就在杜坷與孫啟斌在會議室閒聊的同時，Z公司的王傑和鄧西普，正在李雪梅的辦公室。他們這個時候拜訪李雪梅，和杜坷此行的目的一樣，也是為了拿到信通集團新年的建設計劃。
不過，關於怎麼拿到建設計劃，王傑和鄧西普的看法並不相同。就在來的路上，鄧西普還建議王傑：“老王，建設計劃這一類的事情，是不是用不著麻煩李雪梅呀？我覺得，問問孫啟斌就行了。”
王傑不太高興，問他：“怎麼了？你有什麼顧慮嗎？”
其實，聽到鄧西普稱呼自己老王，王傑就有點不高興，倒不是因為自己年齡不夠老，而是覺得鄧西普這麼稱呼自己，是對自己不夠尊重。
鄧西普沒打算照顧王傑的情緒，只是說：“我覺得，這麼個小事情就驚動李主任，是不是有點太小題大做了？”
王傑不耐煩地說：“我有分寸！”
實際上，鄧西普的顧慮是有道理的。
對於銷售人員來說，找什麼人辦什麼事，這都是很有講究的。如果對方是個高層，你最好不要總是拿些雞毛蒜皮的事情去煩他，因為這體現不出對方的價值；如果對方是一個基層員工或主管，你也不要指望他能給你做出什麼力挽狂瀾的決策，因為他沒有這樣的能力和許可權。
王傑不是不懂得這些道理，他之所以拒絕鄧西普的提議，一方面是他無法接受鄧西普在自己面前還指指點點，另一方面是因為還有其他方面的考慮。
鄧西普本來還想再堅持自己的意見，可是看到王傑絲毫沒有妥協的意思，鄧西普心想：算了吧，反正李雪梅是王傑的客戶，即使惹得李雪梅不高興，也不是自己的責任。於是就跟著王傑一起來到了李雪梅的辦公室。
對於李雪梅，王傑是很熟悉的。在李雪梅還是信通集團義烏分公司總經理的時候，王傑就和她建立了很好的關
系。至於兩個人是否存在彭博所說的**關係，外人無從得知，只能憑猜測主觀臆斷。
不過，即使兩個人曾經存在**關係，現在的情況也不一樣了：原來，李雪梅是在義烏分公司，天高皇帝遠，可以無所禁忌；現在，她已經是集團公司的規劃建設部主任了，人多嘴雜，李雪梅不可能不注意影響。這一點，李雪梅心裡非常清楚。
兩個人見面，短暫的寒暄之後，王傑就問：“李主任，這兩年，咱們信通集團的業務發展這麼快，網路建設的壓力肯定不小吧？”
王傑畢竟是Z公司的銷售經理，還是很講究說話技巧的。為了得到信通集團的建設計劃，王傑先從信通集團的業務發展切入話題，然後再伺機轉入正題，這樣就不會讓對方感覺太**。
李雪梅笑著說：“是啊。得益於整個行業的大發展，我們的業務發展也很快。眼看著使用者數量快速增長，如果我們的網路建設跟不上，怎麼能行呢？”
“您說的太對了！網路建設是咱們業務發展的保障。如果網路建設跟不上去，談什麼業務發展那都是無米之炊呀！在這一點上，我們Z公司絕對能夠理解您的壓力。因此，我們也一貫堅持一個原則，那就是，決不能因為我們的原因而影響信通集團的網路建設。”
“那樣不僅會對咱們的業務發展造成很不利影響，更重要的是會給您個人帶來很大的壓力。如果是我們來提供信通集團建網的裝置，絕不會出現延遲交付這種不負責任的事情。”
這個王傑，不愧是一個老道的銷售，很狡猾，在給自己臉上貼金的同時，還時刻不忘給競爭對手栽刺。尤其是他所說的“給您個人帶來很大的壓力”，簡直就是把H公司和李雪梅個人對立起來了。
李雪梅當然聽得明白，王傑所說的延遲交付的事情，指的就是H公司在臺州分公司的那個專案。
對於台州分公司的專案交付情況以及H公司的表現，李雪梅確實很不滿意。不過她並不想順著王傑的思路往下說，因為那樣只會讓王傑太過得意，也會降低她在王傑面前的主動權：好像離開了Z公司，她李雪梅就找不到更好的裝置廠家了似的。
於是乎，李雪梅說：“是啊！所以我們要加強對專案的管理力度，確保每一期專案都能夠順利進行，無論是誰給信通集團提供裝置，都絕不允許出現交付不力的情況。”
王傑當然明白李雪梅的用意。不過，既然栽刺已經栽完了，王傑也不想在這個事情上多費口舌，乾脆直奔主題：“您說的沒錯！我們今天過來拜訪您，其實就是為了能夠更全面地瞭解咱們的建設需求和計劃，以便更好地為咱們的網路建設服務，還請您多給我們一些具體的指示！”
不得不說，王傑的溝通還是很有藝術性的。他沒有直接向李雪梅索要今年的建設計劃，而是說為了更好地為信通集團服務，請李雪梅給一些具體的指示。
可是他忽略了一個因素：屁股決定腦袋！李雪梅作為集團規劃建設部主任，位置要比原來的分公司總經理**很多，怎麼可能會隨隨便便把整個集團的建設計劃告訴他呢？尤其是還有第三人在場的情況下。
再說了，李雪梅當然很清楚，自己作為集團規劃建設部主任，每年掌握的各類裝置採購額超過幾個億。決策，而不是傳遞小道訊息，才是真正能夠體現她的權威和價值的地方。
李雪梅顯得不太樂意，公事公辦地說：“我哪有什麼具體指示？根據業務發展的需要，我們肯定會按相關流程操作的。到時候，你們好好表現就行了。”
李雪梅此話一出，王傑就意識到，李雪梅無意透露更多資訊。
按照來時路上的約定，王傑給鄧西普使了個眼色，鄧西普很知趣地上廁所去了。
（本章完）