把門票分給各節目組之後,週一一跟實習生簡單交代了一下便趕往曹家渡花市。根據手上的名片,順利找到了那家“如花小屋”。胖老闆記姓來得個好,手上還在忙乎,一看見週一一便大聲打招呼:“哎喲,胖姑娘,你來啦?”
週一一站在門口,威脅到:“胖老闆,請你不要再叫我胖姑娘,跟你比起來,我相當的苗條。”
“哈哈。”胖老闆大笑:“胖有什麼不好啦?富態?有福氣?來來,裡面請,隨便看看,我手上忙好就來招呼你。”接著老闆又吩咐店員小妹給週一一拿本相簿。“這上面有很多樣子,你慢慢挑。”
週一一開啟相簿,豔俗的花束花籃樣子撲面而來,紅紅綠綠一堆,造型無甚新意。老闆用剪子幫桌上的一捆玫瑰麻利地去刺,地上碎葉碎枝一地。店員小妹把打理好的玫瑰花捧進花桶裡。週一一看著那些花,花其實毫無過錯,它們美麗芬芳,錯在人,把它們包裝得俗不可耐。
老闆拉了個椅子坐了過來:“怎麼樣?我們店什麼活動都承接過,你找我們就找對人了。有中意的樣子?”他的胖指頭在相簿上點著。“這個,喏,還有這個……都很漂亮。”
“老闆,這些樣子太普通啦。我如果就要這些,隨便進一家這裡的花店就行了。”
胖老闆一聽這話,有點不服:“這些不好麼?我的熟客不要太多哦?人家都說我們店的花拿得出手,樣子又新。你去走一圈看看,我家的貨走得最快,方圓二十米沒人是我對手。”
“好啦,老闆,我對你的實力是沒有任何懷疑,不然我也不會來找你啊。但是我的要求可能跟別人不太一樣,所以要來跟你溝通一下嘛,對?”
“這樣,你要是嫌我們店的花籃花束樣子不合你心意,你拿個樣品來給我看看,我給你拍保證,你只要有個樣子,我就能做。”
“好?老闆,等的就是你這句話。”週一一有備而來,她從包裡掏出一本《新娘》雜誌,翻開已經做好記號的一頁:“喏,就是這種感覺的。”
老闆接過來一看:“咦?你不是說做活動麼?弄了半天還是婚禮啊?我們承接的婚禮也不計其數,你說清楚嘛?”
“不是的,老闆,你聽我說
。我們做的是活動,但是規格要按照婚禮的,要走時尚高雅路線。主要是白玫瑰,白百合,尤加利,粉色西洋牡丹。”
“太素了?淡不拉嘰的,活動就要鬧猛。像這樣的,不是滿好麼?”
週一一看著那些紅紅綠綠的一堆,猛皺眉:“不要,豔俗。老闆你就說,你能不能做?不能做嘛,我好趕緊再去找別家。”
“能能能,這有什麼不能啦?”
週一一笑眯眯地:“那好,我們的會場有2000多平,但是主要佈置的是入口處、通道、還有舞臺周圍。你給我個報價,我好回去跟上頭稟報。”
老闆收起了笑臉,沉思了一下,在紙上寫了個數字。
週一一瞪圓了雙眼:“老闆?開什麼玩笑?我們電臺也沒什麼錢的,你不要獅子大開口呀?算了算了,我們雙方心理差距太大,我還是……”她做狀要離開。
老闆趕緊拉她的包:“生意生意就是要談的嘛,你這個姑娘脾氣這麼急,還沒談就要走?我報個價嘛很正常,你砍價也很正常,對?砍價都不砍,就要走?”
“哎,老闆,怎麼砍?我看到你這個價錢,連砍價的心情都沒有了。”
“你說,談談看。”
週一一拿起筆,在老闆的數字旁邊寫了一個數字,這回老闆狂搖手:“不行,不行,絕對不行,這樣我們要做賠本買賣了,你出的價錢太瘋狂了。”
“那好,真遺憾,謝謝老闆,我再去別家談談看?我們下次再合作?”週一一笑地起身,朝店鋪外走去。她內心默數:五,四,三,二,一?
“回來回來?”老闆果然在後頭喊起來。週一一停下,回頭對著老闆微笑。
“你再高一點?對?大家都讓個步。”
“好?”週一一又在紙上寫下一個數字
。老闆這回痛快了,說“ok了?就這樣?這次我幾乎不賺錢,我交你這個朋友,你以後多帶點客來。”
“老闆,我還沒說完,這個數字你要再打八折?”u0rg。
“什麼?這怎麼行?”
“你自己說的,凡是我們電臺的主持人來,你都打八折的?”
“這個價格已經是最低了呀?再打八折我們要蝕本了?”
“老闆?首先,我是專程那麼老遠來找你的,我的誠意已經很足了?其次,這裡這麼多花店我還是第一家先來問你,沒去別家,這是緣分?如果你覺得我的價格你接受不了,那麼沒關係,下次好了?”週一一再次欲走。
老闆再次抓住她的包包:“好了好了,八折就八折?噢,你這個姑娘結棍的?嘴巴這麼能講,不去做主持人可惜了。”
週一一笑了起來,隨老闆坐了下來,進一步商討細節。老闆感慨了一句:“我看在史耕耘的份上,她是我的老客戶了。她一年365天在我這裡訂花,我也不過打了八折。這次真是被你賺到了。”
“嘻嘻。老闆,你自己說的,生意生意就是要談的嘛。我……老闆你剛剛說什麼?”
“什麼?”
“你說,史耕耘一年365天在你這裡訂花?”
“對啊。從不間斷,大概有一兩年了。”
週一一暗吃一驚,一個祕密毫無防備地就曝光在她眼前,沒有什麼熱心聽眾送的花,所有的熱心聽眾都是史耕耘自己。她思忖著:“那些卡片……”
“哦,史小姐每隔一段時間就快遞給我們,讓我們插在花裡就行了。”著一子好。
“……”
“對了,我還沒有請教你怎麼稱呼。”
“哦,我,我叫週一一。”