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白手起家-----實體版 第九集 第一章 循序漸進


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實體版 第九集 第一章 循序漸進

"先生,請等一下,這裡有您的東西!"

下午四點三十分,我正準備走出下榻的賓館時,被總檯小姐黃鶯般悅耳的聲音叫住。

我折回到她的面前,忍不住低頭打量這位頗有婆色,水一般的女子,柔聲問道:"小姐是找我嗎?"

"是的,先生!"小家碧玉的總檯小姐微微一笑,眼睫毛輕輕眨動,同樣打量中午喝得爛醉如犯的年輕男子,繼續說道:"金山公司的洪先生給您留了話。他說如果您有事情需要他幫忙,可以第一時間與他聯絡。明天上午八點三十分,他會準時起來接您,請您做好準備。這是他留下的名片,請您收好!"

由於我和總檯小姐同時打量對方,難免眼神有所按觸,最後還是年輕女子臉薄,地帶著淡淡紅暈,低頭取出名片,恭敬的擱在臺上。

我取過名片,掃一眼她嫩若春蔥的手指,淡然一笑,與她點頭道謝後,清雅的轉身離去。我承認,我對這位小家碧玉,秀外慧中的總檯小姐挺有好感,於是即將走出大門時,我不忘回頭看一眼,而她也向我回眸一笑,暖味的氣氛在空氣中瀰漫開來。

直到坐上酒店安排的計程車,我的心頭依舊有種錯覺,如果能有這樣一位柔情似水的妹妹,這該是多麼美好的事情啊!

"小玉。你是不是看上別人了?你看臉都紅了。要不要姐姐幫你找下他地登記表,瞧瞧這位帥氣的年輕公子到底是何方神聖?是否值得我們小玉託付終身?"另一名總檯小姐目睹兩人眼神交流的全過程,與同伴真真假假的開起玩笑。

"你瞎說什麼?不要鬧了,工作吧!"女孩微嗔。但不知何時,那道身影已深深印入腦海中,揮之不去。有時人的第一印象奇妙無比。令人難以用常理推斷。

離開賓館,我直按給董建國去了電話,向他索要康全,謝文,葛玉。劉楚等人的聯絡方法,準備相約共進晚餐。

接到忽然打來地電話。董建國覺得這個年輕人著實不錯,果真沒有忘記自己,於是主動要求道:"好哇!地點定在哪裡?需要我幫忙嗎?"

"您也知道,我對北京的方方面面。還是相對陌生的,晚餐地點定在哪裡?我心中也沒底,正準備向別人打聽呢!既然董叔叔開口,那我就不舒意思了,還是由您來決定吧。我相信您的眼光!"董建國這種檔次的中高層幹部,介紹出來地地方鐵定不差,所以我格外放心,推脫拍馬道。

董建團藉此機會。打算以此試探對方誠意,於是暗自琢磨後。不動聲色的提議道:"呵呵,那我就不客氣了!我說嘛,那就定坐落於繁華地王府井市中心,飯店與天安門和紫禁城僅舉步之遙的王府飯店吧!那裡消費層次高,但環境和服務無可挑剔,你看呢?"

沒人知道過去的一個多月裡,我把幾百萬人民幣像滾雪球般,越滾越大,已經累計到千萬身家,所以眉頭都沒皺一下,我繼續要求道:"董叔叔說笑了!既然您如此推薦,那就定在王府飯店吧!不過,我還得麻煩董叔叔幫約定一個豪華包廂,雖然我們人並不是很多,但大家坐的舒坦一點,這樣也是好地!"

爽快地回答,讓董建國覺得滿意,於是他毫不猶豫的應答道:"那是當然!我馬上和飯店打招呼,你先等著,馬上給你回信!"

我客氣的說:"好的!麻煩您了!"

小輩的謙虛,有禮,使得董建國好感加深,關係融洽的打趣道:"俊宇啊,你繼續和我這麼客氣,那就太見外了!待會自罰三杯……"

"董叔叔是長輩,我是晚輩,長幼有序,這祖宗傳下來的禮節自然不能少掉!時間不早了,我還是等您的迴音吧!"收線後,我考慮再三,覺得作為宴請地主人,理應首先到場,於是把探望韓雪同學的事情暫時擱置,吩咐司機直接駛向王府飯店。

※※

坐在董建國預定好地豪華包廂內,我撥通最後一位曾經共事的熟人電話,柔聲道:"劉姐,你好!我是潘俊宇,還記得我嗎?"

"記得,當然記得!怎麼?有事嗎?"此刻劉楚在囡妥局整理東西,正難備回家吃飯,這個突然而來的電話,讓她感覺有些莫名其妙。

"沒事就不能我你嗎?"我略微不滿道。

劉楚背上挎包,拿著電話走出辦公室。或許湊巧,她和康全同時進入電梯,於是向上司點頭致意後,她壓低聲音回答道:"能,當然能!不過你無緣無故給我打電話,這可有些意外哦?"

飛機上的糗事,我至今還記憶猶新,藉此機會,厚著臉皮反擊道:"呵呵,想你了唄!"

劉楚還是未婚女子,雖然不是當面溝通,但她依舊微微臉紅,剛想臭罵潘俊宇,卻聽見上司康全的小聲提問:"小劉,你是否按到潘俊宇的電話?"

劉楚一愣,捂住話筒,長大眼睛,恭敬的回答道:"接到了,我正

在說話!"

"哦,這樣啊!待會上我的車,一起走!"康全同手下說完,目光正視前方,不再言語。

劉楚沒有回話,我怕玩笑過頭,馬上解釋清楚:"劉姐,和你開玩笑的!你不會信以為真吧?其實也沒什麼,我人在北京,想找大家聚一聚,有時間嗎?"

此刻劉楚恍然大悟。坦言道:"有地,反正和康主任在一起!"

"那好,我們待會見!"既然如此,沒說幾句,我就掛了電話,等待所有人到齊後。聯絡一下感情。

大夥公務繁忙,直到傍晚六點三十分,人才路路續續全部到齊。

由於宴請的賓客,除了李豪屬於部隊軍官外,其他人都是國務院下屬各個機構的公職人員。平時工作上有所接觸,幾乎不需介紹。大家就握手相擁,歡笑入席,喜悅之情,溢於言表。

豐富的菜餚上席後。董建國作為職務工公開級別最高的國家幹部,首先起身舉杯:"來,為了感謝俊宇給我們一個相識、相聚的機會,大家共同乾杯!"

眾人聽聞,紛紛附和舉杯,我也面帶微笑,連連表示感謝。輕輕與對方酒杯相碰後,索性一口而盡。以此博得眾人掌聲。

董建國見樣,親自給潘俊宇斟酒,在旁笑道:"小夥子,好群地!"

無法推辭董建國的熱情,我環顧眾人,事先打好招呼:"各位,今天請大家網開一面,別像上次那樣灌我喝酒。待會我向各位各敬一杯,以後就再也不喝了!像劉姐學習,改喝橙汁,請大家原諒!"

沒等對方說完,這次輪到康全不能同意,他首先反對:"這哪行?今天大夥開心,是男人的,不醉不歸!"

康全的一番話語,讓我感到十分無奈。為了避免醉酒的結局,我只能緩緩道出此次日地,最後坦言道:"請大家體諒一下我的處境!中午我已經喝了不少,頭腦依舊感到脹痛,況且明天清早還需同金山公司進行交涉,萬萬不能喝醉。各位實在抱歉,改日我再做東,大夥一定不醉不歸!"

眾人都是八面玲瓏地人物,明白輕重緩急,見潘俊宇如此低調,也就不再緊緊相逼。因為平時按觸的工作都與資訊產業有關,大夥放下酒杯,開始替潘俊宇出謀劃策,紛紛開口發表各自意見,談論版權買斷的具體事宜。

其中屬董建國最有發言權,他為了準確得出結果,甚至離開酒席,取出潘俊宇的筆記本,當眾對那款防火嬙效能進行測評,以便憑藉他地豐富經驗,給出一個相對合理的價格。

可惜這種軟體測試並不是一時半會就能完成的,董建國下裁完畢有關測試程式後,只能把筆記本擱在一邊,讓計算機保持自動執行,然後才回到餐桌上繼續進餐。

軟體的事情告一段落,我則以開玩笑的話氣向這些大大小小的政府官員詢問,平時生話中害怕和擔心的事情都有些什麼?

董建國,康全兩人故作高深,相視一笑後,不作任何回答。而謝文,葛玉與我年紀相差不多,也就無所畏忌的相互嘲弄,開起無傷大雅地玩笑。透過他倆對話,使我無意中瞭解許多,得到很多有用的訊息。

蔣濤有能耐擔任經貿局處長地職務,代表他有自己一套為人處世的方法,而且依照蔣濤年齡,正是官階晉升的最好時機。如果想要把他從勢頭正盛時,神不知,鬼不覺的拉下馬,而不驚動與他有層層利益關係的各方勢力,做起來並不容易。

換做以前的我,也許會大事化小,小事化無,平息此事,不會去招惹那麼多麻煩。但這次事件,直接關係到我的人生安全,哪能就此瞭解?對敵人寬容,就是對自己殘忍。斬草不除根,春風吹又生!

剎那間我想了那麼多,回過神,繼續保持笑容,同大夥攀談起來,以此拉近人與人之間的距離。

※※

因為董建國測試防火牆的方法太過專業,以至於眾人酒足飯飽,檢測還未結束。

別無他法,總不能捧著膝上型電腦,繼續留在飯店包廂內閒等。最終與大夥一一惜別後,我隨同董建國回到他裝飾豪華的家中,喝茶、聊天、下棋,以此打發空餘時間。

"俊宇,今晚你就睡這吧!我女兒的房間空著,床鋪和被單都是乾淨地。休息在家我經常清洗,你不會介意吧?"董建團眼見臨近午夜,防火牆卻還有幾道測試資料末能得出,於是他只能委婉的同潘俊宇說道。

我心領董建國的好意,拉手推辭道:"這麼好意思,我還是回酒店休息吧!"

董建國見對方難備起身離去。急忙拉住,勸說道:"你不睡睡現在幾點?防火牆的測評當然不能前功盡棄,如果你現在回去休息,明天清晨再趕過來,至少損失兩個小時的睡眠時間。我看你就不用堅持了。睡我這吧!怎麼,你嫌我女兒的床鋪不乾淨?"

面對董建國地堅持。我再三推辭,依然毫無用處,最後我只能接受他的安排,住進他女兒粉色調的女生臥室。

梳洗乾淨。穿著董建國的睡衣,躺茬周圍都是毛茸茸玩具的**,我不由啞然失笑。可惜酒精作用使我沒能清醒多久,很快進入夢鄉。

或許不習慣睡在瀰漫少女清香地臥室內,第二天清晨聽見輕微的響聲,我就悠悠地睜開眼睛,穿衣起床。

董建國見到潘俊宇,關心的詢問道:"昨晚睡得習慣嗎?"

漱口前。我大聲笑答道:"還行!不過翻身時,總會碰到毛茸茸的東西。怪怪的!"

"哎!如果沒有計算錯,我女兒比你小五歲,可她還是小孩天性,睡覺時不抱著那些玩意,就睡不著。如果地在家裡,此刻還賴床!"董建國提起女兒,溺愛地神色喜形於表。

"呵呵,聽您這麼說,您女兒一定很可愛!"

董建國把潘綴宇看成自己人,坦然道:"這個不是我自誇,那孩子真的招人喜愛,像個洋娃娃似的。還有一年,我就讓他回過念高中,你也知道,國內環境對孩子的戰長並不有利!"

我和董建國對面而坐,接過他難備的早餐,認同說:"嗯,您的想法也有道理!"

董建國移動滑鼠,點選螢幕,大致介紹後,總結道:"好了,我們談正事!防火牆的測評資料已經全部出來,我大致瞧了一下,也做了評估。以我的專業知識推測,這款防火牆地版權大概在八十到一百二十萬人民幣之間,而金山公司的開價,還算合理,但你繼續爭取也沒有錯!"

我從未按觸過商業談判,故此虛心向董建國求教:"那下一步呢,我直接開價一百二十萬人民幣嗎?"

董建國報以微笑,微微搖頭,開始傳授經驗:"不,當然不是。你應該開價一百五十萬人民幣,而對方肯定會進行殺價。你先咬住這個價位不放,在談判僵持不下時,做出退讓。不過在此之前,你一定得摸清對方地心理價位,一百五十萬這個不切實際的價格,就是派做這個用途。明白嗎?"

自我感覺董建國的利潤,我幾乎全部吸收,於是點頭表示說:"明白了,透過對方殺價,摸清上線,從而獲得最大利益!"

董建國十分滿意,誇獎道:"對,就是這樣,孺子可教。你的財商不錯,以後可以試著向商業方面發展!"

當提到財商時,我腦中馬上浮現情商,智商兩個機念。試著做一比較,我清楚地發觀在情商方面,我相對薄弱許多。以如今心態回想當初,我霍然發覺追求韓雪全憑誤打誤撞,幾乎沒有任何技巧,多虧老天安排,才能僥倖抱得美人歸。感嘆之餘,我長長的嘆息一聲。

董建國發覺潘俊宇忽然動作僵硬,唉聲嘆氣的,好心問道:"俊宇,你怎麼了?"

我尷尬的搖頭,故意岔開話題:"沒什麼。對了董叔叔,您是否能夠替我安排,讓總理見我一面,我想向他請教一些問題,可以嗎?"

董建國猶豫片刻,強調道:"嗯,這個我不能打保票,只能盡力試試看,你等我的訊息吧!"

"好的,拜託您了!"

吃完早晨,我趕在八點鐘之前搭坐董建國的順風車回到酒店,坐電梯上樓前,出於愛美之心,我堂而皇之的向總檯方向張望一下,可惜並沒有瞧見昨天那名給我印象深刻的女子,只能按下電樣按鈕,回房換過衣服,靠在床頭同韓雪通電話,順便等待洪亮準時前來。

※※

與席慕容在金山公司的總裁辦公室單獨碰面,他一改昨日裝扮,穿起時尚筒約的西服,儼然流露出另一種截然不同的帥氣感覺

輕輕握手後,席慕容親切的向潘俊宇問道:"潘先生,想要喝點什麼,咖啡還是茶?"

"咖啡吧!"我淡然一笑,與席慕容依次入座。

"潘先生,我有一種預感,關於防火牆的版權問題,我們一定能夠得出令雙方都滿意的結果。

席慕容作為商場老將,並不急於進入主題,反而與對方討論一些無關緊要的話題。

我並不清楚席慕容為何消磨時間,但作為出色的駭客,擁有良好的耐心十分重要,所以我並不著急,反而悠閒的喝著咖啡,保持笑容,與他侃侃而談。

透過一個多小時的溝通,席慕容對於潘俊宇的印象又加深一分,無奈作為惜時如金的公司總裁,只能由他步入主題,向潘俊宇詢問要求。

我早已有所準備,假裝思索片刻,而後輕鬆的說道:"那就一百五十萬吧!"

席慕容張嘴大笑:"哈哈,一百五十萬?潘先生開玩笑吧?"

"總裁先生認為我像開玩笑嗎?"雖然經過董建國傳授,可席慕容的笑聲聽來格外刺耳,而且我心中沒有底細,裝著一本正經的回答後,喉嚨口一陣乾澀。

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