第二十七章 初露鋒芒在郭子芙說話的同時，裴毅自始自終冷眼觀察著徐子楓、李鴻寧和王啟飛幾人的表情，徐子楓和王啟飛都陰沉著臉。
而那李鴻寧則鐵青著臉瞪著郭子芙。
待她話一說完，李鴻寧則有點失控的說：“郭組長，你說的話可有憑據？”郭子芙說道：“周邊代理商去年銷售成績比往年的成績下降了很多，他們都在擔心今年的銷售任務完成不了。”
鄭心琪看見裴毅猶如老曾入定一樣坐在位置上，不由氣道：“裴毅，你身為銷售部副經理，你有什麼看法？”裴毅見鄭心琪問自己，隨口說道：“這樣做，會傷那些代理的心。
在競爭激烈的市場中，大家不在同一起跑線，結果就是換來他們中途退場。”
李鴻寧聽了，有些不屑的說：“裴副經理，我聽說你以前不是幹這行的。
我想你應該去了解下廚具市場。”
裴毅極其厭惡他的態度，冷聲說道：“廚具市場我是不熟悉，但我幹了幾年銷售工作。
我想我還是比較瞭解客戶和代理商的心。”
李鴻寧楞了一下，咄咄逼人的說道：“你別危言聳聽，河南市場我們佔有率不及其他地方的一半，我們扶持一下他完全是正常的。”
裴毅本來不想跟爭辯下去，但看到與會者一個個把目光看向他。
好勝心一起，朗聲說道：“我並沒有說我們不扶持下河南市場，扶持的辦法有很多種。
其實銷售產品除了質量好外，還要做好產品售後服務。
本人認為決定交易的不僅僅是價格,還有品牌效應、服務、質量、促銷、特別是產品定位、廣告支援等等。”
李鴻寧冷笑一聲：“在河南那邊我們廣告可做了不少，為什麼還是無法取的好成績。”
裴毅瞥了一眼，說道：“廣告的定位十分重要，如果你的定位錯誤，你就是請來天王來做廣告也是白搭，產品功能是客戶購買產品最直接的理由，而功能的差異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費群體，所以我們要面對各種不同銷售群體定位產品。
而且廣告只是把客戶引進來的一種手段，真誠的服務才是把顧客留下來的關鍵。
廣告還是要做，顧客是最重要的，因為他們可以創造好的口碑一傳十，十傳百，效果比廣告更好。”
頓了稍瞬，側過臉問郭子芙：“郭隊長，你能告訴我創威的產品價位如何？”郭子芙說道：“創威的價位比我們高上3%左右。”
裴毅點點頭，看了與會者一眼說：“大家知道創威的價位比我們高出3%，那麼我請問為什麼他們的產品就比我們產品更暢銷，我們的產品難道就比他差嗎？也許大家都會說他是個名牌，但我認為品牌是做出來的，我們的產品不能一直定位在二線產品上。
所以我覺的應該取消那2%的優惠，讓代理商在同一起跑線。
這樣代理商才會有熱情，要不然他們會因為利潤太低，而投入別的廠家的懷抱。
我們可以由公司出資到河南那裡培訓那裡的銷售人員和售後服務。
我覺得在競爭激烈的家電市場中，售後服務已經不單只是企業的一個後勤部門，而是取得的市場份額的利器。
只有做好售後服務，才能贏得更多的顧客。
所以我們應該對售後服務人員進行培訓”大部分的人開始認同裴毅的說法，在一旁竊竊私語起來。
裴毅等聲音稍微平息後，接著說：“早上我去資料室拿了些資料看，發現我們產品包裝並不完美。
不管產品質量多硬、多出名，如果沒有一個能突顯產品特性，客戶心裡肯定對你產品打上一個問號，大多數人購買心理是喜歡包裝漂亮而有品牌效應的產品。
下半年就是家電銷售旺季，鄭副總，我覺的我們應該做個促銷計劃。
當然我們的廣告和產品包裝也應該同時進行，這樣會讓消費者一個耳目一新的感覺。”
“雄叔果然沒有看錯人，這小子不簡單。”
心念間，鄭心琪點頭說道：“裴毅說的不錯，我們公司產品不能定位在二線產品，我們應該向一線產品靠攏。
至於河南方面，我贊成取消優惠。
加大河南廣告力度，公關部起草一份新的廣告計劃，促銷活動就由裴副經理負責。
好了，大家談談還有什麼遺漏的地方？”徐子楓這時才抬起頭說道：“鄭副總，我們倉促的取消優惠措施，我怕河南方面不答應。”
鄭心琪淡淡的說道：“徐經理，我覺的你應該跟代理商進行溝通下，告訴他們我們會加大廣告和促銷活動，如果仍然不同意，我們明年換個代理商。”
徐子楓的臉色頓時變的難看起來，靠在椅子上不再發言。
接下來，會場上的氣氛開始熱烈起來，各部門的經理都提出一些建議。
鄭心琪說道：“今天大家都提了很多好點子，請公關部和銷售部回去總結一下，做一份較詳細的計劃書。
今天的會就這樣，散會。”
眾人應了一聲，收拾好東西離開會場。
李鴻寧收拾好東西重重推開椅子，瞪了裴毅一眼走出會場。
裴毅只能苦笑一下，第一天上班就得罪了徐子楓他們，看來以後自己得注意他們使詐，弄不好自己也會向鄧文國一樣。
“裴副經理，今天謝謝你幫了我。”
身邊響起了郭子芙的聲音。
裴毅站起身，看見她一臉笑意向自己伸出她的小手，裴毅輕握了一下，說道：“郭組長，我只是就事論事。
大家都是為公司做事，你就別說客氣話了。”
郭子芙點點頭，說：“我希望我們以後能合作愉快！”說罷，微笑一下後走出辦公室。
“裴毅，你跟我來！”大門口響起鄭心琪那冷冷的聲音。
“這丫頭還不放過我，真***黴氣。”
心中嘀咕了一句，裴毅走向鄭心琪說道，“鄭副總，還有什麼事嗎？”鄭心琪瞪了他一眼說：“廢話什麼，跟來就是。”
說罷，轉身走向張子軒辦公室。
裴毅跟在身後，眼光落在她那纖細優美腰肢下渾圓彈性十足的臀部，隨著她那款款走動，那種**讓裴毅心頭不由一蕩：“這丫頭真是個美人，可惜脾氣太臭了。
讓人不想和她親近。”
鄭心琪坐到老闆椅上，說道：“裴毅，你今天的表現很好，但是你的建議已經得罪了徐子楓，以後你要多注意點，小心他也給你下套。”
“這丫頭終於說句人話了。”
心念間，裴毅也坐下來說道：“鄭副總，我有點懷疑徐子楓為什麼那麼在意河南那邊的事。”
鄭心琪沉吟一下說：“我也有點奇怪，徐子楓為什麼一直不想我們取消那2%的優惠。
看來裡面有什麼貓膩，我想你也知道鄧文國的事，你暫時不要和他起什麼大的衝突，一切都得暗中調查，你明白嗎？”“我明白，你還有什麼事嗎？沒事我就先出去了。”
裴毅點頭道。
“沒事了，你走吧！”鄭心琪搖搖頭說。
走出辦公室，看了時間已經是下午四點多了。
裴毅回到辦公室，想起晚上要請徐子楓吃飯。
就來到前臺問了號碼，撥通了徐子楓的手機……果不其然，徐子楓在電話裡推辭道：“裴毅啊，真不好意思，剛才接到一個客戶的電話，要我晚上去他家談下合約的事。
我改天再請你吃飯。”
“哦，沒關係的，以後我們再約個時間吃飯。
再見！”裴毅淡淡的說道。
結束通話電話，徐子楓說道：“你們兩個怎麼看這事？”坐在一旁的李鴻寧恨恨的說道：“經理，這小子太可惡了。
現在河南那邊我們該怎麼說？”王啟飛在一旁介面道：“取消了那2%的優惠，河南周邊的經銷商就不會來拿貨，那我們的……”徐子楓嘆氣道：“那個老唐我交待了多次，叫他把貨分散賣出，他就是不聽我的勸。
哎！”李鴻寧在一旁說道：“經理，裴毅那小子跟我們對上了，我們要不要……”徐子楓擺擺手，說道：“這個人底細我查了下，他也是一個愛財之人。
他被飛瑞公司炒魷魚的原因就是騙取回扣額。
我當初選他也是這個原因，我們再觀察一段時間。”
“可他今天……”王啟飛說道：“今天的事是那郭子芙捅出來的，裴毅可能為了表現自己才這樣說的。”
徐子楓點頭道：“啊飛說的有道理，鴻寧，你不要板著臉對他。
我知道你一直想坐副經理位置，但你要明白，我們的目標是賺錢。
而不是那小小的副經理。
好了，你們回去做事吧！”下篇為（姐弟情深）也可以叫情人姐姐。
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