源物世語之終末初鋒-----第三十三章 思維圈套


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第三十三章 思維圈套

只要人還需要進食,農業就不會消失,但會不斷改變。個體戶農民早已成為歷史,如今都是農業公司僱傭工人配合科技進行農業生產製造。但凡是貿易就會產生中介,總會有需要透過中介保證貿易安全的個體戶或者公司,陰天父親創辦的正是一家農業貿易中介公司。

口碑是中介的資本,有口碑才會有生意。陰天家的公司口碑不錯,擁有幾個長期合作的大客戶,月度純利潤為十萬塊人民幣左右。當然別人看到的只會是你生意興旺的表面,並不知箇中艱辛,這一行雖不被大集團,大企業放在眼裡,但對於普通小城鎮而言可是炙手可熱的行業,競爭非常激烈。

競爭激烈還不算什麼,最為致命的是擔保。比如陰天他家公司在做一筆大單子時擔保金額高達百萬之巨,一旦交易過程中有一方失信,沒有足夠擔保金額賠償,那麼他家的中介公司將會面臨倒閉。楊志堅比陰天想象中要心狠手辣的多,利用這個弱點,不僅讓陰天家的公司在短短數日內倒閉,還使他父親李榮貴傾盡家財負債百萬,試圖將他逼入絕境。

公司沒了就沒了,陰天不在意,可現在不是公司沒了這麼簡單,家中父母隨時餓死街頭,不能不管。深知這種事他那個沒用的老爸沒能力處理,陰天收到訊息後立馬趕車回家。

陰天的母親陳丹丹正坐在家中沙發上低聲抽泣,聽到開門聲以為是李榮貴回來,急忙站起來上前詢問,但轉身見到的卻是陰天。她慌忙抹了抹臉臉的淚水,擠出一絲難看的笑容:“不知道什麼東西飛進了眼睛,眼淚流個不停。怎麼回家也不提前跟我說一下,我好買多點菜回來。”

“沒有,就是過了一個星期生活費還沒到賬,所以就回來看一下,是不是發生了什麼事?”陰天見母親滿臉淚痕,心痛萬分,可臉上呈現的卻是若無其事。

陰天的演技比他母親強上萬倍,陳丹丹根本察覺不到陰天已知明一切,更不知道她自己的演技有多麼的拙劣,笨拙的解釋道:“可能是你爸最近比較忙,所以忘了,我會叫他儘快打錢給你的了,你不用想那麼多,放心的回去讀書吧!”

“恩,那我回去了,記得讓他給我打錢。”

“好,你只要安心讀書就好,其他事不用管,你爸會處理好的。”

換作平時,陰天的母親不僅不會急忙趕他走,還會極力勸他多住幾天再走。即使陰天再怎麼不願意,至少也要一起吃頓飯他母親才會放他走。這麼反常的行為,別說是陰天,就算是普通人都能感覺得到有問題。陰天也不點破,若無其事的點頭離開:“恩!知道了!”

老頭子有那本事我就不用千里迢迢趕回來了,陰天一想起母親紅腫的雙眼就怒火沖天,走出家門便抄起電話撥給李榮貴,對方一接通立即破口大罵:“王八蛋,扛不起就別學人家抗,你現在馬上給我停止所有動作,回家告訴我媽公司的事已經處理好了。如果再讓我看到我媽難過的樣子,我就會讓你哭到死為止。”

李榮貴連開口的機會都沒有就被陰天結束通話了電話,本就心生不滿的他,更是怒火燒心,對著手機大罵:“王八蛋?誰tm才是王八蛋?讓公司倒閉的不是我,讓你媽難過的也不是我,百萬負債老子都含淚扛下了。你現在竟然還好意思跑來罵老子,罵老子也就算了,tm,罵完就掛老子電話,這樣的兒子生來做什麼?氣死老子找山拜嗎?王八蛋!”

罵完一通之後,李榮貴回撥了陰天的電話,剛才還對陰天極度不滿的他卻變成擔憂勸說:“不如算了吧!人家有權有勢,我們玩不過人家的。”

“做好你的事,其他的你不用管。”

立體投影技術可以讓遠在天邊的人顯現在眼前,很多人都認為世界已無距離,會見、商談完全不需要親身相見。但也有很多人不這麼想,陰天就是其中的一個。他認為正是因為科技發達,親身相見才更顯真誠可貴。

要見名人很簡單,只要在他必經之地等待即可,但陰天不會這麼做。談判最講究氣勢,低聲下氣,死皮賴臉的去見別人不是談判,而是哀求。哀求在小說中的成功率高達百分之九十九,不管好人還是壞人,但在現實中低的可以忽略不計,除非對方很善良,即使對方很善良也會因眾多因素降低成功率。

當身份差距巨大,層層推進法將是最有效的談判方法。這個方法對別人而言可能很難,但對陰天卻是輕而易舉。從最底層辦事的人入手,一層一層往上談。最底層辦事的人自然就是公司的幾個大客戶,這幾人陰天熟得很,他們很清楚陰天的能力,本就被逼無奈的他們見到陰天親自去找他們,都非常樂意為他引見上一層。上一層引見上一層,連續幾層都沒有太大的阻礙,花了三天時間便達到楊志堅的得力助手高陽這一層,也是最高層。

由於身份懸殊,你約他是求他,讓他約你就是看得起你,兩者的共通點都是低人一等,這對談判相當不利。約在奢華的酒店需要付出大量金錢不說,還有高攀之意,小飯館又被瞧不起,直接去見人家也是掉架子。

那要怎麼做?最好的約談地點非公園莫屬,光是公園二字就能將兩人的身份拉至平等線。公園的選擇也很講究,不能是出名人多的同時又要風景優美,清幽安靜。

其實這樣的公園有很多,只是名氣太小不為人知,陰天足足花了三天時間才選中一個符合條件的公園。選好公園後就剩邀請對方這一步了,邀約很簡單,說服高陽下一層的人替他發出邀約,這能令高陽對他刮目相看,進一步降級兩人的身份差距。

一個風景宜人的小山坡,山坡之上有一座涼亭,涼亭之中的石桌上擺放著一盤已經擺好的圍棋,一個年輕人愜意的坐在邊上看著遠處的風景。這個年輕人正是陰天,他不是要跟高陽下棋,而是談棋,擺也不是什麼千年殘棋,只是隨心所擺。

高陽來到涼亭,先是看了一眼目中無人的陰天,繼而將目光轉移到棋盤上。棋盤上每顆黑棋都被白棋重重包圍

,縱橫商界幾十年的他一眼便知其中含義:“既然小兄弟有自知之明,那為什麼還要找我談?”

“棋盤上的黑棋雖被白棋包圍,但棋盤之外已經沒有白棋,而…”陰天從手邊的棋盅裡隨手抓出一把黑棋灑在棋盤上:“黑棋多的是,只要我願意,它可以散落在任何地方,白棋卻做不到。”

“原來如此!不過…”從氣的老闆七竅生煙到說服數人層層推進,高陽以為陰天只是有些口才,見到他揮灑黑棋並說出一番別有深意的話後才知道這人並非只有口才這麼簡單,落座看著棋盤笑了笑:“黑棋經由你的手可以隨意移動,但卻無法令白棋移動半步,那散落的黑棋也就毫無意義。”

“是嗎?”陰天看著高陽微微一笑,隨手將一顆白棋反將過來,被翻轉的白棋內有黑點:“如果是這樣呢?”

“既然你那麼有自信,那怎麼還約我出來談?”

“自信不是樂趣。”陰天將目光轉向遠處:“做自己想做的事才是樂趣。”

“小兄弟,有信心是好事,但狂妄自大隻會得不償失。其實最好的選擇就已擺在你的面前,只要你做出正確的選擇,我馬上可以將你本來擁有的還回給你。”

“哦?”陰天面前有五顆獨佔一行的白棋,這五顆白棋與其他棋子相隔一行,明顯與眾不同,他將一顆黒棋放在這五顆白棋前面:“既然有強大的對手當然少不了強大的盟友,縱橫商界幾十年的你會不知道?還是說你以為年紀輕輕的我做不到,甚至想不到?”

見高陽盯著棋盤沉思,陰天給了他短暫的思考時間後,再道:“大門的鑰匙就在我的手中,只要我願意,隨時都可以開啟這道大門。”陰天將話說的很明瞭,楊雪就是他手中的鑰匙,楊家這道大門他隨時都可以開啟。

高陽是個聰明人,聰明人最大的特點就是多慮,沒有經過深思熟慮之前他無法立刻做出判斷,所以他沒有立刻回答陰天,而是凝視著棋盤繼續思考。因為陰天強調自身優勢,高陽再度沉思就會不自覺的從全方位演變成只從陰天的角度考量,單從陰天的角度去考量,只會將陰天的能力預設至最大推導結果,毫無疑問,結果絕對傾向於陰天,這就是陰天非常擅長的思維圈套。

不知落入陰天思維圈套的高陽,思考良久之後終於做出了決定:“我可以暫時將你擁有的全部還回給你,算是欠下我一個人情,將來要還回給我。”

“沒問題!”陰天露出勝利的笑容,如果高陽是個普通人,他會很頭疼,畢竟普通人站於高位都是死腦筋,對老闆忠心耿耿。幸好高陽是個聰明的老狐狸,越是聰明的人,他佈設的思維圈套就越有效。

高陽如果是楊志堅那種人,絕對不會落入陰天的思維圈套,不,應該說,他根本就不會應約而來。高陽既然來了就代表他有想法,他是個商人,商人的想法無他,僅有利益。見到高陽到來時,陰天就已有七分把握,成功,意料之中。

(本章完)

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