
挑不得擔擔出不得‘門’。
……
‘陰’間‘陰’冷，魯有財聽了這情歌兒，心裡暖暖的。
一次，魯有財看著鬼妞，問道：“你叫什麼名字？你的親人呢，為何一個人在這裡？”
“俺叫巧雲，俺沒有親人，俺的親人都失散了。”
“你是哪裡人？”魯有財又問。
“俺是運城人。”鬼妞回答。
從此，魯有財和巧雲熟悉了。
再後來，魯有財從三關‘洞’來到磨灘，開了這個氣血坊。巧雲也就成了魯氏。
正說著，巧雲走進客廳，對魯有財說：“氣血坊一下子多了這麼多位客人，家裡儲備的食物都吃光了。明日，俺到歷山一趟，採購些食物來，如何？”
“好啊。”魯有財說。
言者無意，聽者有心。蘇寧聽著這話，怎麼聽怎麼覺得有嫌棄的味道。
次日，巧雲背上一個揹簍，提起一個鋤頭，上路了。
蘇寧在巧雲的背後喊道：“嫂嫂，俺在你們這裡添麻煩，總該有所表示吧。就讓俺這兩位兄弟隨行，幫你一把。”
原來，蘇寧悄悄地念動咒語，喚出吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟，對他們說：“你們去幫嫂嫂採些吃的，順便‘弄’些氣和血，送到大沼池去。”
巧雲推讓一番，只得放下揹簍。吸血鬼沫沫接過來背在肩上，食氣鬼嘟嘟搶過鋤頭，和巧雲一起，往歷山而去。
蘇寧讓吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟陪伴巧雲，是有用意的。讓他們外出採集些氣、血，給魯有財，就當他們在氣血坊的酒錢。反正那些氣和血，魯有財的氣血坊總能用得上。
這兩日，蘇寧他們在氣血坊，每日除了飲酒，就是聽魯有財講他的生意經。
蘇家在琅琊，做的是紡織生意。蘇寧從小耳濡目染，對生意經尤其關注。
魯有財說，在‘陰’間做生意和在陽間做生意，其實沒有什麼區別。賺大錢同樣是許多在‘陰’間做生意的鬼魂們的夢想。但是大多數鬼魂，卻難以夢想成真，除了剛才說的，‘陰’間的生意難做之外，與他們賺錢的心太急有關係。小錢不想賺，大錢賺不來。
有一位富翁曾經說過，小錢是大錢的祖宗。不積跬步，何以致千里？許多腰纏萬貫的人，當初就是靠賺不起眼兒的小錢發跡的。
說起賺錢的‘門’道，魯有財真是一套一套。
他說，做小本生意不要瞎起鬨，不要人家做什麼就跟著做什麼。那樣雖然平穩，但做的多，竟爭‘激’烈，也就不好做了。趁熱投資也不行，那樣，不是面對同行業的巨人，就是收拾人家已無油水的殘羹剩飯。
“那麼該怎樣做呢？”蘇寧問道。
“見縫‘插’針，獨闢蹊徑。經營人無我有的商品和服務。”魯有財說。“氣血就是人無我有的商品。”
‘陰’間也有氣，也有血，但是卻沒有氣血。魯有財自豪地對大家說，他的氣血，不僅價錢便宜，喝起來，也更加爽口，深受鬼眾歡迎。
“你的氣血都銷往了哪裡？”
“當然是豐都城。不過，南鄉也有不少，山東也會有一部分。”
“哦，山東銷在哪裡？”
“當然是泰山。泰山腳下，有一個鬼霸天，都是他經銷的。”
“鬼霸天？”
蘇寧聽了，不由地一怔。
“怎麼，你們認識？”
“呃。”蘇寧胡‘亂’應道。“有過一面之緣。”
“上次蘇寧先生在泰山被陷害，就是鬼霸天搗的鬼。”白袍先生說。
“有這樣的事？”
“千真萬確。”
“可是，我的氣血，他經營的一直很好啊。”魯有財說道。“真是畫人畫虎難畫鬼，知人知面不知心。”
“既然這樣，俺把他的泰山代理給撤了。做生意先做人，其身不正，其心不誠，這樣的合作伙伴，不要也罷。”
“且慢。”窯貨哥說。“我有不同的意見。”
魯有財不解地望著窯貨哥。
“做生意先做人是不假，但做生意不是純粹的‘交’朋友，最根本的是利益。只要利益分割得當，關係相處融洽，這生意還是可以做的。”
魯有財聽了，覺得有道理。對窯貨哥說：“我會認真考慮，妥善處理這件事。”
兩天之後，吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟同巧雲一起回來了，帶回滿滿一揹簍吃的。
哎，這幾日，可把魯氏巧雲忙壞了。
蘇寧向魯有財說了許多知情的話。
魯有財聽了，對蘇寧說：“蘇寧賢弟，何出此言，日後你去了琅琊山，我免不了要去麻煩你呢。”
大家哈哈一陣大笑。
這時，蘇寧終於忍不住，向魯有財問道：“魯大哥？你這手藝，是從哪裡學來的，怎麼從陽間來到‘陰’間的？”
魯有財聽了，臉上立刻佈滿了‘陰’雲。剛才的爽朗笑聲就像一串珠子斷了線，散落在地上。
蘇寧立刻感到魯有財有難言之隱，就此把話題打住。
這時，吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟悄悄地把蘇寧拉到一邊，壓低聲音告訴蘇寧：“有情況。”
“什麼悄況？”
“是魯氏巧雲。”
“你是說嫂嫂，她能有什麼情況？”
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟就把他們陪伴巧雲去歷山的經過說了一遍。
原來這個巧雲，不光是去歷山‘弄’吃的，她還拜訪了一個叫八井的鬼員外，樣子十分詭祕。
“哦！”
蘇寧一時拿不定主意。只告訴他們，不可輕舉妄動。就算有什麼情況，也是人家的‘私’事。咱們是客人，不可多管閒事。
吸血鬼沫沫和食氣鬼嘟嘟聽了，唯唯諾諾，答應兩聲，方才離去。
又過了一日，魯有財對蘇寧說：“明日俺和凌大大一起去一趟南鄉，短則五日，長則七日，你們只管在此，遊覽遊覽歷山的風景，等俺回來再敘。”
蘇寧一聽，當即要告辭，‘欲’往山東而去。他們哪能再賴在上不走呢。
魯有財不允。說：“你若去了，叫俺的臉往哪兒擱。再說了，凌大大也不在身邊，此一去不知又多少時日再見，如何捨得。萬望再留數日。一旦等俺從南鄉回來，把酒話別，絕不再強留。”
蘇寧只得依了魯有財，每日酒畢，離遊歷，專等魯有財從南鄉事畢歸來。