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金裝魔法師-----合理--討論:商家的銘文定價策略


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合理**討論:商家的銘文定價策略

看到書友在書評區對銘文商店對銘文的定價合理性提出了質疑,終於有讀者開始討論書的情節了,很高興,忍不住在這裡和大家討論一下。

因為講故事的需要,關於銘文商店的商業競爭策略和環境背景不好在正文裡解釋過多,否則會扯得很遠。

當然也是因為我的表達能力不足,沒有在飛速碼字的時候在正文中簡單說清楚這個問題。

但是相關的一些提示還是有的:

1、銘文之語的價格比單買銘文價格貴,那能不能A買幾塊,B買幾塊,然後湊成一套?

約瑟夫說了,能組成銘文之語的銘文是不單獨賣的,這不肯能是夏洛特之星一家的規矩,很顯然,這是一種行規。所以不管是A來,或者B來,要買就買全套,商家不會只賣一部分。就像一盒什錦月餅,超市肯定不會把它拆開,賣A一點棗泥的,賣B一點蓮蓉的,A、B出超市一湊,嘿,正好湊一盒。肯定沒這麼做生意的。

2、那麼能不能在第一家店買幾塊,在第二家店買幾塊呢?然後湊成一套呢?

恐怕也很難。文中也說了,約瑟夫說夏洛特之星的東西最多最全,別的商家貨不全,但也指出這顯然是誇大其詞;更早之前也說過,晴空鎮的魔法物品來源大多是號角山脈(這是個伏筆),所以這些魔法商店的進貨渠道也都相似,大部分商品種類是應該相同的。可能每家店都會有一些特殊的商品,但是以米爾京現階段的財力來說,能接觸到的都是大路貨,各家情況都差不多——如果不是實力相近的話,晴空鎮廣場不會有那麼多魔法店鋪,只會出現一兩家壟斷店鋪,其餘都活不下去。

所以,主角要買的銘文之語,夏洛特之星有貨,別的家也有貨,都不可能拆散出售,這是不會讓主角輕易佔到便宜的。就算主角運氣好,某家店剛好只有一塊,而且存貨暫缺,組不成銘文之語,那麼其他的三塊呢?

單買一塊銘文是沒多大用處的,想炒作也不大可能。所以在夏洛特之星買齊一套銘文,並不是項錯誤的選擇。

所以,商家的定價策略也沒錯。

3、為什麼商品目錄上不是銘文之語的組合價格,而是要每塊銘文價格單列呢?

首先是為了商家便於操縱價格,看人下菜,是商家的正常經營手法,就像去電腦城組裝電腦,各種配件價格都是“參考價”,當日價格只有在付款的時候老闆才告訴你一樣,銘文商人也是這樣做的,配件標價,成品報價,價格上好有操作空間。

其次,銘文之語組合太多,一千多種銘文,能組合出的銘文之語有多少?恩法斯特大陸沒有電腦,如果要把銘文之語全部列出來,再說明其衍生出的魔法屬性,那得印多厚?恐怕任何一個客人面對一本牛津英文詞典似的目錄,都沒有想看的慾望吧。

還有一點,故事正文做了簡化處理,否則說起來就太麻煩了。假如有一塊銘文A,它與銘文BCD可以組成銘文之語“老大”,又可以與銘文XYZ組成銘文之語“老二”,老大和老二的魔法屬性相差可能很遠,價值相差很多,那又該怎麼給A定價呢?所以銘文目錄上的單價是在單塊銘文收購價的基礎上加上一定利潤的後的價格。

最後,商品目錄上的銘文單價也不是完全沒有意義的,如果商家的貨物不全,組不成銘文之語,就會按照這個價格出售;這有點打折廣告的意思,超市也經常搞,琳琅滿目的商品宣傳單上,這個便宜啦,那個便宜啦,跑去一看,全是殘次過期產品。

4、高階銘文很難湊成銘文之語,一般只能單獨出售

現階段主角需要的銘文之語一般都可以在商店買到,但等級提升後,中級、高階、精品、稀有、絕跡、傳說等型別的銘文,漸漸的會越來越難找到,為了得到一塊傳世銘文,可能要發動一場戰爭,更勿論是高階的銘文之語了。

所以高等級的銘文只有單獨買賣,想湊成一套是很困難的,也需要有單獨的商品報價。

關於銘文的定價,囉囉嗦嗦說了這麼多,這些內容不太可能放進小說正文當中,因為實在太不好看了。說的不全對,但對合理性要求較高的讀者大大可以參考一下,至少我下筆的時候是有過考慮的。

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