第十三章 銷售的價值竹子跟著傑西卡打車到了S市市中心最繁華的地塊，兩人在商樓中從化妝品到職業裝到內衣一件件轉過來，竹子對購物有點心不在焉，只想聽聽傑西卡又什麼高見發表，無奈傑西卡從頭到尾只輕飄飄地談對購物的看法，渾沒說做銷售的問題。
逛了一個多小時後傑西卡說有點累，帶著竹子進了星巴克。
竹子忍不住問了問傑西卡的經歷，這才愈發瞭解傑西卡不簡單。
傑西卡不張揚，她把心思都藏在內裡，她也不顯擺，也不炫耀，一切事情都說得像家常話，也不喜歡用誇張和嘲諷。
但傑西卡卻能力很強，經驗老道懂得拿捏客戶價值不說，更能精明地把握客戶心理。
僅僅相處幾個小時，竹子就很覺到傑西卡的特點。
同為女人，竹子覺得傑西卡一定是自己的目標，有朝一日她一定要成為傑西卡這樣的，甚至超過傑西卡。
美中不足的是，從港匯二樓逛到東方商廈，再逛到美羅城，竹子有點眼花繚亂來不及看，怎麼都有種走馬觀花的感覺。
過去竹子來S市找生意，根本就來不及逛商場，現在有了多的時間逛，心情卻很煩悶。
傑西卡突然問起來：“竹子你過去也是做銷售的？”竹子說是的。
“做哪塊的？”傑西卡繼續試探問。
竹子嗯嗯兩聲做思考狀：“做的是特種光源照明的銷售，呵呵，全國跑，全國各地都是生意，不過也很混亂。”
“做過哪些地方？”傑西卡顯然瞭解特種光源照明涵蓋的範圍，不需要竹子的解釋直接問。
竹子邊想邊說：“遼陽、青島、還有淄博，做了八個月，可是沒單子。”
她特意留了個心眼，沒把自己在S市P區做過不短時間的事情說出來。
傑西卡像是信口說：“竹子，難道你不覺得做銷售太辛苦？坦白說，我們女人不該做銷售的，那太折騰人，無論是心理上還是生理上。
不瞞你說，有時我盯一個專案，一個月裡天天只睡三四個小時，到了半個月後內分泌失調，手臂上起黃斑。”
竹子不為所動說：“做個成功的銷售是我的理想。
因為銷售是最能給公司賺錢的，是最能體現自己價值的。”
傑西卡笑了笑又對竹子說：“竹子你對銷售這麼有熱情，該去做別的產品銷售，而不是做照明銷售，照明光源是夕陽產業。
況且你不該選smenhu.cn.，smenhu.cn.的照明是四大集團裡最混亂的，你該去個更穩定的、發展更好的公司。”
竹子沉吟了下，搖頭說：“作為銷售，當然該去最困難的地方了。
一個公司，如果不用推銷、不費吹灰之力一天二十四小時顧客盈門買你的東西，還要銷售幹什麼呢？”竹子這話說得不在意，傑西卡卻突然警惕起來，她心說竹子你沒什麼本事，心態卻真好，像個五六年的資深銷售了。
傑西卡決定防著竹子，不把她當個普通女人看。
於是，接下去的對話裡，傑西卡不再平淡地說些沒意義的事情，而是提點過去的經歷，蜻蜓點水般點出她的資歷和經歷。
比如她會談到香港的交通狀況，說起神奇的香港所有的道路都是單車道，但就是不堵車。
她還會說到香港巴士的七十邁限速，可總有巴士會瘋狂開到一百邁引發尖鳴。
竹子看傑西卡的眼神中多了敬畏，因為她覺得傑西卡見多識廣遠遠超過自己。
傑西卡卻多了半點失望，因為她沒從竹子的眼神裡看到退懼。
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