第八篇 玄海絕境篇第二章 營銷策略（中）莫遊摸了摸這件火龍戰袍，便知老闆所言果然不虛。
看到莫遊連連點頭，老闆這才說道：“至於這價格嘛，當然也要對得起這衣服的價值，要一千顆上品玄石。”
“一千顆上品玄石，這倒也不貴。”
莫遊聽到這價格眉頭都沒眨一下，淡淡的說道。
老闆便知今天真是遇到貴客了，笑道：“那貴客……”“等等，你這衣服不知道其他店裡可有？”莫遊問道。
“這……有是有，不過他們的比我貴啊，當然，我看貴客也很順眼，這價格嘛，可以商量的。”
老闆一聽這話，立刻說道。
莫遊笑了笑，搖搖頭問道：“老闆似乎不是商人出身吧？”“貴客說笑了，是人都看得出我也是修道之人。”
老闆笑道。
“那就怪不得，不過老闆開店若是想賺錢的話，這樣賣東西可是大大的失敗啊。”
莫遊也不多話，漫不經心的一說，又在店裡看起來。
老闆眼一亮，問道：“莫非貴客在修道之前乃是商人出身？”“不敢，只是對這方面有些研究，比如偶爾想想如何才能讓一個小店鋪在一年之間成為壟斷全國該行業的大店鋪。”
莫遊輕描淡寫的說道。
“一年之間？開玩笑吧？”一個小廝嗤之以鼻道。
“這一年之間便壟斷整個國家，不知貴客所說的這個國有多大？”老闆笑道。
“這國多大也終究是凡塵，我要問一問，百隱城裡可有多少此類店鋪？”莫遊問道。
“不多，一百三十家。”
老闆很流利的答道。
“那老闆這店裡的衣服可算是一百三十家裡的上乘？”莫遊笑問道。
“不是老夫自吹，我這店裡的衣服無論做工還是質量都是上乘，別說在百隱城，就算到了南天域的中心城市，也敢說是一流的！”老闆拍拍胸膛，自信滿滿的說道。
莫遊朝店外望了望，笑道：“不過，我看似乎這裡很少有人來哦。”
“這……”老闆有些尷尬的笑了笑，“或許就是曲高和寡。”
“在商業中，曲高和寡絕不是一種錯誤，老闆沒聽過物以稀為貴嗎？這寡和這稀豈不是說的同一樣東西麼，為何同樣意思的一個字放到兩個詞裡給人的感覺就完全不同了呢？”莫遊問道。
“這……”不僅老闆皺上了眉頭，兩個小廝也大覺奇怪，三人都被莫遊兜進了***裡，未曾想到這傢伙是來買衣服的，怎麼說起教來了。
“這就是營銷策略的不同，也就是銷售方式，同樣兩家店賣同樣質量的衣服，一家店可以在半天沒把衣服一售而光，另一家店卻十天半個月都賣不完，你們覺得是為什麼？”莫遊問道。
“那肯定是前一家衣服賣得便宜啊。”
一個小廝立馬答了出來。
“但是，如果兩家衣服賣出去的價格相同呢？”莫遊笑問道。
“這……”兩個小廝搔起頭來了，這些人修道習武，一個個悟點道還可以，若談起現代商業來，又怎能和莫遊比呢？倒是那老闆聽得神色一肅，很認真的問道：“如果真有此事，那這家店定然是用了不一樣的營銷策略。”
莫遊笑了笑，暗道他學詞學得快，說道：“其實很簡單，只需要三種手段，第一，對於凡人而言，周到的服務和詳細的解說是必要的，他們喜歡得到君主一般的待遇；但是對於修道者，如果用詞不當或者服務過當，反會恰得其反。
縱然你口舌如簧，說的是真話，但是在他聽來，多少覺得你是誇大其詞，往往你說得口乾舌躁，他也不一定要買東西。
更甚至於有的人，只喜歡看，並不喜歡買，你若給他講，他反而嫌你羅嗦。”
“是啊，貴客說得太對了。”
兩個小廝深有同感齊聲道。
“相反，對於口中所說的，他們反而比較相信書面的文字，如果我們來製作一張小牌子，上面詳細的寫明衣服的原料及出產地，製作時間及手法，不帶任何的感情，只是純描述，掛在每件衣服上，這樣，一來提升了衣服給人的品味感，二來不用人講解，對方只看便能瞭解衣服的質量，節省了時間，並且增加了公信力。”
莫遊說道。
“妙啊，太妙了。”
老闆不由動容道，“貴客接著說，還有哪兩個手段。”
“第二，就是衣服的包裝上，同樣的一塊玉牌，一個放在地攤上出售，一個在正規店鋪裡，放入鋪上綢緞的玉匣中，給人的感覺便是一個天一個地。
這天地奇珍之多，真正能夠賣上大價的都是奇物，但是大家都賣奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它給人的感覺，讓人一眼看到其珍貴之處，感覺它就是那麼的不一樣，這樣，對方才有購買的慾望。”
莫遊笑道。
“接著說，貴客請接著說。”
老闆不斷的搓著手，面色都顯得有些紅潤，突然想起一事，連忙催促道，“王三，還不去搬張椅子來請貴客坐下。”
“哦哦，小的這就去。”
那叫王三的小廝立刻搬來一張椅子給莫遊坐下，莫遊坐上後才說道：“第三，也就是最重要的一點，把東西包裝好了，要如何賣出去，兩個字——打折！”“打折？”老闆愣了愣，遂煩惱道，“我這裡的衣服可都折不得啊，這一折，豈不就不好看了？”莫遊聽罷大笑道：“此打折非是把衣服折起來，而是指價格上的打折。
也就是我們先把衣服的價格抬高，然後再以打折的方式銷售出去。”