第146章代價之外為市場
沉默，看著手中小小的螺絲釘，錢詳標整個人隨之陷入沉默之中，從這一個小小的新式螺絲中，他便意識到，怕是眼前的管明棠，對於制釘業不僅僅只是虎視眈眈了，根本就是處心積慮，想來也不奇怪，畢竟現在上海制釘業，每天需鋼料達到2萬噸之巨，未來隨著制釘業的發展，還會進一步增加，漢陽鐵廠的鋼鐵產量才是多少？
過去漢陽只能生產路軌，現在，他管哲勤想要把這鐵廠辦活，恐怕就必須在其它地方動起腦筋，自然的，現在這剛剛從外國人手中奪來的制釘業就落入他的眼中。
“匹夫無罪，懷璧其罪啊！”
在心下感嘆之時，錢詳標又朝公勤的黃耕伯看去，從他的眼中，他同樣看到了滿目的凝重與無奈，隱隱的還有一絲躍升之覺
。
錢詳標的心中同樣也有這種感覺，不為其它，為得是將來龐大的出品市場以及未來制釘公司多種多樣的產品。
如果中國製造的釘子，可以打入歐美市場，那時這“洋釘”……而在內心因管明棠給出的這個空心湯圓顯得有些激動時，錢詳標的心下卻又是一嘆，正像管明棠說的那樣，只要他願意，的確可以在制釘業掀起一場腥風血雨，甚至讓這九家好不容易才站穩腳的制釘廠陷入關門倒閉的境地，若非有這種意識，他們也不會有今天的漢陽之行。
而在他們沉默的時候，管明棠只是微笑不語，雙手拄著下巴等待著他們的回答，在錢詳標放下手中的釘子時，管明棠便知道，他要打破沉默了。
“不知，管董想如何合併各廠，這未來的中國製釘公司，又是傢什麼樣的公司？”
在錢詳標問道這句話的時候，管明棠便知道這件事成了，於是強抑下心間的激動說道。
“錢先生，並不存在漢陽合併各廠，未來的中國製釘公司是由漢陽與各位共同注資成立，這家公司應該是，漢陽與各廠共同成立的一家合資企業！”
說話間，管明棠環視眾人，然後語氣沉緩的說道。
“之所以成立這家公司，是為了避免將來中國製釘業互相傾軋，不能協調一致同外國企業進行有效競爭……”
管明棠這麼一說，只讓眾人神情變得的不自然起來，他們自然知道管明棠說的到不是危言聳聽，實際上，自從三年前曰本讓出了元釘市場後，各廠在控制市場的同時，於南洋競爭中，卻打起了“價格牌”，似乎誰都想佔領南洋市場，這種現象現在是侷限於南洋，將來一定會擴散到國內，現在不過只是過去統一對外的舊情在那撐著，將來會怎麼……儘管沒有人能預料未來，可他們卻知道，這未來並不見得樂觀。
“中國是一個落後國家，原本有外國資本擠佔市場已經極為危險，若是再有內部同業競爭，相互抵消力量，那麼只會讓外人坐收漁人之利，在明棠看來中國製釘業唯一的出路，只能是結束各自為政的散漫局面，迅速聯合起來，化零為整，集中財力、人力謀求新的發展！”
一直保持著沉默的黃耕伯在聽管明棠講到化零為整時，在心下輕輕點頭，倒是贊同管明棠的這個看法，於是在點頭贊同時，又問道一個與自身利益相關之事
。
“不知道，新公司的股本如何分割，各廠又如何入股新公司？”
相比於其它的事物，黃耕伯提到的才是真正的實質性問題，眾人聽到黃耕伯的問題後，無不是把視線投向管明棠時，又豎起耳朵。
“對於不願意合併的，但願意出售企業的，一經議定價格，由新公司付給現款或新公司股票，如需現款的股東可退還股本，對於合併為新公司資產的企業裝置折價，同樣採取優惠，如制釘機、拉絲機之類的生產裝置，可以購進時原價折進入股！”
甚至可以高價入股，管明棠在心裡默默的自語著，這是邵寒的建議，而他的這個建議卻是參考正在試圖川江航運的民生公司的收購兼併方式，這種優惠折價入股的策略，可以消除各公司的憂慮，而民生公司正是透過這種方式，在短短兩年內，從一家只有500噸輪船的小公司，發展成為一家擁有6800餘噸，20艘川江船的大公司。
就在眾人為管明棠開出的條件心動時，一直在心中思考著的錢詳標卻開口問道。
“那麼除了這些新式釘子的技術之外，貴公司又將出資多少？並在新公司佔有多少股份呢？”
錢詳標的這個問題實際上也是其它人問題，相比於漢陽鐵廠，這九家制釘公司的規模幾乎不值一提，他們不只擁有212臺製釘機以及幾十部拉絲機，即便是以新價資本折算，
不過也就是四五十萬元的資本罷了。
“漢陽鋼鐵公司出資十萬元，在明年三月之前，北方公司以成本價供應200臺新式制釘機以及拉絲機，同時漢陽鋼鐵公司在承諾在未來五年內，以低於市場價5%的價格向中華制釘公司供應原料鋼。”
接連極盡優惠的條件從管明棠的口中吐出後，錢詳標又追問道。
“那麼佔多少股份？”
“董事長，我不明白！”
在火車北去的路上，邵寒依然有些不太明白董事長為什麼會做出那麼大的讓步，在武漢時他想問，可直到現在，在火車進入河南之後，他才有機會提出這個問題
。
“不明白什麼？”
看著車窗外起伏的山脈，管明棠自然知道邵寒不明白什麼，儘管他提出在收購企業時可以儘量優惠一些，可是他卻沒想到做出如此多的讓步，公司的讓步太大了，而這與他最初的設想完全不同。
“公司付出那麼大的代價，卻只得到30%的新公司股份!”
“公司付出的代價大嗎？”
一聲反問，管明棠回頭看著邵寒，似乎不太明白他為什麼會產生這種心理。
“30%的股份，已經不少了！”
然後管明棠伸手數道。
“我們付出了什麼？十萬元現款，可200臺新式制釘機以及拉絲機的成本價採購款，就需要十五萬元，”
當然這其中多少總有20%左右的利潤，這個時代，無論是中國還是世界，機械裝置的利潤從來都是最大的，國外市場的機械裝置利潤率可以達到40%，而在中國卻可以達到70%，而北方公司提供的成本價，不過只是相當於同類裝置的半價。
“再就是低於市價5%的供料，鋼鐵公司想要發展，就必須解決市場問題，還像盛宣懷一樣，把所人的賭注都壓到鐵路上？以中國的鐵路修建速度可以養活這麼大的一家鋼鐵公司嗎？”
接連反問時，管明棠又搖頭說道。
“不可能，也不現實，且不說，咱們的鐵路如果用貸款去修，受限於一些外國貸款的條件，可能需要採購外國鋼料，即便是全給咱們，恐怕也養不活一家鋼鐵公司，漢陽想發展就必須要開發其它市場，制釘業，看似不怎麼起眼，可去年中國的制釘業用了近三萬噸鋼料，這相當於修多少公里鐵路？”
董事長的反問讓邵寒陷入沉默，在腦海中思索著他話裡的意思。
“這低於市價的5%，實際上就是給予新公司以扶持，這點優惠在降低其生產成本的同時，可使其產品在國內外市場更具競爭力，也許五年後，僅制釘公司每年就需要消耗十數萬噸鋼材，同時，作為漢陽鋼鐵公司的中華制釘公司還將起到示範作用，它的成功，會帶動一批漢陽鋼鐵公司的衛星公司，我們看似付出了一定的代價，實際上，我們所得到的更多，就像現在，我們付出了5%，可得到卻是一個已經成熟的年需3至4萬噸鋼料的行業，至少明年上半年，我們就不需要考慮這幾萬噸鋼料的銷售問題，而得到這樣的雙贏，我們不過只是付出了未來五年的5%而已，”
一聲感嘆，管明棠卻又在心下嘆口氣，別說這個時代很多人無法理解什麼是雙贏，即便是後世，又有多少人理解“雙贏”的真正含意以及真正的雙贏？
“今天，漢陽鋼鐵公司擁有了一家制釘公司，而未來，我們還會擁有自己的軋鋼公司、鋼管公司以及一系列以漢陽為核心的衛星公司，到那時就會形成一個完整的鋼鐵工業產業鏈，而這個產業鏈，卻恰恰是一直以來，中國所欠缺的，可以說，當年漢陽鐵廠的倒閉也和這有很大的關係，多年來，漢陽鐵廠的主產品看似為鋼軌，實際上卻是鐵料、鋼料，只是一家原料供應商，而現在，我們卻是透過借雞下蛋的方式，在最短的時間內，花費最少的投資，擁有一個受我們影響和某種程度上支配的產業鏈，這才是新漢陽與老漢陽最大的不同，至於裝置……”
將視線再次投向窗外的豫南大地，管明棠不無自嘲的笑了笑
。
“作為漢陽鋼鐵公司的經理，你希望新漢陽像老漢陽一樣，僅僅只是一個鍊鋼材料的供應商嗎？”
是！
現在漢陽不過只是一家鍊鋼材料的供應商，在過去的兩個星期中，為了維持執行成本，3號高爐所冶煉的數千噸優質生鐵，都是直接在市場出售！
但是將來呢？
將來的漢陽絕不僅僅只是一個原料供應商，在藉助那些社會力量的基礎上，有著自己提供的技術以及新式裝置，漢陽在未來的幾年中，一定會發展成為一個龐大的鋼鐵工業聯合體，到那時……
想到漢陽鐵廠的未來，管明棠的臉上露出了笑容，此時望著車窗外的豫南大地，他似乎看到了這個國家，因為自己的努力，而一點點的發生著改變……
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