第五百八十章 想幫不敢幫
我問：“那有什麼辦法，還能選擇離婚，分手？壓力大，只因為我們選擇了她。中我們做了那麼多生意，經歷了那麼多工作，能有解決的辦法嗎？沒有！討好我岳父母，比討好任何一個客戶難千倍。因為什麼你知道麼？因為客戶有需求，而岳父對我們沒需求。”
“呵呵。”李靖苦笑了兩聲，說：“我去送‘藥’了。”
我說：“記住，要維持客戶們的關係啊！”
晚上回到家，和魔‘女’一起吃飯了。我問她道：“鑫皇最近很多事麼？”
“對，一切都不是很順利。”
“怎麼回事？”我問道。
魔‘女’說：“嗯，你不是說回家了不談公事麼？整天都在工作，晚上就不談工作了吧。那麼久了，我們哪天‘抽’空去看看你父母？”
我說：“哪有空啊？這幾天跑幾個客戶，跑斷‘腿’了。再說回去看父母，我爸爸又罵我為何不給他們見你家人。我都找了幾十個藉口，都不知道如何騙了。”
“我好累……每天工作，不算什麼。可是活在我父親給我的壓力之下，很難受。我想……”
她頓了頓，我看著她那雙‘脣’，怕她會說什麼出來。“你想什麼？”我問。
魔‘女’說：“如果……我們能像以前在億萬一樣，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你辦公室看看你，那多好。”
“嗯，努力吧……”
我們在努力找一個什麼結果？我自己都已經不清楚了，開始是權，現在是錢吧。有錢，才有未來……
大通這邊，銀‘色’礦業已經不能再拖了，我再想不出辦法！銀‘色’礦業這個單子一完了，那閆寧在大通就沒救了！問閆寧想出辦法了嗎，他只說沒有。
我說：“銀‘色’礦業那裡的情勢很明顯，採購部部長張東跟技術部部長蔣海都非常好，礦長又特別相信這兩個人。只要搞定這兩個人，銀‘色’礦業這單子就拿到手了！可問題是蔣海由於受到我們大通銷售員玩了他‘女’人的影響，對我們大通的印象一點也不好！解鈴還須繫鈴人，這樣，我們找一趟那個‘女’孩子，查清楚他們到底要的是什麼。”
查到了這個在KTV上班的‘女’孩，是蔣海的情人，表明了身份後，跟她
談了起來。因為她跟蔣海要一套房子，蔣海說沒那麼多錢，所以一直鬧矛盾。‘女’孩說道：“不是他不給，是他不捨得！”
我問道：“你想要什麼樣的房子。”
“我的要求並不高！一套大學路附近的房子，首付才不到十萬塊錢，他就是不捨得給這點首付！”‘女’孩說道。
我說：“他有老婆，是麼？”
“是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不捨得給我錢首付房子，首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿錢出來，一旦拿錢出來，他老婆發現了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的！那我就讓他貪汙一點，挪用一點，他膽子小，又不敢！哼，跟了這種人，倒了八輩子黴。”‘女’孩說道。
我說：“如果我幫你首付了這個房子，你能幫我一個事麼？”
‘女’孩眼睛一亮，說：“什麼事？”
我說：“絕對不會讓他有任何壓力和負擔，也絕對不會出事！”
“行！你說！”
……
下午三點，我們去拜訪了張東，我約了張東跟蔣海一起在樂‘潮’見面。他們拒絕了，我笑道：“蔣海，你的‘女’朋友，說給你一個驚喜！”
蔣海急忙問：“什麼驚喜。”
我說：“想知道？那現在一起過去吧。”
在樂‘潮’某個包廂，蔣海一進去，好多‘女’孩就飛起來很多氣球和彩紙，我笑道：“祝賀你們兩人重歸於好！”
蔣海和他情人緊緊擁抱在一起……
那晚又是喝酒，開心得很。他們這對‘奸’夫‘**’‘婦’，因為我送了幾萬塊錢給‘女’孩首付一套房，顯得很開心，蔣海也很開心。喝酒時，藉此機會，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個大紅包，整個晚上聊得很好。
退場後，我送閆寧回家，閆寧問道：“這麼做了，會不會直接影響到了人家家庭？”
我說道：“我們不這樣做，蔣海一定想方設法跟我們的對手要了錢給這個‘女’孩，看得出來他為這個‘女’孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過對手一定想方設法搞定蔣海，現在我們這麼一‘弄’，蔣海就放心了，又給了張東
一個好處！搞定！值得啊這二十萬換一個大單，把這個做下來，我們賺的佣金可能不多，但是這個做好了，又搞定下一個任務，我們就可以有百萬獎金了！”
“這單子有機會了嗎？”閆寧問。
我說：“你要繼續跟，知道嗎？雖說已經八九不離十，但是我不敢確定百分百。我已經把這些事情都拿手機偷‘偷’拍影片下來了，萬不得已，就‘逼’他！”
閆寧說道：“我靠經理你太‘奸’詐了！”
我說：“如果他們拿了我們的錢，神不知鬼不覺又跟人家永恩拿了一份，然後把這個標分成兩半！那麼做的話，豈不是更‘奸’詐？”
“對對對。”
“所以！假如他們真要這麼幹，咱就威脅他！當然是萬不得已的時候才能這麼幹！行了，到你們住宿‘門’口了！”我說道。
“經理，你太牛了！”
“日！滾！”
又是一天過去了，LIJ那邊的那個區域經理跟的那個集團，今日開標。
我問區域經理道：“前天我讓你寫的關於裝置拆包招標的建議，你搞好了？”
他說道：“都送過去了！我的朋友採購部部長說他的上司同意裝置拆開招標了，理由是，裝置種類工藝不同，價格相差極大。如果放在一起看總價的話，可能投標廠家會以次充好，犧牲質量以綜合的價格中標，難以保證招標的裝置質量！他們程總也同意了，今天他們就會叫我過去拿標書。”
我握緊拳頭說道：“好，幹得太好了！不能鬆懈！該如何跟進，你該知道吧？”
“知道！”
我叫李靖過來：“李靖，跟他跟緊這個單子，不能鬆懈！”
“知道了！”
我問道：“李靖……那個感冒‘藥’，你給李珂送過去了沒有？”
“送了。”
話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的裝置，我們生產的進度如何了？我告訴她兩個星期內就可以陸續‘交’貨了，保證按進度‘交’貨。末了，她突然問道：“怎麼會想起給我送了感冒‘藥’？”
我笑著說：“你不是說為了接我一個
電話，感冒了麼？估計你工作忙，沒時間買‘藥’，就寄過去給你了。”
李珂說：“我沒感冒，只是隨便說說，你還當真了？”
我笑著說：“我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業潛規則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗髮水廣告說的，還有一個，你好我也好……匯仁腎寶，哈哈哈哈……”
“你就會貧！”她冷冷說道。
我說：“我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作，只要你在專案部，我們就會有更多合作的機會。”
“你還想合作什麼？”她突然問道。
“我想……”我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：“合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。”
李珂說道：“難怪你年紀小小，就做到總經理的位置，會說話啊！”
我說：“生存需要，呵呵。對了，我去廠裡好好監督一下，確保給你們的產品的質量，萬無一失！創造最佳供貨商。”
她停頓了一下，說：“哦，好。”
“再見。”
“再見。”
我搞著標書的時候，區域經理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。
我想了想，說道：“你該去！記住，少說多聽！別喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做標書！”我喊李靖道。
“好。”
過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們三人泡祁‘門’紅茶，速溶的！”
“是，陳總。”
我讓他們兩個坐下：“談的什麼內容？”
李靖說道：“那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。”
我說：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這麼簡單的內容？”
李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。”
我說道：“很虛偽啊。”
區域經理說道：“陳總，你打算怎麼辦？”
我說：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。”
“好。”
我說：“你們兩個繼續跟著這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流‘露’了我們自己的資訊，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。”
“是。”
做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是……我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。
第三個包，我隨便諮詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。
我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，‘混’臉熟，維持關係。他們買了四個高階相機，拆去包裝，放在包裡。對我說道：“陳總，等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。”