保險公司對業務人員的著裝很嚴，男士必須西裝革履；打領帶；辦公地點都是高層大廈之內，因為和人打交道就必須塑造整體形象。穿著整潔莊重確讓文春頗感新鮮。每天早晨來到大廈打卡，進入辦公事的所以業務員排好佇列齊聲朗誦平安精神，做操；之後各歸其位，有的打電話預約客戶；有的作計劃看今天去哪裡。
文春初來乍到沒有朋友和熟人，開展業務的方法只能是陌生拜訪。他走遍了廣州市的各大商廈，高階酒店。最後挨家挨戶地去居民小區推銷。和大多數人一樣，他們經歷的是拒絕，冷眼，甚至是唾口大罵。
有一天，他走到一座大廈門口，看見那裡有一個牌子，上寫：保險人員和狗不得入內！
他的自尊心和信心都遭到沉重的打擊。
他拖著疲憊的身心和沉重的腳步回到了住處。他扔下公文包，脫了西裝，解下領帶，便去衛生間沖涼；涼水讓他有幾分清醒。他懷疑自己是否是作保險的材料。然而他又想起吳冬梅說過的兩個字：堅持！這可也太難了啊！難道說這就是挑戰？
他穿上短褲，T恤來到客廳，開啟電視吹著風扇，抽著煙喝著茶。
什麼也不想幹。
傍晚吳冬梅回來了。見他這種情形就明白怎麼回事；然而在家裡她從不和他談工作，只問他：“吃飯了嗎？”
“沒有。”他依然盯著電視，指縫間清煙繚繞。
“那走吧，咱們出去吃！”
“你去吧，我不想吃！”
吳冬梅看他一眼，抿嘴一樂。
“走吧！你不去我一個人吃飯沒意思！”
文春回頭看她一眼，她圓圓的臉彷彿一直都是快樂的笑面。他點點頭。
“那好吧！我一個人吃也確實沒有胃口，看見你我也感到餓了。”
“為什麼？”
“嘿，秀色可餐嘛！”
“油嘴滑舌！不說真心話！”
吃飯的時候，吳冬梅讓他明天和自己去跟蹤一個客戶。這個叫阿華的客戶是黃埔一個搞倉租的大老闆，很有錢。文春問她這樣的大客戶為什麼不自己跟蹤，吳冬梅笑笑說，目前她手上有幾個這樣的大客戶，自己忙不過來，其實吳冬梅是有私心的，她不願文春像現在這樣把信心和意志磨掉而離開保險公司。
“你都跟了兩三個月啦，我現在去跟，那不是坐享其成嘛？”
“成不成還未知，關鍵看你接下來怎麼跟。這傢伙遲遲不想和我簽單是想從我身上討些便宜，你現在明白了，我讓你去跟蹤這個單的原因。”
“有錢人都這麼卑鄙？”
“好啦，吃飯！見怪不怪嘛！”
第二天早晨十一點鐘，文春跟著吳冬梅來到阿華辦公室。阿華像是剛起床，正坐在沙發上喝‘功夫茶’。
“喲，華哥！好有閒情逸致呀！”
吳冬梅嗲聲嗲氣地和阿華打招呼，一反慣常的莊重。阿華抬起頭看了他們一眼，然後將手中端的茶盅一飲而盡。他放下杯，對他倆擺擺手，示意他們坐下，又拿了兩隻小茶盅斟滿了茶，推到他們跟前。
“喝吧！我剛泡的！”
問春這才發現華哥很像香港演員‘鄭則仕’，肥肥胖胖的。
“阿梅！好長時間也不到華哥這裡來啦！”
“人家忙嘛！”吳冬梅還是那一副腔調。
“這位是．．．．．．？”華哥指著文春。
“這是我的新同事，也是我的下級，華哥以後多關照呀！”
文春趁機遞上自己的名片。
華哥打量文春一番。
“好說，好說！靚仔嘛！”便將文春的名片扔到茶几上。
“阿梅呀，今天中午陪華哥吃飯啦！”
“當然啦！華哥想吃什麼？妹妹請你！”
華哥笑笑一擺手。
“你陪我吃飯我就很高興了！怎麼能讓你破費！想吃什麼隨便點！”
“隨便你啦！”
華哥一陣笑：“我最喜歡聽你說隨便啦，那就聽我安排。”
他叫來一個馬仔，吩咐他去江邊酒家安排一桌野味。馬仔湊到他耳邊輕聲說：“華哥，你昨晚不是答應阿雪她們，中午請她們吃飯嗎？”
華哥一擺手，不耐煩地說：“行了！就說我沒空！”
馬仔一走，吳冬梅故意酸溜溜地說：“喲！華哥，你好風流喲！女孩子和你吃飯都得排隊呀！”
華哥咧開大嘴，露出兩顆大金牙，哈哈大笑。
“沒問題的啦———！”
從黃埔回來，吳冬梅告訴文春切莫太拘謹；做保險這行就是和形形色色的人打交道；要做到見人說人話；見鬼說鬼話。
文春點點頭。
“你把華哥盯住了。”吳冬梅很嚴肅地說。
“之前，我給他介紹了好幾個險種，如果他一次性買的話，差不多有二十萬，你算一算做成了這單提成是多少？差不多七，八萬！那麼有這一單墊底，今年你就穩定了，明白嗎？”
“可我該怎麼跟呢？”文春嘆口氣。
“開動腦筋！”吳冬梅雙臂交叉抱在胸前，來回踱著步。
“要讓他認為你是他的朋友就夠了。”
第二天，文春單獨來到華哥的辦公室，而華哥還未起床。辦公室裡只有華哥的那個貼身小馬仔阿鵬在喝‘功夫茶’。小馬仔熱情地招呼文春，倆人閒聊著。文春這才知道華哥手下的這幫人都是從家鄉五華帶來的。
約莫十一點，華哥從屋裡出來。
“華哥。”
華哥不冷不熱地點著頭。
“來啦！坐，坐，坐！”
小馬仔忙給華哥遞一盅茶過去。文春忙著遞支菸給華哥，華哥搖搖頭：“我只抽萬寶路。”說著掏出自己的煙，文春忙給他點上。
華哥顧自喝著茶，抽著煙，氣氛有些尷尬。
華哥喝足了茶問文春：“文工，找我有事嗎？”
“沒有，沒有。過來看看華哥。”
“今天就你一人過來，阿梅呢？”
“她最近忙，讓我經常過來拜訪華哥。”
“她是不是還擔心保險的事？”
“是。所以讓我來。”
華哥一笑。
“阿梅的事我肯定會幫她啦。等我想好了，把單簽了就是啦！文工用不著每天這樣跑啦！”
“那謝謝華哥！”
華哥問文春會不會下圍棋，文春說會但下得不好。於是倆人在棋盤上廝殺起來。華哥終日不知如何消磨時間，今天終於碰到一個棋逢對手的人。
晚上，吳冬梅問文春今天的情形，文春說有門兒，沒想到這種暴發戶還喜愛高雅的東西。
以後文春去找華哥只說下棋。
這天，華哥連輸了幾盤很不服氣。下午六點多鐘，文春想告辭，卻被華哥硬留了下來，又多下了幾盤，文春故意露些破綻讓他贏了回去，華哥很高興。
華哥讓阿鵬去開車，所有弟兄都去喝酒。喝完酒，文春又想告辭，又被華哥給攔住了。“走吧，華哥帶你泡妞去！”
在黃埔的華城夜總會，華哥要了一個特大的包房。他的十幾號弟兄都坐了下來。老闆和媽咪全跑了過來，華哥長華哥短的。然後讓服務員送來了果盤和兩件喜力啤酒。華哥對媽咪說：“叫靚女上來吧！”又指指文春：“給我兄弟好好找一個。”