第二十章 聯合營銷
秦然要求收購合作方it公司的提議,經過其創始人和合夥人閉門會議討論一整晚後遭到了拒絕。雖然體量上和江南集團不能相比,但每年一兩千萬利潤it公司的合夥人們已經過得很爽,他們沒有寄人籬下的意願。
儘管秦然開價很讓人動心,但錢不是萬能,it公司多數合夥人們一致決定為了理想拒絕出售。
對此,秦然早有準備,畢竟自己換了對方位置也會做出同樣選擇。
唯一的好訊息是當初和it外包公司簽訂合同時,就約定好專案所有的資料內容、資料庫、程式碼、構架等都屬於公司機密,所有權全部歸屬於江南集團所有。當初為了中標江南集團這個大單,it公司放棄了辦公系統1.0智慧財產權,這也是一種代價。
有了辦公1.0系統,在其基礎上再正向開發難度將會極大降低,這也是秦然對收購被拒絕沒有過多擔心的地方。
江南集團資訊部開始招人,秦然並未用高薪挖走合作方it公司入駐本公司專案團隊的做法,雖然這樣的舉動很可能成功。商人之道,有所為有所不為,秦然開始逐漸褪去江湖草莽的本色。何況高薪跳槽的團隊,將會也會為了別人的高出價而再次拍屁股走人,班底還是自己組建的靠譜。
不過得知江南集團資訊部招人,合作方it公司入駐江南集團的專案團隊還是有好幾個技術骨幹跳槽過來,最大的原因居然是之前在此工作感覺公司氛圍不錯待遇也高。就算沒有針對性高薪挖人,他們跳過來的待遇還是高出原it公司不少,畢竟打工者不像合夥人有股份分成,養家餬口主要靠工資獎金。
加上柳旭峰對it人才的針對性招聘,從校園引進大批it類畢業生,還在江州有限的碼農市場高價招人,引得年末全市人才市場it程式設計師起薪漲了至少三成,至此江南集團年輕的資訊部團隊基本構架形成。
江南集團的大手筆當然也吸引了馬耘的注意,芝麻開門公司也有兩位員工遞交了辭呈跳槽到資訊部。
作為投資人,秦然一向不干涉芝麻開門公司的具體運作,但馬耘還是主動找到了他,因為其提議雙方有合作的機會。
秦然在江州辦公室內會見了馬耘和,看得出馬耘先生有獨特人格魅力,一心一意在全力輔佐他。
中央調李治國來到江浙省擔任省長原本是為了讓他過幾年接任書記一職而準備,但他意外轉任滬東市市長,因此中央又選派了新人來接替他省長之位。一發牽動全域性,李治國的離開加速了原江浙的仕途末路,他上調全國政協任副主席而為新省長提前接班書記讓路。
政壇上的人物你方唱罷我登場,都不是省油的燈。
接替李治國職位的新省長黎柏元擺明就是來接班,他連續出任過兩個省份的省長,資歷早已足夠,因此擔任省長不足一年時間他就在一個禮拜前出任新的官職。
一個蘿蔔一個坑,省長位置空了,省委常委、常務副省長黃偉國便憑藉在江州的優異政績出任代理省長職務。
現在的已經稱得上是省長公子,但他依舊服氣地站在馬耘身後。
馬耘首先抱怨秦然公司肆意高價招人惹得整個江州市it公司員工人心浮動,據他估計明年芝麻開門公司的人力成本至少上升兩成,這都得歸功於公司大股東秦然的大手筆,要不乾脆江南集團把芝麻開門公司收購了算了。
秦然當然知道這只是一句玩笑話,抱怨的背後才是正題。
這時馬耘示意開始講解一些關於網路架構、未來網際網路趨勢方面的知識,秦然聽得一知半解,最後歸納起來就是芝麻開門公司團隊現在具有非常強大的研發能力。
此後馬耘才說出他們今天真正目的之一,那就是希望能和江南集團資訊部一起合作辦公系統2.0專案開發。
既然都不是外人,馬耘坦言現在芝麻開門公司在一片漆黑的網際網路大地中摸索,公司一直沒有找到贏利點,依舊賠錢不已還賺不到吆喝。儘管一度估值接近10億人民幣,但隨著納斯達克泡沫破滅,美國資本市場不景氣,公司原本預定的新一輪輪融資無限期擱淺,芝麻開門公司估值已經腰斬。
他堅信網際網路公司大有可為,只是現在還處於黎明前的黑暗階段,明天一定是光明的,只是大多數公司會死在見到白天第一縷陽光之前。因此,他不得不為公司尋求輸血,只求耗到見到陽關那一刻。如果能參與到江南集團辦公2.0專案中來,寧可不賺錢也要為團隊拉到活幹生存下去。
說了大半天,原來是芝麻開門公司盯上了江南集團系統開發的肥肉,馬耘打算前來賺一次外快養活團隊。
作為芝麻開門公司的股東,秦然知道其的確具有很強的研發能力。現在網路剛剛開始普及,但電子商務還是一片荒漠,國人沒有接受網上購物和做買賣的意識和信心。
綜合考量了一下,江南集團新成立的資訊團隊年輕缺乏經驗,如果能和馬耘研發團隊合作確實是一個兩全其美的選擇。
4000萬,馬耘團隊打包票在明年五一前協助江南集團資訊部完成整個辦公系統2.0的開發改造,並且提供為期5年的售後延長服務。
達成了今天來最主要的目的,馬耘和明顯臉上笑容多了許多,畢竟這段時間納斯達克泡沫破裂,許多it公司倒閉關門讓他們心理壓力不小。據他們內部測算,拿到4000萬的大單,足夠公司熬過半年寒冬,當然這是在收縮陣線的前提下。
另外馬耘又提出了另一項合作計劃,就是希望江南集團能到芝麻開門網站上賣房,雙方聯合進行一次新年元旦活動營銷。
網上買賣房子,全中國第一家,而且馬耘還要求江南集團拿出最貴的房子擺在貨架上,不要最好一定要最貴,屆時一旦成交,你說到時國內媒體和輿論如何不為這個話題瘋狂。
馬耘是一個營銷天才,他提出的網際網路購房營銷計劃對參與雙方都是一個提升知名度的好機會,秦然聽了後點頭同意。
最貴的豪宅,秦然在腦海中過濾一遍,目前在建專案中只有江州高爾夫別墅和天京北美湖畔別墅專案有資格入選,但要號稱中國最貴恐怕難以服眾。
腦子裡靈光一閃,秦然想到了合適目標,眼下正有一棟頂級豪宅靜靜地躺在江州。
那就是“江南印象”小區旁秦然為自己專門準備的豪華私家領地,光是佔地面積就達到1500平方米,大門、圍牆、私家車道,以及花園、綠地、游泳池、籃球場,還專門配備了直升機坪,更不用說建設面積達到6000平方的地上豪華裝修建築群。
無論是地段,還是裝修設計標準,這套豪宅都達到了國際超一流水平,畢竟這可是出自貝大師之手。
雖然是預留的私家領地,但秦然卻沒有入住過,因為其剛剛裝修完畢,從某種意義來說它依舊是一套新房,只不過早已經名花有主。
當秦然把這套豪宅簡單介紹一遍,馬耘立馬說要的就是這樣的效果,如果連中國最貴的豪宅都能在網上賣掉,那還有什麼東西是不能成交的。得知這是秦然的私宅時,他覺得更合適不過了,反正左手倒右手要的是噱頭。
還是起步價,這是馬耘給出的豪宅估值,也是芝麻開門8848的數字代表。
每個人只要繳納1元錢,就能得到8.848億豪宅的競拍權,拍賣不成功1元錢全部免費退還。
就算1元錢拍不到中國最高的豪宅,那也能有資格以1元錢購買一輛價值20萬的芝麻開門號小汽車,全新的大眾帕薩特轎車。
連環套,一環扣一環,聽完企劃案,秦然明白像馬耘這樣的人物,無論放在什麼環境,成功都是必然。
當負責廣告宣傳的公司人員進入秦然豪宅拍照、錄影時,嘴巴就沒有合攏過,因為以他們的見識實在無法想象能住在這般私人庭院的人物到底如何生活。只有國內最頂級的富豪才能配得上這樣出色的私人庭院,當然暴發戶除外,因為裡面蘊含著豐富的文化底蘊。
中國最貴豪宅將於網上公開發售,起步價8.848億的天價,果然在媒體圈內燒起了熊熊大火。
無論是電視、報紙、廣播,還是網路上的各大論壇聊天室,都充斥著馬耘接受採訪的訊息。反倒是最貴豪宅的擁有者江南集團一再低調,只發表了公開宣告證明豪宅確實屬於公司所有,並將和芝麻開門公司合作發售。
“有人說,你們這是在非法集資!因為曾有無數人夢想過這樣的例子,每個國人給1塊給我,那我就會成為億萬富翁。”
面對記者唑唑逼人的詢問,馬耘做了如下回答。
“首先,我的家在中國,我的公司也在中國,所以如果犯了事我一定跑不掉。其次,為順利舉辦此次活動,我們公司特地推出了名叫‘信用寶’的支付擔保工具,所有的1元錢都將打入這個信用寶’賬戶,屆時活動結束將會由其原路把1元錢打回每一個支付的賬戶。而且,我們還向保險公司投保了全額保單,由他們擔保所有資金安全,賠付一切金額賠償。至於億萬富翁,我怎麼就從來沒想到過這樣的好方法,看來我在國內是屬於智商平均線以下的那類人。像我這樣的人,騙不了人,只能是被騙的人。”
幽默的自嘲完美回答了記者的提問,還不忘展示下個性魅力。
“1塊錢就能買到億萬豪宅,還不趕快行動!”
“好緊張過幾天就要去下訂過億的房子,請問有什麼要注意的地方?”
“江南集團恐破產,億萬豪宅1元甩賣”
……
看著各種標題黨,媒體和網友們都為這次策劃事件操碎了心。
為補償每人1塊錢產生的利息費用,芝麻開門公司決定為支付1元錢預訂豪宅的客戶提供一次抽獎機會,獎品是價值20萬的帕薩特轎車一輛。
隨著第一波豪宅討論狂潮褪去,馬耘又推出了第二波衝擊波,1塊錢只要轉轉賬,就能開回一輛20萬的小轎車。
如果說之前的話題還停留在嘴巴上,那現在就是落到了動手上,芝麻開門公司新推出的“信用寶”使用者從零開始爆發式增長,頭兩天伺服器每天都處於癱瘓姿態,大量前來註冊的賬戶擠爆了網頁。
“這是一聲美妙的春雷,從那一刻起,我就知道中國的網際網路春天來了。”
許多年後,馬耘先生功成名就在接受國外媒體採訪時回憶此事的原話。
回到宿舍,看見董家齊、田明遠兩人正拉著電腦高手餘濤在8848上焦頭爛額註冊,秦然也知道國內網際網路企業即將迎來新的巨頭。
“哇,太漂亮太夢幻了!”
和男生注重實惠比起來,女生們更在乎的是虛幻的童話影像,看到小說中描繪的主人公豪宅出現在現實中,她們更願意欣賞放到網上當作廣告宣傳的豪宅圖片和錄影。
王雅萱一回來,就聽到舍友們圍在電腦前感嘆。
這段時間炒得沸沸揚揚的豪宅,她剛接觸時還以為是自家豪宅被拍賣了,後來才發現是一直閉門的鄰居所在。
她可是清楚知道自家住宅實際花了多少錢,現在隔壁鄰居竟號稱8.848億起,王雅萱就知道是炒作。
“雅萱,你快過來看看,這扇大門像不像童話裡公主城堡描繪的模樣?”
“咦,我怎麼覺得你胸前的鑰匙和這個大門的門鎖挺配,該不會就是一對吧!”
兩位舍友一驚一乍的話語倒把王雅萱引到電腦前。
看了一眼,發現是鑰匙孔有些類似,但胸前鑰匙的來歷王雅萱可瞭解得非常清楚。
“想多了吧,我這是地攤貨,一個朋友送的。”