4 賣魚鉤賣出“巡洋艦”：如何把小訂單變成
大訂單
如果想使你的業績大幅度提升，僅靠被動地銷售可能嗎？顯然不可能。要想拿到更多更大的訂單，你就必須主動出擊，尋找更多成交的機會。如果沒有機會，就要創造機會。所有的銷售高手和金牌推銷員，都是尋找成交機會和創造交易機會的行家裡手。
如何尋找甚至創造交易的機會呢？還是要靠智慧和口才。正所謂“貨賣一張嘴，全憑舌上功。”如果你會說話，就能快速拿下訂單，甚至能把小訂單變成大訂單！
有個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。百貨公司的老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？”
小夥子回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷東西最多的小販。”老闆很喜歡他的機靈勁，馬上就錄用了他：“你明天來上班吧。等你下班的時候，我會來看一下的。”
第二天，小夥子按時來百貨公司上班了。這一天的光景對這個鄉下來的窮小子來說似乎有點漫長難熬了，但他還是熬了過來。
就在差不多該下班的時候，老闆真的來了。見到小夥子後，老闆直接問他：“你今天做了幾單買賣啊？”
“一單。”小夥子回答說。
“只有一單？”老闆很吃驚地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你一天才完成一單生意，還遠遠達不到我們公司的合格水平啊！那麼，你賣了多少錢啊？”
“30萬美元。”小夥子回答。
“啊，30萬！你一單生意就賣了30萬美元？你是怎麼賣了那麼多錢的？”老闆非常驚訝，很好奇地問道，他迫切地想知道答案。
“是這樣的，”鄉下來的小夥子說，“今天早上，有一個男士來到我的櫃檯買漁鉤。我先是賣給了他一枚小號的魚鉤，然後是一枚中號的魚鉤，最後是一枚大號的魚鉤。接著，我賣給了他一根小號的漁線，然後是一根中號的魚線，最後是一根大號的漁線。在包裹魚鉤和漁線時，我問他要上哪兒去釣魚。他說要到海邊去。於是，我建議他買一條船。他採納了我的建議，所以我就帶他到賣船的專櫃去，賣給了他一艘長約20英尺的有兩個發動機的縱帆船。這時，他忽然說他的‘大眾牌’汽車可能拖不動這麼大的船。於是，我便帶他去汽車銷售區，又賣給了他一輛豐田公司的新款豪華型陸地‘巡洋艦’轎車。”