蕭遙心裡一沉，深吸一口煙，整理了一下思路，“呃……我認為當前缺貨是事實，導致銷售上也處於被動局面。俗話說巧婦難為無米之炊，從上游廠商方面做工作是治本之法。但同時從銷售上想法也應該可以緩解一下目前的困境，可視為治標之法！”
“哦？說下去！”郝小希抬了抬眼，輕輕彈掉菸灰。
“反正按目前進度，我們有些廠家是完不成年度協議的，不如這樣，從下游二級城市商業客戶那裡換些我們緊缺的貨回來應付一下，同時將我們有的貨賣給他們抵消應付款項，這樣也能降低庫存，盤活部分資金，這就是治標之法。至於徹底改變現狀，就得用治本之法，除了我剛才說的從上游廠商處利用部分預付款以得到穩定貨源外，從銷售上再想辦法才是根本之道！”蕭遙覺得自己說得有些混亂了，不好意思地撓了撓頭。
“呵呵，你的意思我們都明白，具體來說銷售上想什麼辦法？”郝總笑了笑，算是安慰蕭遙的緊張。
“我們都知道對上游廠商透過年度協議等對廠商進行長期約束，其實下游客戶也能約束的。雖然看起來他們是哪裡價格低就在哪裡拿貨，沒有什麼忠誠度，但我們可以透過一些手段把他們也和我們長期捆綁起來的，比如，和他們簽訂協議，規定每月進貨量，將一級協議讓利返部分或全部給他們等等。”
“你說的我們正是我們已經做了的，可是，就算讓出去也和科環相比沒有多大優勢，更不用說和那些不要票據的商業單位比了！”史總皺了皺眉頭。
“嗯，這我知道，可是有一點，我們的讓利和政策是在客戶購貨時當場兌現，以單品折讓的方式進行的，沒有長期約束力！”蕭遙指出了問題的關鍵，“所以，他們才會在我們價格低的時候在我們這裡進貨，別人價格低是在別人那裡進貨。”
“那，你的意思是長期協議？”王總想了想插了進來。
“對，我分析過，我們的優勢一直是最大的，換句話說，以一年拉通計，客戶從我們這裡得到的好處遠遠高於在其他公司得到的好處！所以，我們不妨和二級市場客戶簽定一個長期協議
，規定每月的最低進貨量，完成任務的就返利給他們，完成越多返的比例越高，而且，返利時機也很重要，平時他們購貨我們只返一部分，每季度再返一部分，年底返完，這樣，理性的客戶會計算明白我們的總返利高於其他公司，而感性一點的客戶會覺得我們不斷在返利給他們，心理上會覺得我們公司政策好！”
見三人露出了思索的神情，蕭遙接著說，“還有，我們可以將廠家的價外收益拿一部分出來，額外獎勵拿貨最多的和增量最大的客戶！”這其實是蕭遙在龍都易康搞的客戶積分的放大版罷了。
“嗯，師出要有名，這思路不妨叫個……醫藥聯盟！這樣對外宣傳也要有氣勢些！”王總高興地說。
“對，”蕭遙接過話，“我倒沒想到這點，還是王總厲害些，嘿嘿！”一個馬屁不露痕跡地輕輕拍了過去。“我們還可以組織一些適應終端需求的高毛利小品種，規定只在這個聯盟體系內銷售，大家分成，這樣會讓聯盟結合得更緊密些，也有利於我們公司提高毛利，改變給廠家和下游客戶當搬運工的身份！”
郝小希也點了點頭，“嗯，不錯，這主意不錯！什麼時候想到的？”
蕭遙嘿嘿一笑，“有些是在龍都平時工作時想到的，有些是昨天開會的時候聽到蓉都易康的具體情況時想到的，所以有些亂，嘿嘿，不好意思！”
“哦……”郝小希若有所思地點了點頭，“那蕭遙，有沒有興趣親自來做這個事？”說罷盯著蕭遙的神情。
蕭遙一楞，讓自己親自做？難道他的意思是讓自己到蓉都易康工作？
見蕭遙吃驚的樣子，郝小希轉臉對史總說，“史總，你那個分管銷售的蘇倩沒來參會吧？”
史總苦笑著點了點頭，“嗯……她人在北京，趕不回來，是到三環製藥廠開會去了！”
“開會！開什麼會？”郝小希臉色一沉，用力將菸頭摁進菸灰缸，“一個銷售副總，這個時候不呆在公司，呆在市場想法應付銷售工作，成天往上游廠商跑什麼？要跑也輪不到她跑，有你還有分管購進的李副總跑上游不夠麼？”
王總史總
和蕭遙一下子不敢開口了，老老實實聽著郝小希發火，“來了這麼久了，業務一點都不熟悉，銷售資料不清楚，毛利不清楚，重點客戶有哪些也不清楚，連自己銷售部人員分組都記不住！一個月有半個月在全國各地廠商處跑，開什麼會？旅遊購物還不多！”
“蕭遙，”郝小希終於發完火，放鬆了語氣對蕭遙說，“有沒有興趣蓉都易康做銷售？”
靠，真是這事兒？蕭遙心裡一楞，“這……”
“別這呀那的，史總，我看你也很忙的，這樣，總經理不用你兼任了，讓蕭遙回來當總經理，主抓銷售，你總體統管，就當董事長，行不？”
“我倒沒意見，蕭總能來幫我，歡迎還來不及呢，只是……蘇總？……”史總遲疑了一下。畢竟蘇倩當初是直接從總經辦空降下來的，算得上是郝小希的嫡系部隊，別看他剛才訓她那麼厲害，指不定心裡沒真想換掉她呢？
“她？讓她馬上回來！輪訓一年，再另外安排！”郝小希大手一揮，“怎麼樣，這樣安排如何？”郝小希轉臉盯著蕭遙問道。
“我……個人沒什麼意見，不過，”蕭遙硬著頭皮說，“能不能只任副總？還有，龍都公司誰來接手？”
“史總的主要精力是統管全域性，近期主要是帶上分管購進的李總應付當前的上游客戶危機，你不是當著龍都醫藥董事長嘛，總經理的日常工作你又不是不會應付，再說史總在外面跑，公司裡總得留個可以簽字作主的人吧。至於龍都公司，永州的敬總是龍都人，現不是正鬧著要回龍都工作嘛，讓她回來接蕭遙的工作就行了，王總你看如何？”
“我沒意見！”王總乾脆地表了態。
“那這事就定了，王總你回渝州馬上打個報告儘快給我簽字，找財審處和監查處的人監督他們交接工作！儘快到任，時不我待吶！”郝小希嘆了口氣，乾脆地作了安排。
回到家裡，蕭遙長出一口氣，壓抑不住心裡的喜悅，出去兩年多了，終於又回了蓉都！梅梅四女聽到這訊息，都高興地歡呼雀躍起來。
（本卷完結，下卷更精彩，敬請期待，嘿嘿！）
（本章完）