第四十九章 策劃
人的一生中都會遇到愛情、親情。轟轟烈烈的愛情可使人振奮，也可以使人消沉。但親情看似很平淡，卻可以使親人的關係變得更加密切。濃濃的親情就象雪中送炭，溫暖著親人『潮』溼的心。
李峰認劉華做弟弟，一方面是圓自己的沒有弟弟的夢，二是看中劉華能在自己落泊時關心自己，而且劉華又才貌雙全，膽識過人。
現在劉華一個小小動作，李峰感到心裡暖暖的，夾起碗裡的扣肉對劉華微微一笑，爽快的吃了起來。
吃完飯後李峰還要準備今晚請客的事情，將劉華送回去就忙事情去了。
要搞掂業成公司訂單就必須策劃一份詳細實施計劃。劉華回到房間，就將李峰帶給他的報價單拿了出來，放在臺面上，仔細推敲著另外三家供應商的報價，腦中原來朦朧的想法越來越清晰，甚至其中細節都推想了出來，馬上拿起筆，將腦中的資料記錄下來，重新修改。
劉華就這樣想想改改，終於將一份搞掂業成公司坑紙訂單策劃出來。劉華又詳細的看了幾遍，覺得應該沒有什麼問題。因為這報價要經過盧老闆同意，才能確定下來。劉華知道盧老闆有睡午休的習慣，一般兩點鐘才到辦公室。看看時間，已經是下午兩點半，劉華不確定盧老闆是否在廠裡還是外出，就直接拔通了盧老闆的手機，電話“嘟，嘟”響了兩下就傳來了盧老闆爽快的聲音：“劉華，有事嗎？”
“盧老闆，打擾你了。我現在手頭上有份業成公司的報價表，想請你審批。盧老闆現在有時間嗎？”
盧電話裡雄飛聽到劉華又準備有訂單自然開心，笑著說：“有空，我現在廠裡，你過來吧。”
“好的，盧老闆。”劉華說完就掛了電話，將東西收拾好放進公文包，劉華就出了門。
今天的太陽很燦爛，大街上，馬路邊，都有各種人在行走，有的悠閒，有的行『色』匆匆，最後消失在這水泥和鋼筋的森林裡。劉華沒有平時欣賞美女的心情，急匆匆的往恆通廠走去。
到了辦公室，劉華同陳玲陸海燕打過招呼，走到總經理辦公室門口，輕輕敲了兩下門，聽到盧雄飛說“請進”便推門而入。
盧雄飛坐在辦公檯的老闆椅上，拿著支筆，正在仔細翻閱臺上的檔案。看到劉華進來微笑著站起身，指了一下前面的沙發，說道：“劉華你來了，坐。”
盧雄飛坐在劉華對面，嫻熟的拿起茶具泡起了功夫茶，邊泡邊問劉華：“劉華，說說業成公司的情況。”
“好的盧老闆。”劉華開啟公文包，拿出裡面資料，開始說：“業成柯式印刷有限公司是一家大型臺資企業，位置在石碣鎮大黃洲新開發工業區。裡面有十五臺印刷機，四十臺啤機，十臺裱紙機，坑紙日用量在六十萬張左右，可謂實力非常雄厚。”
盧雄飛聽著不住的點頭，將泡好的紅茶遞了一杯給劉華。
“謝謝盧老闆。”劉華拿過來，喝了一口繼續說道：
“目前坑紙供應商有三家，分別是：華美、華宇和恆華，我分析過，這三家紙品廠質量不相上下，報價也相差無幾。盧老闆，這是他們廠的報價。”劉華說著遞了報價分析表給盧雄飛。
盧雄飛接了過來，仔細的看著上面的內容。
劉華又說道：“這三個廠的報價在紙品廠來說，顯得稍微偏低，利潤方面肯定相對的減少。大廠計算利潤方面很精明，對供應商價格一般都會壓得很低，這很正常，我哥原來將報價調整在他們廠的報價，到了業成公司審批時給卡死。…”
“你哥？劉華你哥不是在家裡嗎？”盧雄飛聽劉華說，驚訝的問。
劉華聽盧雄飛這樣問，有點不好意思，尷尬的望望盧雄飛，笑笑說道：“盧老闆，忘記告訴你，李峰昨天認了我做弟弟，這業成公司業務就是他給我的。今天晚上六點在龍宮酒店請客吃飯，請了廠裡同事和一些客戶採購喝酒，盧老闆能否賞個臉，移駕到龍宮喝杯酒？”
盧老闆饒有興趣的聽了，呵呵笑了幾聲說：“恭喜你們，本來這種好事作為你們老闆，我應該到場慶祝的，但今晚我已經約了人談點事情。劉華，真的不好意思，我到時會送上賀禮給你們。”
劉華聽盧雄飛如此說，知道他約的人肯定很重要，忙說沒關係。
劉華喝了杯茶又繼續開始剛才的話題，認真的說道：“副總卡住的原因我分析了下，她應該是想找一家比那三家報價低點，而且產品質量好的供應商，以此來促進那些供應商的競爭，提升他們的產品質量。以我們廠的條件，的確夠資格爭取。所以，我想在那三家紙品廠的報價上，適當降低一分錢，雖然明眼看我們廠利潤收入跟著降低，但業成公司勢必會將訂單重心移向我們廠，訂購數量上會相應增加，從這點上看，我們廠的收入並沒有降低。盧老闆，你看怎樣？”劉華說完，將自己寫的報價表遞給盧雄飛。
盧雄飛接過報價表，拿起剛才那分析表，站起身，走到辦公檯那邊坐下，認真的看起來，還不時的拿計算機來計算。
劉華看著不再說話，自己該說的都說了，下一步的策劃就等盧老闆是否同意。劉華拿起茶，斯條慢理的品起茶來。汗，剛才沒留意，老闆茶葉顯然是高擋貨，很有味道。
一個廠能不能夠發展強大，關鍵是看老闆有沒有雄心，把握髮展方向尺度。有的廠固步自封，守著那些老客戶，萬一出點問題老客戶流失，導致最後的生意失敗。所以做生意就要有野心，不斷進取，這樣才能讓業務逐漸擴大，生意才能逢勃發展。
盧老闆顯然就是有野心的老闆。過了大概二十分鐘，就看到盧雄飛站了起來，激動的說了一聲：“好。沒問題。劉華，就按照你這個報價，跟業成公司交涉業務。”
劉華聽到盧雄飛這樣說，站起來走到辦公檯前，眼裡閃著自信的光彩，“盧老闆，這個公司拿到訂單，我想應該沒問題，至於採購員的回扣方面，盧老闆有什麼指示？”
盧雄飛聽了沒有馬上出聲，皺著眉頭思索了一下，說道：“我想今晚你們肯定請了業成公司採購員吧？”
“是的，請了採購員和採購科長，呵呵盧老闆真英明。”
“那不如這樣，你今晚同採購員談談，探探他們的口風，看其他廠給了多少回扣，知己知彼才能百戰百勝，我們絕對不會虧待他們的。”盧雄飛豪爽的說道。