看到王總走進我的辦公室，我還是熱情的迎接著，從座位上站起來，把他迎到了一旁的沙發裡坐下。
“我的王總，誰惹你生氣了，臉色這麼難看。”我還是關心著他。
我剛好給他到來水，王總也不怕被燙著，端起水杯，就是一大口喝了下去。
“安夏，都是你找的好經銷商，這下麻煩了吧。”
“王總，你這話啥意思？”
“上海航運公司開始耍無賴了，這種客戶，你當初怎麼就選了這種人來合作呢。”
“邵勇？他耍什麼無賴？”
“前段時間市場上不是出了一些假冒我們公司的產品嗎，也充斥到了上海市場那邊。這下倒好了，邵勇就找到了藉口，說我們公司沒有維護好市場，給他的銷售造成了嚴重的損失，就拖欠著不付還欠我們公司的餘下貨款。”
“有多少？”
“二十多萬。”
“這是你們銷售部的事情，王總，你找我有什麼用呢？”
“邵勇是你找的客戶，當初我可是不希望你跟他們公司合作的。可你呢，自己說他是一個如何有誠信的人，管理和銷售都做得很好，跟他們公司合作，有助於品牌的銷售。結果呢，有點出乎你的意外吧。”
“你們在發貨給對方，人家貨款都沒有打齊，怎麼就把貨發給他們呢。”
“安夏，你又不是第一天進我們這個行業，大客戶都是要欠一些貨款，這個行業裡就是這規則。”
“規則是人定的，他打多少款，就給他發多少貨過去。我就不相信，在我們服裝行業，都有這個規則。還是有很多公司，發貨的時候，一分錢不差，這才是一個公司的規範運作。”
“你沒有做過銷售，不知道這中間的難處，我還想全款提貨呢，但這會影響到公司的整體銷量。”
“我看也未必，這都是你們讓客戶養成了這樣的習慣，並不是他們手中沒有錢。在注重公司銷量的同時，也應該要注意到公司資金的安全，如果那些賒貨的客戶都耍無賴，找各種藉口拒絕付款給公司，那我們公司乾脆關門算了，還做什麼生意呢。”
“現在不是我們在家裡鬥氣的時候
，這件事情，總得想一個辦法出來。”
“我能有什麼辦法呢，你打電話跟他聯絡過嗎？”
“打了三次電話，每次都是一個藉口，說我們公司產品出現了假冒產品，給他們的銷售造成了損失，目前市場上還有一些終端商要求退貨，說是害怕產品是假貨。”
“這只是他的藉口，我就不相信，其他市場都沒有造成這麼大的影響。唯獨他上海市場，影響會這麼大，關鍵的問題，是他想拖欠貨款不還。”
“那你說，該怎麼辦？”
“王總，我給你出一個主意，現在你就安排兩個銷售人員，每天給邵勇打幾個電話，每天都打。我就不相信，他能有臉皮捱到多久。”
“這樣做，是不是有點過分啊。”
“王總，只要能把貨款先要回來，採取一些方式是必須的。對了，我聽說你跟邵勇很早就熟悉。”
我的話剛說完，王總的神情閃爍了一下。
估計，他是想到了上一次的事情，擔心被我知道了真相，他趕緊掩飾著。
“我怎麼會和邵勇認識呢，認識邵勇，都是我們兩家公司合作以後，才認識的。上一次他到我們公司來，還是我跟他第一次見面。你跟他熟悉一些，所以，這件事情我才找了你來商量。”
“哦，是這樣啊，我也忘記是誰告訴我的了，說你跟上海航運公司的邵總早就熟悉。還問我，上一次去跟上海航運公司談判合作的事情，怎麼沒有讓你去。”
“一定是你記錯了，我跟邵用在之前從來沒有見過面。”
“那可能是我記錯了，王總，這件事情，我看，就先按照我跟你說的那樣去辦。如果還不行，我們再想另外的辦法。邵勇拖欠貨款的事情，你給蘇總彙報了嗎？”
“還沒有，我想先把這件事情解決了，免得又讓蘇總來操心。”
“你說得也是，總不能讓蘇總也來操心銷售商的事情。”
“那我就先按照你說的做，看看他的反應。”
“我相信，只要你們堅持到一個星期，邵勇肯定會找你求饒。他想耍賴，你就纏，天天纏著他，讓他吃飯睡覺都擔心你纏他這件事情。”
“我們做得好像有失風範啊，有點痞子做法。”
“對付這種人，你就得采用痞子手段。”
王總好像也想不出別的更好辦法，只好採納了我的建議，起身離開了我的辦公室。他走以後，我隨後就撥了邵勇的電話，想跟他吹吹牛逼，順便摸一下情況，看看王總說的事情是否屬實。
“邵總，我是安雅爾公司的小安啊，最近很忙吧？”
“是小安啊，這段時間怎麼都不打電話來和我聊天呢？”
“我是怕邵總的工作太忙，打擾了你的工作。這段時間銷售方面走得還不錯吧？”
“你是問你們公司生產的品牌啊？兄弟，你不說這事還好，說到這件事情我心裡就來氣。”
我裝作不知道發生了什麼事情，便在電話中問邵勇。
“邵總，怎麼啦？為什麼會生氣呢，不會是我在某些地方得罪了你吧？”
“你們公司是不是應該管理一下市場啊，前段時間，大量的假冒產品充斥了上海市場，使我們公司的產品根本無法賣出去。還有更糟糕的，下面的經銷商聽說這幾套產品出現了假冒產品，而且都賣得很好，他們開始擔心產品在價格和銷量上是否能夠穩重。由於有了這麼嚴重的市場衝擊，一些經銷商都打電話到我們公司，要求退貨。小安，你說現在哥子頭疼不。”
“邵總，我知道前期出了一次假冒產品上市的情況，但很快就得到了我們公司處理。按理來說，對整個市場的衝擊沒有你說的那麼大吧？”
“你不相信啊，可以到上海來看看，邵哥絕對沒有騙你。”
“我們全國的合作伙伴，抱怨這個問題的並不多，可能是因為上海是國際大都市，產品進入市場快，受到的影響也大。在其他城市，假冒產品事件，對客戶的銷量並沒有構成影響。”
“你到了我們這裡調查後就清楚了，我的一些貨款都是賒銷到下級客戶手中，出了這個質量問題事故，下面的經銷商就跟我鬧了，貨款也不及時的給我，我可是被這件事情折磨得吃飯睡覺都不好。兄弟，你看，能不能抽一個時間過來，幫我去下面解決一下問題的，我還有大筆的貨款都在經銷商的手中。”
（本章完）