“怎會？只值兩文的粉，外面倒裝了個十幾文的盒子？”楊氏驚訝地道，“那，那我以前買些胭脂妝粉，不都是在買盒子？”
“就是這樣的，娘！”傅春兒一下子便想通了薛家的策略：“香粉麼，總要讓人看著覺得賞心悅目，外面看著就質地精美，人家才會覺得裡邊的東西好，才會有人來買啊！真正的制香粉的成本，攤到每盒，就沒有多少了。”其實當日她曾見到戴鳳春家的妝盒，也不就是走的這個路子？
楊氏想了半天，搖了搖頭，說：“難怪我一早就覺得還是你爹浸的桂花油好，就算是裝在個一文錢兩個的土瓷瓶裡，用起來也還是比戴家的頭油舒服些。”
傅春兒心中暗笑，那當然不一樣，是爹親手製的呀。
可是楊氏依舊側著頭在想，說：“若是咱家自己也開鋪子，豈不是也得花大價錢去訂這些個盒子？”
傅春兒也將眉頭緊皺了起來。等置了房產之後，自家用於鋪子生意流水的銀錢還真是沒有多少，若是一定要像薛家與戴家一樣，在包裝上競爭，那簡直是個無底洞，不知道要砸多少銀錢進去。她想想當年楊氏壓箱底的那個妝盒，與黃宛如送的那個妝盒，就覺得頭皮發麻。萬一一時包裝沒買好，賣不動，就會把大量的銀錢壓在手中。
她越想越鬱悶，沒曾想傅老實坐在堂屋門口，搖著扇子說：“東西好就好，整這麼些花裡胡哨地做什麼？”
“可是爹，你眼下一瓶桂花油賣多少文，戴鳳春或是薛天賜又是賣多少？”
“你爹賣四文一瓶，如果買主自帶了瓶子，兩文就沽給人家了。”楊氏直接幫傅老實回答，看來以前楊氏沒有少買過傅老實的頭油，行情知道得真真兒的。
這樣的價位，如果是在傅老實的貨郎擔子上出售，那是合適的。但若是擺到了鋪子裡，就顯得太便宜了。
“薛天賜賣十五文一瓶。”傅老實淡淡地說，應該是今日在那新開業的薛天賜鋪子裡打聽過了。
“十五文？一瓶？”傅春兒幾乎要從凳子上跳起來。
“人家店裡的說了，一點兒也不貴，那瓶子可是宣窯的，上邊還畫著很好看的美人圖哩——”傅老實大約在薛家鋪子裡的時候，也與人談論過這頭油是貴與不貴的問題。
“宣窯的——瓷器？”傅春兒完全被豪富的薛天賜打敗了，已經不知道該怎麼評價了。這時候，正好傅陽回來，見父母妹妹都在房裡說得正歡，便問大家在說什麼。
聽說是在說那包裝的問題的時候，傅陽似乎早有準備，說：“我們那鋪子只打算售賣便宜的妝品，在包裝之上，自然不會那麼多花哨。”說著，他從背後拿了一個潔白的瓷瓶出來。這個瓷瓶之上有兩隻淺耳，可以拴繩，瓶口上有一隻軟木的瓶塞，能夠將裡面的**塞住。
“我今日在大德生堂瞅見這個裝藥油的瓶子，覺得用來裝桂花油正好，於是請教了李師傅，去了一間專門賣這類瓷瓶的鋪子，買回來一個給爹孃看看。”
“陽兒啊，這個瓶子，看起來太大了些吧！”傅老實站起身，從他的貨郎擔子裡取了一個小瓶出來，跟傅陽手裡的比了比，說：“你這一個，可以裝十瓶。”
“我就是要人這樣的大瓶地買。”傅陽很淡定地回答傅老實的話，“咱們開那間鋪子，本就打算賣給來自四省的鄉民。他們好些人就是來城中趕集販貨的，買了東西回去之後，也許會送到當地的集上，也許會由當地的貨郎挑著一家一戶地發賣。”
“我明白了，哥，你說的這是——批發對吧！就是整買，不零售。”傅春兒恍然，如果自家以批發的生意為主打，那麼包裝的錢就能夠攤薄，同樣數量的產品，包裝所佔的成本就要比戴家與薛家要低得多。
“也不盡然，我已經與那家賣藥瓶兒的瓷器鋪子說過了，他家也賣很小的瓷瓶兒，跟爹平時賣的差不多大小，但是是細瓷，白色的，只要三文。”
“三文？”傅春兒覺得挺高興，如此一來，包裝的成本總算能控制住了。
“不過，我還是沒想通，香粉應該用什麼來盛。總不能那個木桶，裝個一大盒吧，這樣也不易儲存，別人買回去之後，也不容易分裝。”
傅老實聽兒子說起香粉的包裝，連忙將今日從薛家鋪子裡取來的香粉盒子取了出來。楊氏又回到裡屋，摸索了半日，將她原先壓箱底的那個戴鳳春妝盒給取了出來，取出裡面盛香粉的那個盒子，遞給兒子。
傅陽看了，將兩個盒子都擱在小几上，皺眉不語。
這時候傅家小兒子傅正從院兒裡玩兒了回來，高興地拍著手說：“三文！三文！”他大約也就聽見了姐姐剛才說的“三文”那兩個字。
傅正跑進來，一個不留神，正好撞到了擺著兩種香粉的小几，兩種香粉都被撞到了地上，兩家的香粉盒子，無論是戴，還是薛，都倒過來，扣在地上。
傅正見自己闖了禍，“啊”的一聲，鑽到傅春兒身前，仰著小腦袋說：“姐姐，正兒闖禍了——”他怕傅春兒凶他，湊上來摟住傅春兒的膝蓋，說：“姐姐，正兒今日不吃綠豆羹了！說不吃就不吃。”他接著又奔到傅陽這裡，沒敢抱傅陽的腿，大聲說：“綠豆羹把哥哥吃——”
傅正這麼一番做作，將屋裡的大人全逗笑了起來。只有傅春兒，好歹肩負著教導傅正的責任，當下蹲下身子，說：“正兒，你知道錯在哪兒了麼？”
“知道，不該快快跑，到處亂撞，撞翻東西真不好。”傅正睜著一雙烏溜溜的眼睛看著傅春兒。
丫的這小子，就這麼兩句話還知道要押韻，傅春兒腦後又是幾條黑線：“你知道你又有什麼地方是做對的麼？”
“知錯認錯，自領責罰，爹孃哥哥姐姐一定會原諒正兒——”
傅春兒在心裡哀嚎一聲，這小子也太精乖了一點了吧！“嗯，自去屋裡玩吧，以後記住，在屋裡不要亂跑，撞著自己多不好。一會兒記得把綠豆羹留給哥哥吃。”她教訓完傅正，才見到傅陽這會兒朝地上蹲了下去，正朝仔細看這灑在地上的香粉。
薛家的香粉，已經全部從錦盒裡散落了出來，灑在傅家堂屋裡的石板地上。而戴家的香粉，已經放了超過十年，而且原就只剩了一半多，這時也從原來盛粉的盒子裡跌出來，只是這粉的時間實在是太長了，早已板結成塊，此時碎成幾塊，跌在地上。
傅陽伸手將那結成塊的粉餅拾起來，左手託了，用右手的食指在上面蹭了蹭，能從表面蹭下來一層薄薄的細粉。
“要是這香粉，能像這樣，做成一塊一塊的，就好了。”傅陽自言自語道，他好像見到一線希望，然而又總覺得有什麼沒想通。
“香粉若結塊，一般人家會用粉擦子擦點下來，還是能用的。”楊氏口中所說的粉擦子，就是尋常人家所用的粉撲了，畢竟不是所有人家都能像戴鳳春店裡一樣，用綢緞做的粉撲，而且還隨用隨棄。
傅春兒這時候突然開口：“哥哥是不是覺得粉結成塊反而容易貯藏，也容易攜帶、售賣？”
傅陽點頭說：“是這個理，可是我沒有見過有人用結成塊的粉啊！”他說著往往楊氏。楊氏也搖了搖頭。
傅春兒與傅陽兩個對望一眼，都是有些沮喪。傅春兒更是有些恍惚的，她是知道後世人人都用粉餅的，散粉反而用的人沒有那麼多。只是她壓根兒不知道，這輕薄細潤的香粉，怎樣能夠做成粉餅，卻又不影響人的日常使用。
這一晚，因大德生堂沒有什麼事情，傅陽就睡在家中西廂，與傅正睡了一屋。
兄妹二人，約摸都是冥思苦想了一整個晚上，第二天起來，望著彼此都有點發青的眼圈，都是有些好笑。
“哥哥，你昨日想的，將散香粉做成固態的粉餅，我覺得大可以一試。”傅春兒想了一夜，就想出了這麼個結論。
傅陽微笑著說：“我想也是。”
這香粉的製作工藝之中，為了使鮮花的香氣能夠薰染香粉，會往粉中加入萃取的鮮花花露，然後再使香粉乾燥。只要在香粉乾燥之前，能夠加入一味定型劑，然後再將香粉入模，待乾燥之後脫模，就能將香粉也做成想要的形狀。
兄妹二人談了一會兒，都覺得思路對頭，但是對用什麼定型劑，都是茫無頭緒。傅春兒想，這樣的技術問題，就只能請教制粉專家傅老實了。
傅老實向兄妹二人詳細問了用途，點點頭，說：“好，爹這兩天本就想做點粉來試一試的。不過，你們想選什麼樣形狀的模子？”
這回輪到傅陽兄妹兩個面面相覷了。方的？圓的？扁的？這顯然是有無限種可能的啊！RS