第二卷 數字狂潮第八章 【招商大會，現金為王】經過前期一個多星期的電視宣傳片和高校、寫字樓的DM雜誌投放，再加上宋州、沐陽和臨江三地的戶外廣告投放，現在新恆星在省內的知名度已經超過不少國內的大型企業，而“新恆星，新生活”也成了一句時尚的口頭禪。
讓徐烈意外的是孫育英的公共能力，他繼宋州之後，又拿下了沐陽公交系統十年的廣告代理權。
恆星廣告在他的主持下，開始跨出宋州。
唯一美中不足的是，作為省內的三駕馬車，臨江遲遲未能拿下。
招商大會是在燕西飯店的北廳舉辦，有謝靜在身邊，徐烈對張岑也不敢過分親暱。
不過病癒後的她，如同一朵盛開的蓮花，為會場平添了一道光彩。
再次踏入燕西，兩人都懷著另一種心情，略微有些拘謹地徐烈與張岑相視一笑後，神情便變得放鬆。
過去的事，倒不用拘在心上了。
大會是由張秋和苻迪主持，下面的貴賓除了恆星系統內部的管理層外，還有建業電腦的蘇建業，玉園集團的趙氏兄弟和宋州市的市長寧長明。
最讓徐烈意外的是，張秋居然請到了王令明，這不得不讓徐烈再度省視張家兄妹的力量。
王令明與電視中看到的不同，年紀要顯得年輕一些，差不多五十五歲左右的模樣。
一張標準的國字臉，破有威勢，習慣於發號司令的他，沉著臉的時候，不怒自威。
陪在他身邊的是與徐烈有過一面之緣的王綺珊，她遇見徐烈的時候，毫無芥蒂地吐了吐舌頭，天真調皮的神態不輸於苻櫻。
王令明代表省政府在臺上發表過賀詞後，回到座位上，跟身旁的祕書耳語過幾句後，祕書起身朝徐烈走過來。
“王書記想在會後與徐總談談。”
王令明的祕書叫田文言，在省內也算得上是風雲人物，三十多歲就做到省委副祕書長的位置，讓下面許多人都非常眼紅。
“田大祕書，不知王書記的意思是？”徐烈小心翼翼地低聲問道。
自己可不想與王令明有什麼瓜葛，他六親不認的性格不是自己能夠受得了的。
“徐總到時就知道了。”
田文言皮笑肉不笑地說道：“領導的意思不是我們下面的人能夠揣摩的。”
“是，是。
是我失言了。”
徐烈苦笑著看著田文言回到王令明的身旁，有苦說不出。
“用不用我陪你過去？”謝靜按著徐烈的手，輕聲說道。
徐烈畢竟還年輕，一個人面對著王令明，只怕會吃虧。
徐烈搖了搖頭，王令明只約了自己一人，自己可不敢自把自為帶上謝靜，那說不定會沒來由地觸了他的黴頭，“應該沒什麼大不了的事，我自己就能應付。”
謝靜見他婉言謝絕，俏臉一紅，意識到剛才或許過於關心，沒考慮過徐烈的心情，便掐了掐他的手，低下了頭。
大會開幕完後，由建業電腦原來的經銷商、張氏兄妹的人脈，以及各地被新恆星廣告攻勢所觸動的具有加盟意向的客戶便進入了實質性的考察和談判階段。
由苻迪牽頭，葉玲為輔組成的新的客戶服務部便以一對一的形式，領著這些人捉對介紹著新恆星的加盟政策，張秋和張岑則負責類似於像玉園集團這類規模的高階客戶。
徐烈還未來得及起身，田文言踱過來請道：“王書記在旁邊開了一個小房間，請徐總跟我過去吧。”
徐烈無奈地聳了聳肩，留下謝靜陪著謝雲、王青平他們從宋州過來的恆星系管理層，跟在田文言後面，進了隔壁的房間。
“王書記……”徐烈剛開口便被王令明打斷了。
“坐吧。”
徐烈坐下後發現，房間裡除了王令明和田文言外，還有寧長明和王綺珊。
望著正襟危坐的徐烈，王綺珊“撲哧”一聲笑了出來，王令明也寬言道：“小徐，長明是你舅舅吧，都是自己人，別太拘謹了。”
徐烈用眼角餘光掃過寧長明，發現他比自己更加的緊張，不由得苦笑道：“王書記，您有什麼事，交代一聲就行了……”“我爸呢，就是想面對面跟你詢問一些事，”王綺珊光彩照人的面容上浮起兩個對稱的小酒窩，俏皮地說道：“你呢，還是老實一些，把知道的都說出來。”
“知無不言，言無不盡。”
徐烈百分之百地誠懇。
“小田，你先下去吧。”
王令明一揮手，田文言低身推出了房間。
“今天找你有兩件事，一件私事，一件公事。”
王令明端起茶杯要幫徐烈倒茶，寧長明立馬殷勤地接了過去。
“我們先談公事。”
王令明表情非常嚴肅，“包括恆星系在內的一系列公司在內的恆星系已經引起了省裡的關注……”聽到這裡，徐烈拿著茶杯的手輕輕抖了抖，滿著的茶水濺出了幾滴在桌面上。
政府的“關注”一般意味著事情的兩個方向，一個是好的方向，一個是壞的方向。
不過大部分都朝壞的方向發展，徐烈可不想恆星系才剛起航就夭折在自己手中。
“不過，省裡的關注是恆星系能夠朝哪裡走，走多遠？”王令明意味深長地說道：“恆星系可以算是大半年來異軍突起的一隻部隊，它對資訊產業的催化作用，我可是抱有很大期望的。”
徐烈的心稍稍安穩了些，他放下茶杯，說道：“恆星系能走多遠，我不知道。”
見王令明和寧長明的表情有些難看，他繼續說道：“恆星系是以微軟、雅虎、甲骨文作為自己的目標，成為世界最大的資訊集團，這就是恆星系的目標。”
說完後，徐烈端起茶杯，一飲而盡。
“年輕人有目標是好的，”王令明聽過徐烈的話後，反應平淡，本來以徐烈的年齡來看，能夠取得如今的成就，就夠難能可貴的了，竟然想成為微軟一類的企業霸主，王令明不由得覺得他有些不知高低了。
“但如果目標變成一個實現不了的幻覺，那就不怎麼好。”
王令明話中有話的說道。
寧長明苦澀地望向徐烈，對於這個外甥，自己還是瞭解得太少了。
在徐烈來之前，王令明就找過自己談話，言談中的意思也指向恆星系的整個系統，不過言語中並沒有透露他的想法，王令明怎麼想的，只怕只有他自己知道了。
“我聽下面的人說恆星遠揚的開發方向主要集中在網際網路應用與網路遊戲的開發上？”王令明還是做過功課的，他的話一語中的。
“確實如此，”徐烈也如同寧長明一般，摸不透王令明的想法，只好就事論事地說道：“這是我特別看好的兩個方向。”
“哦？”王令明眼睛掃向寧長明，不無嚴厲的意味：“會不會過於樂觀了？”寧長明瞥了徐烈一眼，搖頭道：“恆星遠揚是國有合資企業，運營權下放到企業的管理層，具體的事必須要問徐烈才清楚。”
寧長明來了個一推二五六，徐烈心下叫苦，難道自己告訴王令明，看好網際網路應用與網路遊戲是因為自己是從十年後重生的結果嗎？“這……這是根據國外專業機構的調查報告得知的。”
徐烈暗地裡掐了一把汗，知道現在只要一句不慎，就有可能斷送整個恆星系。
“那倒也沒什麼……”王令明突然笑道：“我只是有些興趣，關心一下。
恆星系畢竟都是省內的企業，如果能夠發展得好，這也是省委省政府樂見的事。
更何況中央近期國退民進和大力發展資訊行業的決策，對於恆星系的發展不無臂助。”
“中央下文了？”寧長明在宋州市裡的軟體園專案可以算是頂著政策風險上的，有無成算還只是兩可之間。
如果有上面的檔案作為依據，那麼在稅收和徵地方面的免費，以及招商引資方面的幫助可謂極大。
徐烈也非常關心，畢竟中國是政策市場，恆星系大部分都屬於資訊產業，如果有相關政策支援，至少在財務方面會得到部分優惠。
“就快了。”
王令明喝了一口茶，不想在這個問題上深談下去，掉轉話頭說道：“公事談完了，下面談私事。
你在李世鋒兒子的訂婚宴會上說了什麼？”徐烈這下更尷尬了，宴會上對許江說的話，有幾分誇張的意思，面對著王綺珊的父親王令明，再重複一遍，自己可說不出口。
見到徐烈的表情，王綺珊眨了眨眼，嘟著抹上了亮彩的嘴脣，說道：“當時聽說你可是威風八面，怎麼這會兒成啞巴了？”徐烈訕然笑了笑，張了張口，還是沒膽把那些話當著王令明的面重復一遍。
“哈哈！”王令明突然笑道：“世上沒有不透風的牆，你跟許江說的話早就傳到了我的耳朵裡。
雖然有些抹黑綺珊，不過……倒也不失為一件妙事。”
徐烈不理解王令明口裡的“妙事”指的是什麼，傻傻地望著他。
坐在一旁的寧長明更不明白箇中緣由，卻知道現在不方便再呆在這裡了，便告辭先退了出去。
“你以為我和李鐸是什麼關係？”王綺珊嘴角含笑地望著徐烈，“當時在宋州，我不過是想給他一個機會表現罷了，他想追求我，還欠一萬年功夫呢。”
王令明慈愛地摸著女兒的後腦，笑道：“從小慣壞了，讓小徐看笑話了。”
徐烈尷尬地不敢答話，眼神瞟了一眼王綺珊飽滿的胸部，趕忙又瞟向別的地方。
王綺珊瞪了他一眼，卻沒有點破。
“你先出去吧，大致上省委對於恆星系的發展還是比較關注的，”王令明見徐烈站起身後，又顯得有些不安，笑道：“考慮到資訊產業未來的發展，適當的幫助，省委還是能夠提供的。
至於你跟李世鋒的過節，商場上面的事，我們這些做官的就不方便多談了。”
終於得到王令明一句肯定的答覆，徐烈鬆了一口氣，逃命似地出了小房間。
被大廳裡的空調一吹，才發現，短短半個小時，內裡的襯衫竟然全溼透了。
“情況如何？”見張岑從身邊過去，徐烈挽著她的胳膊問道。
張岑低頭盯了一眼徐烈的手，含笑道：“已經簽訂意向合同的有五十家，建店規模在三百家左右，到晚上應該更多。”
徐烈鬆開手，柔聲道：“辛苦你了。”
張岑心裡一甜，正想說些什麼，被不遠處的張秋叫去了，留下徐烈一個人站在原地。
上千平米的大廳此時喧鬧無比，各地趕赴而來的企業代表佔據著一張張圓桌，激烈討論的聲音即使站在廳外，都能聽得一清二楚。
而站在中間的徐烈，彷彿看見了新恆星的明天一般，會心一笑，豪情萬丈。
“烈少在想什麼？”趙磊透過張秋的關係，知道了徐烈平常的稱謂，便也入鄉隨俗地稱呼起來。
“沒什麼，”徐烈掉過頭，發現站在趙磊身旁的熟人，詫異道：“於總也過來了？”“烈少客氣了。”
久違的于山望著大廳裡的人群，羨慕地嘆了口氣。
“你們認識？”趙磊在兩人中間比劃著問道。
“上回我說一口氣吃下三棟頂級別墅就是烈少。”
于山笑道：“我倒是從轉帳的公司隱約猜到了烈少的身份。”
趙磊釋然道：“那就難怪了。”
說著，他對徐烈道：“這回我把老於叫過來，是有事要商量。”
在角落挑了一張沒人的桌子坐下後，趙磊說道：“燕西飯店是中外合資企業，外方合資人就是老於的堂哥於秉堂。
秉堂現在還在國外，燕西現在是由老於在管理。”
徐烈笑道：“失敬了。”
既然是趙磊的朋友，又是燕西飯店的老闆，想必也是想利用飯店業態提供網咖服務。
“我看過老趙跟新恆星的合同，”于山皺眉道：“但是燕西相比玉園的規模大有不如，我也不敢讓烈少提供一樣的優惠，可要是按照一般加盟商的條件，燕西作為五星級賓館，我有些有不甘。”
對於山以退為進的言語技巧，徐烈笑著道：“燕西想成為新恆星的加盟商，想得到與玉園一樣的優惠，那是不可能的……”見於山有點失望，他繼續說下去：“但我私人可以提供一些意見，作為參考，不知於老闆願不願聽？”于山和趙磊交換了一個眼色，徐烈白手起家的傳聞與營銷控制能力兩人都有耳聞，或許他的“私人意見”將比實質性的優惠更有價值。
“燕西既然是五星級的賓館，客戶服務方面要比玉園超出很大一截，”這話趙磊雖然不太願意聽，但都是既定事實，他也不禁點了點頭，“所以燕西不能參照玉園的模式加盟，甚至不能參照新恆星任何一家加盟商的模式。”
于山一愣，追問道：“那烈少的意思是？”“網咖是公共開放性的消費場所，酒店業態本來就帶有私密性質，這在玉園三星級的酒店裡還不算挺嚴重的問題，但要放在燕西，問題就來了，”徐烈凝重地道：“如何能夠在保證私密性的情況下，又提供類似網咖一樣的公共網路服務呢？”于山皺著眉說道：“如果每間客房都採用上網接入的話，成本還是太高。”
“那倒不必，”徐烈心想，要你真那樣弄了，我還賺什麼，“我打個比方，類似這個北廳，你將他設定為公共上網場所後，再用三合板輕隔斷把每五臺或六臺電腦隔成一個獨立的房間，這樣既有公共性，又帶有私密性。
你甚至可以獨立隔出幾間只有一臺電腦的小房，那樣的效果更強。”
“受教了。”
聽了徐烈一番話後，于山有一種茅塞頓開的感覺，畢竟隔行如隔山，卻又難得徐烈都能通透。
“要沒別的事，我派個人過來和於總談論合同的細節吧？”徐烈招了招手，把葉玲叫過來。
“烈少要叫我於總就見外了，以後叫我老於就可以了。”
于山為人處事有自己的一套，此刻正想拉近與徐烈的關係。
“那我就不客氣了……”徐烈笑道：“葉玲，你和老於慢慢聊吧，我到處走走。”
趙磊陪在徐烈的身旁，過了半晌，才問道：“如果玉園也採用燕西一樣的模式，可不可以？”“倒不是不行，”徐烈跟走過身邊的田文言打了聲招呼，在得知王令明和王綺珊都走了後，才回過頭繼續說道：“只是沒有那個必要。
三星級酒店和五星級酒店指對的客戶物件原本就不同，這一點，趙總應該比我更清楚才是。”
趙磊點了點頭，五星級酒店的客戶大部分是高階的旅客，國內企業的高層和跨國企業的白領，三星級酒店的客戶要差上三四個等級。
“我外面還有事，先離開了，趙總隨便看看吧。”
徐烈舉起發出單調的M鈴聲的手機，走出了大廳。
晚宴上招商會的統計資料已由韋琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客戶簽訂了意向書，總計超過五百家店面。
除了十個地級市的加盟商外，還有許多來自於各地區縣級單位的企業，密度分佈與之前苻迪規劃的掌控差不多。
光一百五十家客戶，初步統計，按照加盟費用計算，一年就有超過兩千萬的收入，再加上一次性購機及技術服務，第一年的收將超過一億元，之後每年的收入將超過三千五百萬。
如果再算上各地還未開建的旗艦店旗艦店將由新恆星直營，收入直逼八千萬大關。
這僅僅是一省之地，周邊省市已有客戶電話諮詢，新恆星的省外第一家旗艦店將會花落何方，他們也有興趣進入新恆星的加盟體系內，但習慣於速度與成本控制的徐烈卻沒有給出一個明確的時間表。
“烈少，你又把我給忘了。”
徐烈正在敬酒，聽見一個委屈的聲音，轉頭看過去。
劉暢正陪著一位金髮碧眼，身材高挑，嫵媚入骨的女郎站在自己身邊。
“這位是可口可樂公司的中國區市場總監戴斯琳小姐，這位就是我常跟您提起的恆星連鎖的董事長徐烈先生。”
劉暢愁眉苦臉地介紹道。
“永仰大名。”
聽著令自己毛骨悚然的國語，徐烈握上了戴斯琳伸過來的一隻毛茸茸的“爪子”。
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