劉珵透過影片會議討論軟體商城美國網站的時候，遠在燕京的連邦軟體股份有限公司會議室內，一場討論著如何抵禦軟體商城網站的侵襲的會議也同時在進行中。
在沒有劉珵這隻蝴蝶扇動翅膀的歷史中。連邦軟體股份有限公司，作為一家1994年成立於燕京中關村的“高新技術企業”，在九十年代中期開始的IT產業浪潮中，憑藉其國內獨創的正版軟體連鎖專賣以及特許加盟的商業模式，在共和國的正版軟體銷售市場上獨佔鰲頭了十多年。等到連邦軟體發展到2006年時，連鎖專賣店發展到全資或者控股專賣店34家、特許加盟專賣店260多家，這樣一個龐大的銷售網路。而其每年的銷售額，也都是以億為單位計算，說是佔領了正版軟體零售市場的大半江山，也不為過。
但現在，買賣網公司推出的軟體商城網站，則以一種更新穎的正版軟體銷售方式，準備開始衝擊正版軟體零售市場的格局，同時也將改變著連邦軟體的發展道路。
在軟體商城網站同眾多的軟體廠商簽訂了協議之後，這份合作協議的內容也被一些同連邦軟體合作關係密切的企業，洩露給了連邦軟體的高層。
讀了合作協議的內容之後，連邦軟體的一些高層管理十分的憂慮。雖然從代理銷售的協議上看，軟體商城網站的軟體產品的進貨價，也就是軟體商城每賣出一個軟體使用授權的價格，並不比連邦軟體進價高。很多軟體廠商甚至以比正常的出廠價還低了3到5的價格，簽訂的銷售代理協議。但是由於沒有了光碟壓制的費用，沒有了軟體包裝的開銷，軟體廠商所能獲得的實際利潤，要比將軟體批發給連邦軟體來得要高。
因為這個原因，很多軟體廠商已經和連邦軟體打了招呼，如果軟體商城網站代銷的軟體產品銷售情況良好，這些軟體廠商會把自己其它未和網站簽署網路代銷協議的軟體產品，交給軟體商城來銷售。
而這一點，更是加重了連邦軟體高層管理們的擔心。並使得連邦軟體的所有高層管理人員，被聚在會議室裡，討論著對策。
連邦軟體的總裁吳鐵林，表情嚴肅的陳述著經過公司市場部門分析後所得到的結論，“雖然現在軟體商城網站的軟體產品數量不是很多，並且大多都是過了熱銷期的軟體，這些問題讓軟體商城網站的預計銷售情況並不會很好。但根據我們自己分析的資料上看，龐大的MM使用者人群，方便的購買方式，會讓很多軟體產品突破滯銷的瓶頸，而產生第二輪購買熱潮。並會對我們專賣店的產品銷售情況產生影響，預計專賣店的軟體銷售額會因此降低5至10。”
“特別是，”吳鐵林強調道，“現在在我們專賣店貨架上銷售軟體產品，如果有同樣軟體產品在網上銷售，受影響的銷售額降幅有可能會超過40甚至更低。如果情況真的象市場部門分析的情況那樣發展，只要軟體商城網站上的軟體產品數量繼續增加，連邦軟體很可能會被擠出軟體零售市場。”
說道這裡，吳鐵林提高了音量，略帶激動的揮舞著手勢，“所以，我們現在必須要迎頭追趕，建立我們自己的軟體銷售網站。”
坐在會議桌角落裡的副總裁洪亮吉，作為連邦軟體的股東恆毅股份的代表，不以為然的說道：“情況不會那麼糟糕。我看了市場部門的分析報告，裡面只是單方面強調了軟體商城的優勢會造成什麼影響。卻沒有考慮很多其他的問題，比如使用者的購買習慣問題。購買軟體的使用者是否能適應這種連光碟都沒有，更不要說包裝盒子、說明書的軟體銷售方式，就是個很大的問題。要知道連買盜版都要有張光碟呢。換個角度，就算有人想要購買軟體商城網站的軟體，他還得先從網路上把軟體下載下來才能使用。以現在共和國網際網路的網速，電話線撥號上網，56K每秒甚至更低的流量速度。對使用者來說，很可能下載一個幾十兆的軟體就得花費整整一天的時間，更不用說那些上百兆的軟體產品了。這樣的網速限制，會讓很多使用者失去從網上下載的耐心。”
“另外，從軟體商城的軟體銷售代理協議上看。雖然，廠商賣給軟體商城的軟體價格可能比我們能拿到的價格低了5個點左右，但軟體商城已經明確答應了軟體的銷售價格要不低於市場價格的95，這也就是說他們的價格只比我們的專賣店裡的軟體便宜5。考慮到從專賣店裡購買的方便性，我相信連邦軟體的客戶並不會流失。那個號稱新商業模式的軟體商城網站，堅持不了太長時間就會關閉。”
安靜的坐在一旁的連邦公司的市場總監楊萬林，聽到洪亮吉批評市場部門的分析報告，心裡很是不高興，插話嘲諷道：“洪副總裁可能平常對軟體零售行業關注的多了一些，所以沒有注意到其他行業新聞。”
說著，楊萬林扭頭看著連邦軟體的當家人蘇強說道：“今年七月份，燕京電信公眾IP網已經開始建設。這個網路建成後，可向終端使用者提供10M/100M每秒的網路介面速度。這樣一來，剛才洪副總裁提到的網路速度的影響，自然就被減輕了很多。而且，並不只是燕京這一個地區的網路環境將會改善，現在很多省市都在籌劃建設自己的公共IP網。我認為，我們現在要用追趕的心態，成立我們自己的軟體銷售網站，利用我們和軟體廠商的良好合作關係，和買賣網的軟體商城爭奪網際網路軟體銷售市場。”
楊萬林的話激起了副總裁洪亮吉心裡存在已久的怨恨。洪亮吉是受大股東恆毅股份指派，空降到連邦軟體當高管的。很多連邦軟體的部門主管對其很是輕視。有些時候，可以找洪亮吉拍板決定的事情，一定要繞過他，向吳鐵林請示。這讓洪亮吉的心中積蓄了很多不滿。
洪亮吉冷笑道：“爭奪市場，這個市場是不是存在還未可知。也許我們現在建立網站，等待我們的就是幾個月之後的網站關門。如果網民使用者對這種銷售模式並不買帳，我們又何談追趕軟體商城網站。最起碼，我們也得觀察下軟體商城是否能夠被網民所接受，再考慮如何學習它。”
一直平靜的聽其他人發表意見的蘇強，扭頭看向業務部的主管鍾慶芳，“業務部和那些國外軟體生產商溝透過沒有，他們是什麼想法？是否會將軟體產品交給軟體商城來銷售。”
鍾慶芳搖搖頭，用著她那吳儂軟語的聲音說道：“我和微軟共和國區總經理以及adobe共和國區的總經理談過，他們對於軟體商城是否能夠存活下去也很有疑慮。並且他們表示，如果這種網路直接銷售的方式可行，就算他們不想參與進來，公司的總部也會要求他們開展相似的業務。而瑞星、金山等幾家企業的老總則表示，應該會建立自己的直銷網站，並採用直銷網站和渠道銷售兩種方式銷售他們軟體產品。”
點點頭，蘇強微微一笑，“看來很多軟體廠商都有自己建立的直銷網站的念頭。我們就沒有必要去湊這個熱鬧。”
“董事長。”吳鐵林還想要說什麼。
蘇強擺了擺手，“我們自己並不是軟體生產商，而建立個軟體銷售網站對於那些軟體廠商來是說又不是難事。這種情況下，就算我們建立的軟體銷售網站，也很可能面對著沒有企業把軟體產品交給我們進行網上銷售的窘境。所以，我們還是靜觀其變，看市場怎樣發展下去。”
既然董事長拿定了主意，其他的高階管理人員自然沒什麼話說，會議也就到此結束。會議上小小的勝利，讓洪亮吉昂首挺胸的率先走出了門。其他人跟在他的後面，相繼離開了會議室。
看到董事長蘇強收拾好手邊的檔案，也邁步往外走。
業務部主管鍾慶芳緊跟幾步走到蘇強的身邊，邊走邊小聲的說道：“董事長，剛才在會議上我有件事沒有說清楚。”
“嗯。”蘇強的腳步沒有停下，隨口問道：“什麼事？”
鍾慶芳小聲說道：“我和微軟共和國區總經理會談的時候，他說好像微軟美國總部有了要與偉業公司全面合作的意向。並且，已經準備在這個月派人來共和國，同偉業公司的董事長劉珵進行合作商談。”
鍾慶芳的話，讓蘇強悚然一驚，要是微軟公司這個龐然大物來和偉業公司進行合作。那軟體商城網站最起碼就不用擔心軟體產品供應問題，其他的國外軟體廠商都會跟隨微軟的腳步，把軟體產品交給軟體商城來銷售。”
蘇強並沒有停下腳步，而是反而加快了兩分。“你到我辦公室，把詳細情況都跟我說說。”
“哎。”鍾慶芳答應道，緊跟在蘇強的身後。
劉珵同偉業公司（美國）方面結束影片會議後，將歐陽東霞找了辦公室。
“從這份準備在軟體商城裡上架銷售的軟體清單看，我們要代銷的軟體產品並不是很豐富啊。”
歐陽東霞略帶些不滿的說道：“這還不是你要求的結果。原始碼要對咱們開放，軟體銷售分成又不是特別優惠，這些軟體廠商自然不願意將他們好的軟體產品放在我們這裡銷售。我猜他們現在就是在等看十月份軟體商城正式上線運營的時候，會是個什麼市場反應，好自己建立軟體銷售網站呢。”
劉珵笑著說：“沒關係的。現在我這個山人要交出妙計。我相信在我的妙計實行後，軟體商城裡軟體產品欠缺的問題，就會很容易被解決。”
“哦。”被劉珵勾出好奇心的歐陽東霞，雙眼閃著亮光的問道：“快點說，有什麼好的計劃？”
“等到十月一日，軟體商城正式運營的時候。我們要對外宣佈，允許免費軟體作者，將他們的軟體放在我們的軟體商城上銷售。”
劉珵的話給歐陽東霞打開了一扇窗戶，讓歐陽東霞看到了一個廣闊的世界，“你是要讓眾多的免費軟體作者，給軟體商城寫軟體？”
“對嘍。就是這個意思。”劉珵笑著說：“軟體商場網站未來的發展方向，就是為那些開發軟體的作者、工作室提供平臺，讓他們的軟體可以直接面向用戶。”
“我們開發出了這個網路銷售模式，那些軟體廠商自然會模仿我們。如果我們沒有自己的軟體產品，在競爭中就會吃敗仗。而利用共和國眾多的軟體程式設計師資源，讓這些軟體開發者不用考慮銷售渠道、回款等等問題，而只專注於開發出在軟體商城上暢銷的軟體。”
歐陽東霞興奮的按照劉珵的思路接話道：“既然原始碼都在我們這裡。我們還可以和軟體作者簽訂協議，讓他們把軟體的著作權以買斷的方式賣給我們，這樣我們就有了人數龐大的軟體開發團隊，不用擔心軟體商城沒有軟體上架銷售的問題。”
“是的。”看著歐陽東霞興奮的臉頰都有些泛紅，劉珵笑眯眯的說：“除了買斷的方式以外，我們主要是要同軟體作者簽訂協議，讓他們把軟體的網路銷售版權交給我們。我們再以軟體銷售分成的方式，將利潤分給軟體作者。”
“在這個計劃實施了一段時間後，我們甚至都可以學習韓國的“遊戲綜合支援中心”（KGPC），為我們的軟體開發者提供軟體開發工具包、遊戲引擎等等輔助軟體，幫助軟體作者開發出更多、更好的應用軟體和遊戲軟體。”
“這個計劃太讓我興奮了。”歐陽東霞站起來，在劉珵的辦公室裡來回的走動，好發洩掉自己心中的興奮。
走了一會，沉浸在自己想象中歐陽東霞回頭問劉珵：“董事長，你的這個計劃做了實施方案了麼？”
劉珵從抽屜裡，將他做好的計劃拿了出來，“這是我製作的計劃書，裡面的細節還需要你新增進去。”
“好的，”歐陽東霞把計劃書拿到手裡後，說道：“我現在就去找人一起研究完善這個計劃。”說完，歐陽東霞腳步輕快的走出了門。