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運作:搞定專案的祕密-----正文_121節:跟蹤


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正文_121節:跟蹤

趙立文字以為早就錯過了譚勝利等人,卻沒想到航班也剛好晚點,這才讓趙立文得以不虛此行。

當趙立文驅車趕往到達航班的乘客出口處時,恰逢王傑拖著滿滿的行李箱從機場大廳走出來,鄧西普正在等著接機。

原來,就在杜坷和譚勝利一行飛回杭州不久,王傑就乘坐後面的一班航班也飛回了杭州。

趙立文從馮浩那裡瞭解到的航班資訊,正是這個航班。

鄧西普本以為王傑會和譚勝利他們一起回來,開著公司的商務車來接機。

看到只有王傑一人拖著行李出來了,鄧西普走向前去,接過行李箱,一邊忙著把行李箱往後備箱上放,一邊說:“辛苦了!老王。譚主任他們呢?”

王傑若無其事地回答道:“我沒和他們一起回來。估計他們應該到家了吧。”

“哦……”鄧西普想不明白,王傑為什麼沒有陪同譚勝利他們一起回來,又覺得不方便問得太多,便轉移話題說:“這一次的考察效果怎麼樣?”

“放心吧!”

說著,王傑已經坐上了車,信心滿滿地樣子,信誓旦旦地說:“你一定要記住,考察從來都不是客戶的真實目的,只是我們改善客戶關係的機會,知道嗎?真正要做的工作是在考察之外!”

鄧西普並不反對王傑的這個觀點。可是,他總感覺王傑的言行未必一致,卻又無處反駁,只能朝王傑豎起大拇指,極不情願地拍馬屁說:“還是你牛逼!”

鄧西普把車子發動起來,王傑躺在後座上,準備休息了。他擺了擺手說:“不說這些了。這幾天太累了!我想休息一會。你直接把我送到家裡就行了。”

鄧西普開著車,一路上都在琢磨,什麼時候譚勝利也變得唯利是圖了?

他不是一直都很清高嗎?幾乎從來不和廠家的人一起吃飯,更不要說一起喝酒、唱歌、泡妞了。難道自己以前都被他矇蔽了?還是王傑的攻關能力確實比自己強得多,已經把他搞定了?

鄧西普把車子開到紹興路上的一處小區後,叫醒了王傑:“到了,老王。”

王傑揉了揉眼睛,看了看車外,意識到已經到家了。

下車之後,王傑取出自己的行李箱,順手從錢包裡拿出一沓票據遞給鄧西普,說:“西普,這是這一次陪他們的一部分費用發票,你處理一下。”

看著王傑吃力地搬動行李箱的樣子,鄧西普心想,操!你他媽的真是陪客戶去了嗎?估計這箱子裡全是你給自己買的東西吧!

鄧西普一邊說著“好的”,一邊不太情願地接過發票。

待王傑拉起行李箱走進小區之後,鄧西普坐上車,數了數發票,大致一算,嚇了一跳,驚呼道:“靠!你他媽的,這麼多!”

鄧西普越發懷疑起王傑此行的真實目的了。

聯想到王傑對自己的費用報銷處處設卡,鄧西普不由自主的泛起對王傑的不滿情緒。

本來,王傑和鄧西普只是普通同事關係。

論資歷,鄧西普還要比王傑早兩年進入Z公司。

當時,鄧西普負責Z公司在信通集團總部的業務,而王傑則是負責維護信通集團各地分公司的客戶關係。

可是,隨著信通集團義烏分公司總經理李雪梅調任集團規劃建設部主任,王傑也被Z公司任命為銷售經理,成了鄧西普的領導。

自從王傑成了鄧西普的領導之後,兩個人的關係就發生了微妙的變化。原本還算湊合的同事關係,一下子成了上下級關係。

由於王傑自知自己資歷尚淺,總是擔心下屬們對他不服。

為了能夠震得住鄧西普,王傑開始故意拉遠和鄧西普之間的距離,以至於在很多事情上都故意刁難,處處設阻,總是擺出一副高高在上的臭架子,用一種盛氣凌人的態勢和鄧西普說話,從而彰顯自己好像很牛逼的樣子。這讓鄧西普覺得很不舒服。

其中,最讓鄧西普不爽的,還是王傑對他的業務費用上的限制。

王傑總是藉口說,他已經搞定了李雪梅,不需要鄧西普再拓展其他人的客戶關係,於是大大降低了鄧西普在其他客戶身上的費用投入。

五一期間,孫啟斌之所以對Z公司大為不滿,就是因為王傑的限制,以至於鄧西普沒辦法“贊助”他的旅遊計劃。

做過銷售的人都明白,如果沒有足

夠的費用投入去維繫與客戶之間的關係,客戶很快就會翻臉不認人。屆時,自己將很難再取得客戶的支援。

久而久之,業務拓展必將受到影響,自己也就失去了價值。鄧西普現在就是這種感覺。他甚至覺得自己簡直成了一個廢人。

不僅如此,王傑還動輒甩給鄧西普很多發票,讓他處理報銷。

鄧西普估算了一下,每個月,王傑從這些報銷中撈的好處至少有幾萬塊,而這些費用卻全部記在他的名下。

鄧西普越想越覺得窩火,再看看王傑剛才那副自鳴得意的樣子,他甚至巴不得Z公司這一次專案丟標,好給王傑一個難堪。

與此同時,鄧西普打定了主意,只要有機會,自己也要多撈點錢:反正光腳的不怕穿鞋的!領導都這麼不顧公司利益,自己又何必認真呢!

盛怒之下的鄧西普,根本沒有注意到,有輛車一直在尾隨著自己。

原來,由於沒等到譚勝利等人,趙立文決定乾脆“跟蹤”王傑。

直到遠遠地看到王傑走進小區之後,趙立文才驅車離開。

路上,趙立文心想,這個王傑確實夠狡猾,故意和譚勝利等人分開乘坐不同的航班返回杭州,目的就是不引起他人的注意。

由此可見,王傑極有可能已經把譚勝利搞定了。

趙立文的心裡也更加緊張起來。

怎麼辦?曾經,譚勝利在技術上的鼎力支援,是C公司的一大優勢。

如果王傑藉助於此次考察搞定了譚勝利,再加上李雪梅對他們的支援,這個專案自己可就輸定了!

更何況,直到他們考察回來,自己才得知這個訊息,失察之責讓趙立文更加坐立不安。

趙立文把車子停在路邊,把車內的空調開到最大,然後努力讓自己冷靜下來。

首先,他想到的是該如何向宋平彙報此事:既然廣州考察的事情已經結束,自己能做的也已經盡力而為,如何讓宋平不追求此事就是現在的重點了。

思來想去,趙立文覺得,只能降低宋平對本次考察的重視,甚至把它說成是C公司不屑一顧的事情,這樣就可以擺脫自己的失職之嫌了。

(本章完)

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