（今日第四章到）
“周小姐。”王琰這才忙不迭把周冰的名片拿起來，口流唾涎地說，“你的意思是，願意合作？”
周冰沒回答，這麼大的事情，她可沒有權力說話，她只能建議。
拍板的人，是裴如健。
為什麼周冰會每每在商業問題上迸發出奇妙的想法，連周冰自己都不知道，但越到後來，她越是確定，自己靈光一閃的古怪想法，多是有用處的。
對於如何和睿江電氣溝通，周冰也是在會議室裡坐了一個多小時後突然間想起來的。
她的話，前前後後兜了一個大圈子，只是要說明以下的方案：
雙方簽訂一份簡單的合作合同，一方是睿江電氣，另一方是T.Y.電氣重慶公司。T.Y電氣給睿江電氣提供合同約定的某些元器件時，用合作代理商、或者是貼牌廠的標準，而睿江電氣的某些產品上，允許貼T.Y.電氣的牌，當然，也可以選擇不貼。
直流開關櫃裡的斷路器是T.Y.電氣的，那麼，在直流開關櫃的研發、運營、投入使用中，究竟有沒有T.Y.電氣的份，只是個說法的問題了。睿江電氣過去專案裡的那些直流開關櫃，用的是T.Y.電氣的斷路器，那麼，徵得了睿江電氣的同意後，T.Y電氣能在重慶地鐵投標方案書裡，明確地提到“我們有超過十個以上地鐵內應用的成功案例”，而不是一個沒有了。
睿江電氣仍舊從T.Y.電氣購買斷路器，不過，名頭上不一樣。不是單純的購買了，而是合作的一方提供給另一方。但實際上，資金的往來沒有區別。
但睿江電氣以後做生意。.1-6-K小說網,電腦站www,shushuw．Cn更新最快.卻可以標榜自己和T.Y電氣有合作關係，甚至可以再激進點。到T.Y.電氣內申請一級代理地身份，那以後做起專案來，便牛叉百倍了。
周冰說了這些看似無關的廢話，主旨就是一個----雙贏。T.Y.電氣解決了沒有專案經驗的問題，睿江電氣過去地專案經驗。現在都能算是T.Y.電氣的專案經驗了，睿江電氣過去用在地鐵上地直流開關櫃，在有需要的時候，會被冠名成“T.Y.電氣直流開關櫃前系列”，而T.Y.電氣的新櫃，則是名義上的“改進系列”。
睿江電氣的銷售，以後與客戶談判地時候，第一句話，便可以說-----我們公司是T.Y.電氣的合作廠家。就算他們賣的產品和T.Y.電氣八竿子打不到一起，這句話說了，照樣風光無限。
會有人問。一個名頭就那麼重要嗎？
當然了！
因為睿江電氣是家民營企業，總資產額不到T.Y.電氣的五十分之一。在裝置、廠房、工程師、普通技工人員的配備上。也不如T.Y電氣和西門威這種老牌的外資牛企。
用個形象的比喻，要形容T.Y.電氣和睿江電氣之間的差距。就好比張君寶從少林山上下來，憑藉自己聽到的九陽神功地一部分，領悟出了一套牛叉的武功，於是創立了武當派，自己也改名叫張三丰，變成了武俠歷史上最牛叉的老道。張三丰以下，收了五個徒子，徒子們接著收徒弟，也就是徒孫了，徒孫還收徒，總之，因為武當派沒有倒，武當劍法和武當心法在江湖上很有名，因此慕名想要拜入武當地有志青年就像牛身上的蝨子那麼多，張三丰地徒子徒孫們，往往需要挑選一番，擇優錄取。這樣，過了兩百多年以後，武當派還在，並且無比興盛了，始終維持了江湖第一流門派地稱號，也只有少林等少數幾個可以與之媲美。
武當的弟子們，走在道上，也自然很神氣。有一天，某個武當弟子在道上看見個人，手裡提著把大刀，腰裡插著幾支鏢，武當弟子一問，對方說，他是天虎派地。
武當弟子好奇地問，天虎派是什麼門派，那人很自慚行愧地說，天虎派成立才十年，是江湖上第一號的廢柴門派。
那T.Y.電氣就好比武當派，而睿江電氣，就是那成立才十年的天虎派了，其間的差別，只要看過武俠小說的都明白。雖說，如果從天虎派和武當派裡隨便抽個人出來對打，天虎派未必打不過武當派的，但大凡武林中人都會認為，武當派比天虎派牛叉多了。
這就是睿江電氣和T.Y.電氣現在的地位關係差別。
睿江電氣之所以一直蝸居在長江中下游，不敢走出這塊區域去和人做生意，一方面是因為他們的勢力在長江中下游根深蒂固，這是不容否認的一面，曾經就有個笑話，說的是某個大公司的代理商的辦公室在某某衚衕裡，而這個衚衕，就是睿江電氣裡一個小兵的家，其中的關係自不用說。但另一方面，卻是因為他們在長江中下游以外領域，賴以生存的肥料少得可憐。可以說，如果他們走出這塊地區到了外面，而沒有強有力的支援的話，是必死無疑了。
所以，周冰的話，就像塊噴香的蛋糕，散發著無窮的吸引力，誰都沒法拒絕。
王琰雙眼放光地盯著裴如健，假如裴如健一點頭，那就意味著，睿江電氣以後就有搞頭了。
“可以是可以…..”裴如健慢吞吞地說，“但是之前商量過的，直流斷路器返點的問題…..”
“不用！”王琰乾脆地一揮手，他也明白現在是抉擇的關鍵時刻，表現得爽快一點，對合作的促成大大有幫助，“賣給我們斷路器的折扣，和賣給你們別的盤廠或者代理商的折扣差不多就行了。”
裴如健滿意地點點頭。
“只不過，簽訂合作合同，在你們T.Y.電氣內部，是不是要走一個很長的流程啊…..”王琰有點擔心，因為早就聽說T.Y.電氣的內部稽核流程繁複。
“這點你不用擔心。”裴如健笑著保證，“重慶辦事處的工作，一路給你們綠燈，一個星期便能把合作條款談妥。”
中國市場上的五大電氣製造企業，在對待貼牌、代理、盤廠商的政策上，差別是巨大的。施內德電氣便以代理廠商眾多而出名，在內地生產的冠以“施內德電氣”的產品，多與施內德沒有一點關係。而ABBB這家公司，則幾乎沒有代理廠商，而是純靠出售元器件給本地公司，來做到對他們的暗中掌控的。至於穆勒，頑強維持其本土特色，在中國市場上，只在自己的工廠裡生產優質高價的產品。
T.Y.電氣卻在資格稽核上嚴格把關，至今其盤廠和代理商數目不超過五家。對於一追求質量、品質和信譽的公司來說，這樣做是妥當的可惜，為了重慶地鐵的專案，嚴謹的慣例在裴如健身上破了。不過，這是萬不得已的，也是下不為例的。
五年後，當身為亞太區執行總裁的周冰造訪睿江電氣、看到睿江電氣轟轟烈烈的貼牌計劃後，不禁為當時在王琰面前說的話感到小小的汗顏了一下…..