“不知道，貴公司，不，是貴銀行為什麼選中我們作為投資物件呢？”等大家都去張瑞民的辦公室坐好，並且茶杯裡也都衝上茶水之後，張瑞民這才開始正式的詢問了起來，“我呢，這個人比較實在，不喜歡來那些虛的，而且，我相信你們既然肯來，也一定事先調查過我們的情況，所以，那些虛頭八腦的東西，我就不說了，我就說說我們廠子目前的現狀吧。”
說到這裡，張瑞民端起茶杯喝了一口，這才繼續道：“其實，你們可能也知道，我們這個青島店冰箱廠，不過是兩個已經破產的集體小廠合併出來的廠，本身就有147萬的債務背在身上，並且已經停產了，名雖然是青島店冰箱廠，但根本沒有一臺電冰箱在生產，因為我們根本就沒有什麼像樣的裝置，廠房倒不小，可，可都是些下雨就漏水的破棚子。
然後呢，這裡的人，你也看到了，大都憊賴得很……這倒不是這些人不頂用，恰恰相反，這些人個個都是能手，實在是現在廠子裡太困難，他們很多工資都發不齊，而且也沒有活幹，所以才……唉，有門路的，早就調走了，剩下的這些，都是沒有門路的。
所以呢，我雖然罵他們，但是這心裡，這心裡……唉。”
“呵呵，張廠長不必如此。”
林美玉這時候輕輕的搖搖頭，“我相信，有你這樣的好領導，他們最終都會好起來的。”
“你們對我還真是有信心。”
張瑞民苦笑著搖搖頭，“我連自己都沒啥信心，只是既然這攤子交代給我，我就不能撒手不管，不能讓這麼多人吃不上飯。”
“會好的，一切都會好起來的。”
林美玉繼續笑了笑。
“這個，我還是那句。”
張瑞民忽然抬起頭，目光炯炯的看著林美玉。
“其實，國內比我們廠好的冰箱廠有很多，你們為什麼單單看中我們？要來投資我們？要知道。
我們最近一直在跟政府扯皮，想要弄點貸款，可一直都不批。
可你們，你們卻上趕著來給我們貸款，還是外資，這……我實在是有些不明白。”
“這個麼……”被張瑞民這麼一問，林美玉有些語塞，不過很快她就繼續說了起來，“嗯，其實你們廠子也不算太糟糕。
首先，你們是國家輕工業部最後一批電冰箱生產廠家，也就是說。
你們有正式的拍照。”
“這不算什麼。”
張瑞民搖搖頭，“有牌照的冰箱廠多了，而且他們大多效益比我們好，也有一定的基礎。
你們不找好地而找我們，呵呵，說不通，說不通啊。”
“呃。
這個，你們這裡在青島，青島也是老工業基地了，而且還有海港，交通方面是很好的。”
林美玉繼續道。
“呵呵，如果說交通，似乎南方上海那邊比我們要強太多。
這。
也是說不通。”
“這個，這個……”被張瑞民一說。
林美玉忽然發現，自己還真沒有什麼可說的，畢竟如果照他這麼說，確實，這個青島店冰箱廠，還真不是一個好地投資專案，這時候比他好的廠家，真是太多太多了。
“我有點奇怪。”
這時候，唐歡忽然在一邊笑著開口了，“張廠長，我們可是來投資的，您這些話，我怎麼感覺好像咱們倒過來了，似乎是我們在求您了。
嗯，難道，您不想要我們這筆投資麼？”“要，當然要，不要是傻瓜！”張瑞民立刻道，“說實在地，你們的這筆投資，真是太及時，太重要了。
其實，前面我說的這些困難，都是明擺著的，說實話，我是真想把這些隱瞞下去，但我也清楚，一旦你們真的來投資，必然會來考察，到時候如果發現跟說的不一樣，恐怕惡感會更大，說不定本來成的事情，就不成了。
其實，剛才我說的那些困難，都是很容易解決的，其實我們青島店冰箱廠，也有我們自己的優勢。”
“哦？優勢？願聞其詳。”
唐歡微微一笑。
“呃……”張瑞民微微看了看旁邊地林美玉，發現她並沒有發表意見之後，這才對唐歡開口道，“首先，我們來說說欠債問題。
我們雖然有147萬元的債務，但這些債務並不是需要一下子還清的，而是政府許諾了，等我們見到效益後可以慢慢還。
而且，一旦你們以外商名義來投資，那麼政府為了吸引這筆外資，甚至可以把這一部分債務給抵消掉，也就是說，其實對於你們來說，這筆債務，基本等於沒有，甚至會成為你們跟我們談判的砝碼之一。”
“哦……”唐歡輕輕點了點頭，微微一笑，“那麼第二呢？”“第二，是我們地廠房。”
張瑞民接著道，“我們的廠房雖然破舊，但地方很大，這你們也都看到了，而且空地很多，這十分方便我們興建新的廠房。
只要資金到位，那麼新廠房馬上就能建設起來。
這麼說吧，我們廠雖然裝置沒有，廠房也很破，但就是有地方，有地皮。
而有了地皮，再加上一點資金，廠房還怕沒有麼？”“嗯……”唐歡再次點點頭，“還有第三麼？”“有，當然有！”張瑞民也跟著點點頭，“第三，是我們的工人。
實際上，這些人，遠沒有您剛才看到地那樣，我說了，其實他們也不是不好管理，只是實在是生活難以為繼，這才……只要資金到位，只要能給他們發下工資，您就會發現，他們都是一群最好的工人！他們吃苦耐勞，懂得紀律，而且技術全部過硬，也肯下功夫學習，我敢保證，你再也找不到像我們這裡的工人一樣吃苦耐勞的人了，因為，他們已經是生活在貧困線上，只要給他們一點點的希望，他們就能爆發出最大的熱情，也能給你們創造最大的價值。”
“說地我們好像是萬惡地資本家，要來賺取你們的血汗錢一樣。”
唐歡微微一笑。
“呃。
不是不是，我絕對沒有那個意思。”
張瑞民連忙搖手，“我。
我只是……”“好了，那個其實無所謂。”
唐歡端起茶杯，輕輕地喝了一口。
“嗯，茉莉花茶……還是劣質的那種，苦得很“啊？這個，這個……”張瑞民的臉色立刻就不好看了，“抱歉，我，我們這……”“呵呵，沒關係。”
唐歡又喝了一口，這才放下茶杯，“其實從這杯茶上。
也能看出你們一些內在地東西……好了，就像剛才我說的，你說的那些事情都無所謂，我想問。
除了你說地那三點，你還有什麼別的依仗，或者說，你有什麼別的計劃沒有？”“有。
當然有！”張瑞民鄭重的點點頭，“實際上，我們還有一個計劃，而這個計劃，也是我們在跟市政府申請貸款的的依仗。”
“嗯？”唐歡靜靜的看著他，嘴角依然保持微笑，“那是什麼呢？”“那就是。
我們已經準備去德國。”
張瑞民慢慢的道。
“去跟利勃海爾集團談判，引進他們的生產線。
生產我們自己的新式冰箱……最好地星級冰箱！”“噢……”唐歡微微點了下頭，一副不置可否的樣子。
“實際上，對於我國目前的冰箱產業，我也做過一些研究。”
張瑞民接著道，“現在，我國的冰箱產業地確很多，冰箱廠也是數不勝數，但這些冰箱，實際上並沒有什麼名牌冰箱，不管大廠還是小廠出來的冰箱，都在一起銷售，而質量也都參差不齊，要不是現在全國都是供不應求的情況，恐怕這些劣質冰箱，根本就不會有銷量，但這不是長久之計。
我想，隨著市場的進一步規範，最終，這些劣質冰箱廠，最後面臨地，必然是關門倒閉。
所以說，立足點很重要，而我們之所以一開始就選擇德國的利勃海爾集團，就是希望能夠藉助他們的技術力量，來打造我們自己的名牌冰箱，立足品牌，立足質量，這樣，只要我們悉心經營，相信最終能夠笑到最後的，必然是我們！”說到這裡，張瑞民又端起茶杯喝了口茶，潤潤喉龍後，他繼續道：“所以我想，如果說我們這個冰箱廠最有價值的地方在哪裡，恐怕，就是我們已經有了這種憂患意識，同時我們也有用心去打造品牌冰箱的意念，換句話說，那就是團結。
我們這個廠，是集體企業，雖然有債務，但什麼事情都是我們自己說了算，不必有國家地掣肘，所以我們必然是注重盈利，注重集團地長遠發展。
如果貴銀行能夠投資，我相信最終你們一定會收穫最大的回報。”
“我看，就到這裡吧。”
這時候，唐歡忽然轉頭對林美玉道，“你看呢？”“呵呵，你說了算。”
林美玉微笑著點點頭。
“啊？等一等！”張瑞民這時候忽然站了起來，“兩位，先等一等，請再聽我說。
其實，我們這個廠，真地很有前途，我們已經跟德國利勃海爾集團初步達成了協議，很快就要去他們那裡考察，只要等資金下來，我們這就組團過去。
這個，老實說市政府那邊其實已經放下話來說會支援了，也就是說，我們已經有了一大筆大款資金馬上就要下來，而你們這個時候插手進來，其實承擔的風險更小。
你們聽我說，這是因為，因為如果你們這時候能夠來投資，到時候政府一定會……”“我想你誤會了。”
唐歡這時候也跟林美玉一起站了起來，“我們之所以說就到這裡，並不是說不準備投資，恰恰相反，我們已經決定給你們投資了。”
“啊？什麼？你們，你們這就決定了？”似乎幸福來得太快，張瑞民還沒反應過來。
“是啊。”
唐歡笑著點了下頭，“說實話吧，其實你說的那些，對我們來說，都不重要，知道我們為什麼偏偏挑中你們這家冰箱廠進行投資麼？”“不知道。”
張瑞民搖搖頭，接著苦笑道，“老實說，除了要解決職工問題的政府外。
我想不到你們這些外商，怎麼會看重我們這個廠，又肯給我們投資的。”
“呵呵。
其實我們的投資點也很簡單。”
唐歡笑了笑的道，“我們之所以肯在這裡投資，主要是因為這裡有一個人！有一個值得我們投資的人！”“值得投資的人？”張瑞民疑惑道。
“是誰？”“是你！”唐歡輕輕指了指他，“就是你，張瑞民啊！”“我？”張瑞民指了指自己，吃驚的道，“你們是說，因為我，才來投資這個廠？我沒聽錯吧？”“你沒聽錯。”
唐歡搖搖頭，“我說了，我們這是風險投資，所以跟你們國內其他銀行不太一樣。
我們不像他們那樣總是看重多少資產之類地硬資產。
對我們來說，這些廠房啊裝置啊資金啊債務之類的硬資產，只是一個方面，而在這些硬資產的同時。
我們還很看重一個企業地軟體資產，或者說，是這裡的人如何，更確切地說。
是領導者如何。
但就這個青島電冰箱廠來說吧，沒有你，這裡將一錢不值，可有了你，那就不同了。”
“有什麼不同？”張瑞民皺了皺眉。
“因為你有長遠的眼光，有強大地魄力，也有足夠的決斷力。”
唐歡鄭重的道。
“而這些。
都是一個企業管理者所必備的優良素質。
目前，至少在電冰箱企業內。
我沒有發現其他廠家的領導者，具備你這樣的超前意識，或者說，是有，但我還沒發現。
所以，我們就要先在你們弱小的時候進行扶持，進行投資，這樣，我們才能夠得到最大的回報。
而之所以會這樣，完全是因為我們的投資標準跟現在的內地不太一樣。”
“你們，你們也太看得起我了，這番話，老實說，如果換了別人說，恐怕我會以為他在消遣我，但你們麼，我看不像。”
張瑞民並沒有因為唐歡地這番話而興奮，反而繼續皺眉道，“可是，就算你們的投資標準跟我們不太一樣，你怎麼知道我就一定能帶好這個企業？萬一在我的領導下，這個企業還是破產虧空了呢？那你們不就賠錢了？”“你說的這種情況，自然也存在，畢竟風險跟回報從來都是成正比地。”
唐歡繼續笑道，“不過呢，投資你們這個廠風險雖然很大，但那也只是站在你們這個角度的相比而言。
實際上從絕對方面來說，投資你們廠頂多也就是幾百萬而已，這點錢我們新發展銀行還根本就放不在眼裡。
再不客氣的說一句，你們現在整個青島市的銀行，他們地資產全部加起來，也不夠我們銀行的一個零頭。”
“嘶，你，你們好大的口氣。”
張瑞民靜靜的道。
“是不是吹牛，你找人調查調查就是了。”
唐歡微微一笑，“我們新發展銀行可不是那些騙人放高利貸的小銀行，我們在香港可是數一數二的大銀行，如果但從規模跟資金方面來說，絕對是香港華人銀行集團的第一把交椅。
而且，再說一句，投資你們這個廠，只是我們銀行進入內地地第一步，實際上我們還有許多投資專案，您這裡，不過是順便罷了。”
聽到唐歡這麼說，張瑞民不說話了，只是站在那裡皺著眉沉思。
“怎麼，不敢了？”唐歡再次微微一笑，“我可說好了，機會難得，你趕快拿定主意，過了這個村，可就沒這個店了。”
“你們，你們地這個投資。”
張瑞民忽然道，“你們想怎麼投資？全資收購麼？”“當然不是。”
唐歡搖搖頭，“具體方面，我們會派人專門來跟你們談，這次，我只是來看一看。
但我可以給你保證的是，我們地要求絕對不會過分，我們的投資，將只是以資金的形勢投入，不會有過多其他方面的要求，怎麼發展，怎麼管理，還是你說了算，當然，也必須是你說了算。
同時，在股份方面，我們不會要超過百分之五十的股份，也就是說，在目前，我們最多會要這個廠百分之五十的股份，甚至是，一旦完成合並，你們這個廠，還可以以新公司的名義在我們香港上市，以此來籌集資金。
當然那時候的股權分配，就要重新劃分了，當然，這個要不要來我們香港上市，這也是你們說了算。
怎麼樣，我的這些條件，你還滿意麼？”“滿意？不，不是，是太滿意了，滿意的都不知道怎麼形容。”
張瑞民苦笑著搖搖頭，“知道麼，您的這些條件，已經是優厚的不能再優厚了，我根本就無法拒絕。
要知道，光是一個能夠在香港上市的機會，如果釋出出去的話，就可以讓多少人擠破頭，甚至是市政府的人，也都會上趕著的來搶著給你們一系列的優惠條件！這個，你們真的不是騙我？你，你說的這些都是真的？你真的能做主？”“當然。”
唐歡聳了聳肩膀，接著隨意的揮揮手，好像滿不在乎的樣子，“我是我們銀行董事長的獨生子麼，這點權利，我還是有的。
反正，這個對我來說就是個玩票，就算不成，也沒什麼關係。
不過，我想這雖然對我來說不過是玩玩，但對你們可就不是了吧？要中和掉，到時候如果這次投資是失敗的，我頂多是被老媽罵幾句，畢竟這種幾百萬的損失對我們來說不過是小菜一碟，而對你們，那可能就失去一個最好的崛起機會了……所以，好好珍惜這次機會吧。”