第439章 大計劃（2）
哪怕是處於大本營的珠三角，也傳來了壞訊息。
相關部門在聽到楚語服飾提出舉辦這項賽事的要求後，對楚語服飾的專業能力表示懷疑。
楚語服飾是家服飾集團，竟然要轉型運作這樣一項賽事，看起來似乎不太切合實際吧？
但陳楚也是不無收穫。
就在楚語服飾有關方面四周活動時，某家體育運營公司主動找上了楚語服飾。
八月初。
氣候到了一年中最熱時節，雖然在辦公室內吹著冷氣，但看著辦公樓下那如同蒸烤一樣的地面，還是讓人從心頭湧上陣陣炎熱感覺。
陳楚坐在辦公位上，看著面前三位來客。
“陳總，您好。”三位來客中，為首的是一位年紀四十歲出頭，保養十分得當的中年人，他微微笑著向陳楚問好。
“坐，隨便坐。”陳楚站起來，向三人問好。
三人道謝一聲，坐到了沙發上。
祕書為幾位客人遞上茶水以後，雙方開始談起正事。
“陳總，相信您也知道了，我們恆天體育公司現在是四亞馬拉松大雅馬拉松的運營方。”那位中年人道。
“貴公司的運營能力很出色。”陳楚道。
對這二個馬拉松比賽，陳楚自然有聽過。迪亞納在確定贊助長跑專案後，相關人員對於在國內舉辦的馬位松比賽都進行過研究。
“不知道鄧總這次過來，有什麼好介紹呢？”陳楚笑問。
恆天體育公司在拜訪陳楚前，已經向陳楚團隊提到，他們過來是來“求合作”的。
“陳總，我們希望和貴方合作共同經營長跑專案。”鄧總出聲道。
陳楚眉頭輕輕挑起，臉色卻沒有多少變化。
“根據我們收到的訊息，貴公司正在和好幾個地方政府接觸，想要經營一條長跑路線。”鄧總雙眼微微眯起：“我們公司對貴方提出來的計劃，十分感興趣。”
陳楚拿起杯子，輕輕地喝了半口茶。
“哦？為什麼貴方不直接經營這條錢路？”陳楚看一眼鄧總，緩緩地道。
“我們公司手頭上沒錢。”出乎陳楚意料的是，鄧總的回答十分直接。
這樣簡單而直接的回答，讓陳楚由不得微微愣了一下。
“陳總，您不是第一個提出這項計劃的人。”鄧總目光落在陳楚身上，感嘆面前的年輕人真是好魄力。
“早在二年前，我們國內已經有人提議，國內馬拉松比賽專案可以採取積分制進行經營。”鄧總道：“就像網球比賽那樣。網球專案有滿貫的說法。二年前，運營燕京馬拉松的盛年公司，就提出將國內幾大馬拉松專案整合起來，形成像網球體育版塊那樣的滿貫運營方式。但最後這個方案被各個利益關否定了。”
陳楚微微點頭。
對這件事，陳楚自然也有聽說。
在陳楚打算進入這個行業時，對行業進行過詳細調查。
“據說盛年公司是想整合魔都馬拉松，還有海峽馬拉松等幾項馬拉松賽事。但這些賽事組織方全部否定了盛年方面的方案。”陳楚介面道。
鄧總笑了起來。
雖然對陳楚沒有進行過任何調查，但他心裡明白，陳楚既然有膽量花費鉅額資金舉辦這項賽事，肯定經過了精心謀劃。
“沒錯。”鄧總笑道：“這件事涉及的利益相關方實在太多了，各方利益很難協調。隨後二年，不少二線城市也開始舉辦馬拉松比賽，現在國內馬拉松比賽可算遍地開花。各項賽事多起來後，各方利益變得更難協調。陳總，盛年體育公司和有關政府部門關係打得很好，但就算如此，他們推進這個專案時，還是以失敗告終了。”
陳楚沒有說話。
他當然明白鄧總話裡的意思。
“三四天前，我和魔都二三位官員接觸，才知道陳總您有這樣志向。請恕我直言，從餘杭到天京的長跑線路涉及的利益方太多。就以這條線路要經過的餘杭和魔都為例，這這個城市一直都有馬拉松比賽，而且當地的馬拉松比賽很火熱。就以魔都馬拉松比賽為例，每年僅僅是報名費就是二百萬收入，但其主要收入還是贊助收入。”
“魔都馬拉松比賽在下個月就要進行廣告招標。據行業人士估算，今年魔都馬拉松比賽冠名贊助費，很有可超過七百萬元。而在去年，這個數字還僅僅是五百萬。再加上官方合作伙伴，還有一些二級贊助商和三級贊助商，魔都馬拉松比賽僅僅是冠名收入，將會超過三千萬元。”
“陳總現在進入這個行業，肯定也看出了長跑在我們國內是朝陽產業。國內已經有越來越多城市舉辦馬拉松比賽，對地方政府來說，舉辦這樣比賽可以大大增加地方知名度，而且可以帶動本地旅遊服務行業。在我們國內，各地馬拉松比賽中名氣最大的同樣也是品牌價值最高的，是燕京馬拉松比賽。據有關方面估算，現在每年有超過一萬名長跑者參與燕京馬拉松比賽，其中大約47是外地或者國外選手。他們當中有很多人都是帶著親友團來參賽的。參賽選手和他們帶來的觀眾團，起碼能為燕京帶來三億元的消費。”
“現在有人估算，北馬品牌價值已經達到了一點五億。魔都馬拉松品牌價也達到了九千萬。陳總，隨著我們國家人均收入不斷增長，特別是中產階級不斷壯大，未來五年到十年，將會是我國馬拉松比賽發展的黃金時段。燕京馬拉松比賽和魔都馬拉松比賽的品牌價值肯定會進一步提升。”
鄧總笑道：“陳總，沒有人願意放棄他們手頭上的蛋糕，你設計的那條長跑線路，和三個城市的馬拉松比賽，實際上已經形成了競爭關係……”
“所以，我應該對當地的利益相關方進一步讓利？”陳楚笑問。
鄧總道：“是的。”
陳楚嘆氣：“鄧總，你也知道舉行這樣一項賽事風險有多大，要是再對有關方面讓利，這項長跑比賽很有可能會陷入虧損的境地。”
面前這位鄧總為什麼要找他合作？除了因為這個專案風險太大外，還不因為這個專案要動用的資金，將會是天價數字嗎？
“所以，這次我過來，是誠心找陳總您合作。”鄧總緩緩地道：“陳總，我們公司有多年運營體育賽事的經驗，而且在我們手頭上也有二個馬拉松專案，我覺得我們之間有很好的互補關係。”
陳楚眉頭輕輕一揚，笑道：“不知道鄧總想如何合作？”
鄧總聽到陳楚話裡隱隱間軟化的語氣，心中一喜，道：“陳總，這個比賽我們完全可以把它當作是專案運作，我們雙方按相應出資比例來確定在專案中的權益。當然，因為在專案中，要更多借用我們公司的資源，所以嘛……”
陳楚一下子來了興致：“哦，說說你們的運營方案。”
鄧總心中又是一喜。
有戲
鄧總笑道：“我們雙方可以按三七成出資，我方出三成資金，貴方出七成資金。”
他向身後一位年青人拋了一個眼色。
那位年輕人臉上帶著職業性笑容，抽出一份文案遞給陳楚。
“陳總，這是我們公司的意向書，要不陳總先看看我們再聊？”
陳楚雙手接近對方遞過來的策劃書。
嘩嘩的聲音響起來。
陳楚看著對方的那份方案，臉上沒有多少表情。
鄧總給他的這份方案，與楚語集團手頭上那份方案有幾分相似。
但恆天體育公司到底是家更專業的體育運營公司，對方某些細節比陳楚手頭上那份方案更專業一些。
在這份方案中，恆天體育公司提出某些難題的解決方法。
“收購魔都國際馬拉松比賽的經營權？”陳楚看著對方提出的解決方案，臉上神色極有興致。
“是的。”鄧總解釋：“相信陳總您也知道，很多城市馬拉松比賽的經營權，都已經由地方政府賣給了體育運營公司，再由這些體育公司進行運營。魔都馬拉松比賽也是這樣。前幾年，魔都馬拉松還沒有興起時，當地政府已經將運營權轉讓給某家體育運營公司。據我所知，他們簽定的是一份六年期的運營合約。四五年前，魔都馬拉松比賽還沒有多少知名度，國內的長跑愛好者也不是很多，所以也沒有多少贊助商願意贊助這項比賽，體育公司運營這項賽事還是虧損的。但從前年開始，公司運營這個專案就開始賺錢了。”
說到這一個話題時，鄧總的臉上也是浮現出了一種羨慕的神色：“今年和明年是這家體育公司最後二年經營年，但去年這家體育公司已經從魔都馬拉松專案中賺到了五百萬元，今年他們公司的利潤很有可能將會超過一千萬，明年他們公司從專案中得到的利潤肯定會更高。”
“陳總，從這家公司手頭上獲得魔都馬拉松這二年經營權，只需要動用五千萬元，最多不超過六千萬元。”鄧總出聲道，對於現在的市場行情，他自然是十分清楚。
“還有餘杭馬拉松，他們也由一家叫美智的上市公司控制著獨家運營權……我們公司和這家公司也有一定關係，前一段時間我試探過他們老總的底線，他們願意就運營權和我們展開談判”
陳楚微微地點頭，臉上浮現出了一種十分滿意的神色。
“至於其他要經過的路段，我們一樣可以一家家地去談。”鄧總的臉上，浮現出了一種自信十足的神色。
陳楚將鄧總帶來的那一份方案，直接放到了桌面上。
“我要詳細看一看這一份策劃案。”陳楚道。
鄧總聽到這句話，臉上露出了一抹笑容。
陳楚現在的態度，算是預設他們一族的方案了。
分界線
二天以後。
陳楚和恆天體育公司就專案的合作方案的談判，終於還是談成了。
專案的運營資金雙方原則上按7：3的比例出資，專案初期雙方一共投入15億人民幣；同時，楚語服飾旗下的迪亞納將會獲得專案未來五年的獨家冠名權，楚語服飾每年為此要給賽事六千萬年的贊助費用，五年期限到了以後，楚語服飾有優先繼約的權力。
這份合約協議的第二條，是陳楚要求加上去的。事實上，楚語服飾和恆天體育對行業都有較深的研究，他們就其他條款方面的談判僅僅用了不到半天時間就達成了協議，但就迪亞納贊助事宜，雙方起了較大的紛爭。恆天體育希望公司冠名權一年一簽，但楚語一方堅持一簽五年。為了讓恆天體育方面妥協，楚語方甚至價格抬高到了六千萬這個高昂的價位上。
“陳總還真的有魄力”
在白花的資金面前，恆天體育的鄧總很快就妥協了。
六千萬……恆天體育心裡很明白楚語集團很看好這個專案，但當楚語服飾真的投入每年六千萬元的冠名贊助費時，鄧總才看出了陳楚的決心。
要是他們沒有把專案運營好的話，那陳楚在未來五年之內投入的三億元，將會變成鉅額的虧損資料了。
要知道，現在就連魔都馬位松的冠名權，去年才達到了六百萬元罷了。
雖然說，現在他們手頭上運營的這個專案，足足可以分成十幾個賽段，但是某些中小城市的賽段，不可能有魔都馬拉松那樣大的影響力。
楚語集團現在肯花費這六千萬元的冠名贊助權，那是對賽事的未來有著百分之一百的信心了。
楚語集團內部。
當聽到陳楚的這個贊助數字以後，馮希凡也是驚呆了。
有錢就是壕
一項還處於計劃之中賽事，自家表哥竟然就花費了超過四億元人民幣表示支援了。
但是，這樣的一項賽事，真的會像楚哥所預想的那樣好賺錢嗎？
現在，陳楚投入到賽事當中的贊助金額，只比國內足球頂級聯賽要低一些罷了。
表哥又何來的底氣贊助這項賽事？