第222章 千萬原始股
其實包括挖人這一塊，只要合約上、法律上沒有問題，是不必考慮前僱主的。丹尼爾之所以要和佩奇討論，最主要的原因除了保住馬克的股票之外，就是希望谷歌能夠和F2F持續合作，而不是結怨，和一個搜尋巨頭結怨，這對任何網站來說，都是一個噩夢。雖然基於公平原則，谷歌也不可能說不顯示F2F的結果，但只要做些手腳，對於推廣期的F2F的影響，還是巨大的。
不過即便如此，這一議題也不能放在明面上作為一個討論籌碼，頂多算個添頭——畢竟這不是奴隸贈送，而是工作流動而已。
這樣一來，谷歌的兩項要求就需要花費相當大的代價了。
之前佩奇這邊給出的資訊比較模糊，丹尼爾也很好奇，究竟谷歌打算付出什麼。
“如果你認為需要，谷歌可以注資你的新專案，以少數股東的身份，與你的新網站共用部分資源。”
丹尼爾沒忍住，笑出聲來。
“佩奇，我們沒有必要說這種無意義的話，我不知道你是希望瞭解這個新專案，還是希望知道我的可使用資金流，這兩點顯然都屬於機密。我很抱歉不能透露給你，但是我可以告訴你的一點是，新的專案的資金已經到位，暫時我沒有打算引入新的投資者。而且，自負地說，至今為止，我投資的專案，包括你瞭解的一些，除了MB之外的，比如DD影業和維塔數碼，我從來沒有失敗過，他們的價值都在不斷上升。所以，如果谷歌考慮要投資這個新的點子，應該算是你們的第三個要求。
你應該明白，我不是一個剛剛畢業的創業者，我不缺資本，也不缺資源。沒道理我要在一開始就出讓一個前途無限的專案。”
佩奇專注地看了丹尼爾一會兒，同樣露出笑容來。
“你的自信讓人覺得十分可惡，但它就像你的為人和天賦一樣，充滿魅力。”
“好吧。如果之前的計劃達成，在我們的第一個要求中，我們給出的報價會相當優厚。”
佩奇頓了頓，讓丹尼爾有一個思考的空間。
這當然是實打實的交換條件之一了，丹尼爾在blogger中的16%股份最終能夠換取多少谷歌的發行股。這關乎丹尼爾的直接身家。
“如果只是這一點的話，我認為我的報價可能會叫你非常吃驚。”
“我們會為你提供低於實際發行價某個比例的1000萬股以下的內部原始股。”
拉里.佩奇迅速說出了谷歌殺手鐗。
2.7億總股本中的1000萬股，也就是相當於3.7%的股份，再加上blogger置換所得，這意味著丹尼爾將成為谷歌董事會的一員，他手裡的谷歌股權的上限可能高達5%以上。
丹尼爾知道谷歌是市值2000億級別以上的企業，5%就是百億級。
“錢還是太少了。”丹尼爾心裡暗歎一句。
這對於外部投資者來說，當然是千載難逢的機會，雖然谷歌內部的股權激勵非常廣泛，它一旦上市。造就的富翁規模不在少數，可是這是中高層管理人員的。外部投資者的唯一途徑，只能是透過IPO發行認購。不過，除此之外，一部分具有社會能量的人士，當然可以獲得部分認購權，以促成IPO的成功。
雙方既然已經達成原則上的一致。
那麼接下來就是曠日持久的談判了——對於谷歌來說，肯定是越往後越不划算的，因為blogger和MB的估值都在迅速增加。納斯達克科技板塊正在復甦，這對網際網路初創企業來說。絕對是大的利好。
兩人密談之後，雙方團隊馬上就開始談判框架和日程的安排。
這在丹尼爾離開克拉拉市的時候，還在持續，不過之後的行程就沒有什麼太多需要他們的地方了。
去到自己的老本行。還要裝作什麼都不知道，是很痛苦的，這在丹尼爾進入到MBCEO哈維爾辦公室的時候，雙方都覺得相當有意思。
說起來難以置信，MB從一文不名發展到今天這個規模，丹尼爾竟然從未到過MB的本部。
所以好好地為他介紹一下這一層屬於他的建築。是很有必要的，MB沒有太多的員工，迄今本部員工不超過200人，而且平均年齡非常低，這深受社會保障組織的讚譽，因為MB為很多剛剛畢業的年輕工程人才提供了待遇優厚的崗位。
這也是因為MB有非常明確的技術規劃，所以在成本和人力上都可以降低一個等級。
這就是戰略的威力。
“在我訪問谷歌的時候，我們談論了MB的一些問題。”丹尼爾和哈維爾閒聊一陣之後，開始轉入正題，“你之前可能也向我隱晦地表達過類似的意見。”
哈維爾疑惑地看著他。
“哈哈，不要緊張，我是說對公司的發展方向的一些看法，你說過在使用者數和盈利之間的平衡，是一個需要考慮的問題。”
其實，之所以丹尼爾對這一相當明顯的問題視而不見的原因，不僅僅是他希望利益最大化，將更多的股權保有到估值足夠高的時候，而是但內容陷入了一個誤區。在他到來的那個時間，不管是東方的QQ、微信、微bo，還是西方的推特、臉書、Instagram、whatsAPP等，使用者都是億級的，他們面臨的最大問題是，如何在不過分傷及使用者體驗的前提下，實現盈利。這是特別大的問題，而且在智慧財產權欠缺的國家，要實現這一目標更難，因為原創內容很容就被非法盜用了，內容創造者得不到報酬，平臺也就沒有收受分成，這和西方還有很多不同之處。
因此，在丹尼爾的潛意識裡，總覺得這種社交媒體的盈利方式是最最重要的。
他完全忽視了MB的一個正常發展規律，就是它還沒有累積足夠的使用者數，很多人被這種高度成熟的商業模式給嚇阻了。
他們會覺得不是加入一個社交媒體。而是註冊了一個ebay賬號，重要的是，MB上還沒有什麼值得一買的東西，在他們看來。
這一次和拉里.佩奇的談話。給了他一個警醒。
站在未來有好處也有壞處，一些事情是需要立足現在的，解決方案，無疑就是多參考CEO的意見。
哈維爾聽到丹尼爾主動談及這一話題，在驚訝之餘。也非常興奮。
作為業內先驅，他對於其它資金力量的發展是非常**的。
儘管目前受限於MB複雜的專利組合，還沒有夠分量的對手站出來，但技術的發展是非常迅速的，哈維爾能夠保證，如果MB不在2005年之後確定讓人絕望的優勢，在這一模式的競爭中佔據的優勢將很快喪失，因為很明確的一點是，一個公司在經營多年後，肯定會讓使用者產生不良觀感。如果這時候有足夠好的選擇，活躍使用者就會大量流失。
目前MB的發展速度還是讓人滿意的，因為引入刺激性宣傳策略，導致使用者數的劇增，但這肯定是有限的。如果不能強化其資訊釋出和其扁平化傳達的核心特性，使用者想要迅速增加，可能會非常難。
所以，聽到丹尼爾開始考慮這個問題，他感到非常興奮。
“不過，哈維爾。這是一個方面，但是我認為就像電影營銷能夠刺激使用者數一樣，一些適當的商業行為也是有助於使用者數累積的。比如針對女性的購物優惠，針對老年人的健康資訊分享等等。如何實現使用者數的增加和商業模式的進步之間的協調，這應該是MB的進階課題。我認為MB內部，尤其是策劃和創意部門，應該就這一課題做更多的研究，當然目前來說，為了累計使用者數。放棄一部分贏利點是有必要的。”
想了想，丹尼爾還是打算透露一下自己的預期，“我認為雷蒙德將和谷歌一併投入3億以上的發展資金，用於MB的海外擴張和使用者吸納計劃。”
這個數字顯然超過了哈維爾的預料。
“你打算再投入2億左右的資金？如果你沒有計劃放棄現有股權比例的話。”
丹尼爾猶豫了一下，這是他們和谷歌的談判絕密，透露給哈維爾可能並不是一個好的選項。
“投資比例雷蒙德會和谷歌談，畢竟資金有限，股份上也不是一點都不能讓步，那不太現實。”
哈維爾並不知道丹尼爾從原油市場捲了一筆錢過來。
《希臘婚禮》和《盧安達飯店》為DD影業賺了不少錢，而雷蒙德的投資也一直相當高效——這是從丹尼爾的財富累積速度上看出來的，所以丹尼爾手頭有錢，哈維爾並不奇怪，可是如果這筆錢已經多到抽出2億仍然可以維持DD影業運轉的程度，那就讓他吃驚了。
丹尼爾最終還是沒有和哈維爾透底，任何資訊洩露都可能讓丹尼爾在和谷歌的密集談判中失分，並損失大量利益。
他不得不小心行事。
MB位於桑尼維爾，離蘋果公司所在的庫比蒂諾很近，事實上，矽谷本來就不大。
而蘋果是他此行的倒數第二站，在蘋果逗留一天之後，他會到訪億貝下屬的貝寶公司，半天之後回到洛杉磯，結束這一次訪問。
除了和佩奇的談判，此行的第二個目的，當然是面見一下傳奇人物喬布斯，如果能夠稍微探知一下iPone的祕密，就最好不過，如果沒記錯，iphone的祕密研發應該就是從2003年或者2004年開始的，不論是哪一個年份，現在喬布斯的心裡，肯定已經有了完整的創意。(。)
PS：??第三更，一萬多字了，感謝我的第三個執事永恆墜落