第五十四章代理權
“代理權？那是什麼？”風雲天感覺有點古怪，自己經商二十多年，今天居然被一個跟自己獨子年紀相仿的小孩給鎮住了，而且還是在自己最擅長的經商上面。
“準確的說，應該叫做銷售代理權，銷售代理權又分為好幾個檔次，就用三碗不過崗來舉例吧，比如我是大師，他就屬於生產方對吧？”
風雲天點頭，表示自己能瞭解。
唐旭又道：“而他委託我來代理銷售，那就是說，我是總代理，意思就是大師的酒，只有我能拿到，我代表了他，而我要銷售他的酒的話，當然也可以自己來銷售，可是我也有條件限制，我的銷售渠道肯定是比不上風爺你的。”
風雲天又點頭，而祝芝山就只有瞠目結舌的份。
“那麼，我想把酒代理出去，也就是尋找合作伙伴，我現在找到了風爺你，問題就開始出來了，代理權分為市級代理、地區代理、全國代理和整個靈元大陸的代理。市級代理就是說，單指天京這個城市，地區代理指的是某一個州，例如靈州、交州、吉州、刑州，一整個州的銷售，全國代理說的自然也就是整個大西朝了，這就不用說了。而每一種代理權都有著一定的要求，比如說，代理方是否擁有完善的銷售渠道，是否擁有齊備的交通運輸能力，這些，風爺是有的，下面就是各種代理權所需要支付的資金了……”
“資金？你的意思是說如果我要賣三碗不過崗的話，我還得付錢？”風雲天的眉心擰成了一個川字。
“這是行規，代理權，只要是獲得了此項產品的某種代理權，那麼在這個城市或者地區甚至全國，就只能風爺你一個人賣三碗不過崗，別人不許賣，當然，你也可以加上一定的金額，再代理給其他人，錢是你賺的，總代理的我是不能干涉的，風爺你先別皺眉頭，聽我說完，其實，你不買代理權的話，也是可以的，我一樣會給你賣，但是……”
聽到“但是”這兩個字，風雲天的心抖了一下，他感覺坐在自己對面的少年，像一隻奸詐的狐狸。
“但是，作為總代理的我，也是可以把三碗不過崗拿給別人去銷售的，因為我有這個權利，這樣做的話，我可以獲得更加廣泛的銷售渠道，例如國外的銷售，甚至和你重疊的渠道，我就能賺得更多，可是，實話實說，那也很辛苦，很費精力，而且還會造成惡意競爭，影響價格的後果，利弊我都分析得清清楚楚了，風爺你自己仔細考慮一下再說，反正也不急，哈哈，買賣不成情誼在嘛。”
風雲天沉吟起來，他需要消化這種“新穎”的商業觀念，所以唐旭也不催他，只是慢慢的喝著酸酸甜甜的西風烈，味道很不錯。
過得不久，有人過來詢問唐旭今天競拍的東西什麼時候可以交款，祝芝山頓時就緊張起來，因為
之前的生肌續骨丹、生靈聚元丹和六品功法的錢是夠了的，可後來一時興起拍下的龜突魯美女阿蘭娜咋辦？拿啥來付錢？
唐旭衝他笑著點了點頭，拍拍他腿，示意他不必擔心。
取出六十萬兩的銀票，祝芝山也拿出了二十萬兩，唐旭淡然自若的瞧了風雲天一眼，道：“風爺，不瞞你說，我應該再付五十一萬，但那名龜突魯美女是計劃外的支出，所以身上沒帶那麼多，這樣吧，假如你不介意的話，明天或者後天我再把餘款送過來。”
風雲天豪爽的笑道：“唐公子太見外了，我還能不信你嗎？你說怎樣就怎樣。”大手一揮，讓那人離開。
風雲天笑著看著唐旭，道：“唐公子，能告訴我，你所說的代理權的事，是那位大師跟你說的麼？”
唐旭毫不遲疑的道：“當然是大師說的，就憑我哪能瞭解這些啊。”
風雲天正色道：“這些聞所未聞的東西，我都想不出來，唐公子還不到二十歲，就算擁有天縱之才也是想不出來的，那位大師……不單懂得釀製好酒，還懂得這些嚴謹的商業理論，真想跟他見一面……對了，你剛才說買下獨家的代理權，市級代理，地區代理、國家代理……你開個價。”
唐旭剛才在喝酒的時候就想好了，坦然道：“市級代理很便宜，三萬兩的代理費，這只是象徵性的收費，三碗不過崗的價值風爺你是商界精英，應該明白的，地區級的代理是二十萬兩白銀，全國代理是一百二十萬兩，而整個靈元大陸的話，是一千萬兩，呵呵，當然，風爺你不會考慮的，就算你有這麼大一筆錢，也不可能擁有全天下的銷售渠道的。”
祝芝山在旁邊傻了眼，徹底的傻了眼，只不過是拿著別人的東西給另一個人賣，就要支付這麼大一筆錢，你當風雲天是傻子啊！
其實唐旭猜都能猜到風雲天是不可能只單單要京城一個地方的銷售權的，至於州代理權，也不可能，雲天閣其實是一個商業網路遍佈全國的機構，富可敵國，單單要一個州，風雲天怎麼都不會這樣幹，而全國代理是他最有可能接受的，大西朝共有九個州，一個州要支付二十萬兩，那麼九個州就是一百八十萬兩，可自己給他的是價碼是一百二十萬，這可就是划算之極了，唐旭認為他百分之七十的可能會接受全國代理權。
至於國家這個範圍之上，應該還有一個類似亞洲、歐洲、非洲這樣的洲際級代理，當然，在靈元大陸上，只是簡單的分為東大陸、西大陸、北大陸、南大陸，唐旭之所以直接報出一個整個靈元大陸的價碼，一是因為風家沒有那麼龐大的銷售網路，不可能花一千萬兩，二是因為風家的總部在赤獠帝國，也就是說，他至少應該會購買大西朝和赤獠帝國兩個國家代理，那就是二百四十萬兩了，越往上，花的錢就越少，饞不死他！
現在就看他能不能抓住這個機會了，當然，他要不上這個當，暫時也沒法子，除非真的還有另一家能跟風家競爭的對手。
猛然之間，唐旭想到了端木家，端木世家難道就不做生意了？唐旭頓時找到了一個平衡點。
風雲天哈哈大笑起來：“大師就是大師，今天能得到這樣的收穫，我覺得花多少錢都值，這個代理權，我認為很值得借鑑，我們風家也有不少類似的產業，看起來，這種方法真的能為我賺一大筆錢啊，太奇妙了……”
唐旭瞠目結舌，靠啊，絞盡腦汁想佔別人的便宜，倒忘了資訊本身的價值就已經是無價了，汗，如果他不肯支付代理權，豈非虧大了？
風雲天笑道：“為表示對這位大師的尊敬，我決定買下大西朝全國的代理權，同時我還有一個要求，我要赤獠帝國和猶婪帝國的代理權，我付兩百萬兩。”
唐旭愣了一下，苦笑道：“風爺你是否聽錯，一百二十萬兩是一個國家的代理權，赤獠帝國和猶婪帝國，加起來難道只值八十萬兩麼？風爺你未免太能砍價了。”
風雲天笑道：“你應該變通一下，大西朝一百二十萬兩是不錯，可是你要想到，大西朝是中原富庶之地，而赤獠帝國和猶婪帝國加起來也遠及不上大西朝的購買水平，那八十萬兩，實際上我只是湊個整數罷了，兩個地廣人稀的國家，沒有什麼人口集中的大城市，光是運輸費用就將是一大筆的開支……”
風雲天列舉了一大通的資料，把唐旭聽得要抓狂了。
說完這些，風雲天似笑非笑的道：“說了這麼多，其實唐公子你是否可以承諾三碗不過崗一定能滿足我的需要量呢？這有多重要你是知道的，萬一你供應不過來，而我的銷售點又已經鋪開了，這損失由誰來承擔呢？”
“況且，我連酒都沒看到，我又憑什麼相信，三碗不過崗真的能保證品質呢？還有，酒的定價是多少？是否分種類呢？”
風雲天噼裡啪啦的說了一大通，唐旭深深的體會到什麼才叫做專業了。
最後，唐旭和風雲天還是達成了協議，兩百萬分期支付，每個月支付十萬，二十個月付清，假如唐旭供應不上的話，後期將不再支付，並承擔風雲天的損失，唐旭則是答應他，等聯絡到大師，並開始釀製出第一批酒有了大概的數字再進行合作。當然，代理費也等那時候再支付。
雖然暫時還沒得到什麼實質上的好處，但能跟風雲天這個專業的商人達成合作意向，唐旭知道未來的發財大計已經不是夢想了，不光是酒，還有肥皂，也許以後還會有更多的新花樣！這一切，只要有了風家這個龐大的銷售網路，就等於萬事俱備了。
出了雲天閣，風雲天親自安排馬車，等待馬車過來的時候，龜突魯美女阿蘭娜嫋嫋婷婷的從偏廳走了過來……
（本章完）