先波給的證據也是很顯然的一件事的。
在DR公司呆了這麼多年，沈先波知道從他進入DR公司的那一天開始，DR公司就一直在進行一個漫長的調整時期。這個時間非常的長，在這段時間裡，DR公司向市場上推出的車型，也不過是在原來車型的基礎上進行改裝的，新款車從來沒有出過。
也就是說，在這六年的時間裡，D公司一直靠老車型過日子。而這麼多年下來，很多經銷商的日子都過的非常的苦，一些經銷商沒辦法支撐下來，便只能選擇倒閉。
而龍巖福星加入DR公司那一年，也就是去年年底，DR公司的新款SUV產品全面推廣，車型新的，車標也進行了更新換代。新車一推出之後，便受到市場的廣泛認可。所以龍巖福星就算是賣的好，也沒什麼值得稀奇的。
“沒錯，你們公司的銷量從以前明瑞在的時候的十幾臺二十臺的樣子，變成了如今的月均四五十臺的樣子，但是你們有沒有發現幾點？”沈先波馬上指著。
目前龍巖福星的銷售走勢和其他公司的銷售走勢是不一樣的。
第一是龍巖福星每個月的銷量走勢都差不了多少，而且銷售員每個月的工資也是非常的平穩。
第二是雖然龍巖福星一開始起來的時候，上量非常快，但是到了後來卻是後繼乏力。每個月也就穩定在四五十臺區間波動著，和其他經銷商環比增長幅度很大相比，福星的環比增長可以忽略不計。
“你們的銷售員高價提成是不錯的，但是有沒有看到，銷售員的工資一直都是維持在一個月一萬多塊錢的樣子？”沈先波問著，隨即解釋，“這是因為銷售員對自己的銷售預期就是一個月能拿到一萬塊錢的工資——沒錯，月薪底了，我們會想辦法給自己加工資，但是月收入高了，我們也會感到缺少動力的。”
本來對於沈先波降價的話感到非常的不認可，當聽到沈先波說到銷售員的工資的時候，路海浪和蘇曉東馬上就開啟工資表進行檢視。
果然他們一看之下清清楚楚，銷售員的工資非常的平穩。
然而這麼一來，蘇曉東的臉上馬上就露出了些許不自然的神情：“我們家一直都是以高提成著稱的，如果你現在讓我們降低提成的話，銷售員肯定是不樂意的。”
“沒有要你們降低提成的意思。”沈先波解釋著，“我的意思是你們可以增加銷售人員的數量，如此一來，銷售員的壓力一大，自然銷量也就上來了。”
先波知道讓這個路海浪降價的話，他肯定是不肯的。既然對方不肯降價，那就要在銷售員這塊打主意了。
要知道整個龍巖市場目前一個月四五十臺，這個數量肯定是不行的。既然對方不肯降價，那麼就要增加銷售員。而銷售員一多，內部競爭一起來的話，內部價格就會有聳動的跡象了。
先波算的很清楚，對方的銷售員提成之所以高，主要是因為對方的提成採取了高低價的策略——福星每臺車會加價兩三千塊錢，銷售員如果能以加價的狀態賣出去的話，銷售員能從加的價格中獲取一筆不菲的提成。不過如果銷售員把兩三千的加價額度給讓掉的話，那麼銷售員額外提成自然也就沒有了。
雖然路海浪對價格這塊守的厲害，但是銷售員不同。銷售員的目標主要是為了掙錢，如果銷售員覺得有利可圖的話，他肯定願意將價格給讓出去的。
當然，沈先波在和路海浪說增加銷售員的時候，根本就沒有將銷售員之間的內鬥情況說出去的，否則的話對方肯定不會採納自己的意見。
沈先波成功了，本來對於沈先波所有的意見，路海浪都持有否定的意思。不過資本家都是這個樣子，都想從銷售員身上榨取最後一點的剩餘價值。
對路海浪來說，如果不動他的價格政策，然後增加銷量的話，這種事情他肯定會幹的。要知道增加一個銷售員撐死每個月只給自己增加兩萬塊錢的支出，而銷售員則可以給自己帶來超過四萬塊錢的利潤。這種事情，就算是傻逼也會算的，他當然會乾的。
當見到那份工資表，再對照著銷售資料之後，路海浪立馬面色沉重起來。從他臉上的表情，沈先波可以看出此時他心裡一定在想著：好哇，我總覺得銷售員的工作壓力還不夠大，一直找不到問題，原來所有的一切問題都出在這裡了。
果然，路海浪沉思了一會兒的功夫，隨即衝蘇曉波問著：“我們現在有多少個銷售員？”
“是這樣的，目前我們正式工有四個，實習生兩個。”蘇曉波回答著。
聽到蘇曉波如此說著，沈先波馬上在一旁煽風點火：“這個肯定是不科學的。在一個企業裡，最為科學的資料應該是實習生佔一半，員工層分為領頭羊、正式工和實習生三個部分。三個層面的比例也是遵循一二三的比例的。”
“有什麼說道麼？”路海浪問著。
真沒看出，這老頭子只要別人不動他的價格根本，他還是比較容易接受別人意見的。
先波點頭，然後一本正經地解釋著：“是這樣的，領頭羊的作用一方面吸引外界的優秀員工前來加盟，另外一個也給下面的人形成了制高點的作用，讓下面的人有目標。而如果領頭羊下正式員工太少，那麼領頭羊便不會有壓力，他的優勢也將很難保持下去，所以如果有一個領頭羊的話，底下最起碼有兩個正式員工跟著。”
“正式員工也不能壓力太小，正式員工下，必須有大批次的實習生讓他們感受到壓力。而實習生人數增加，則給實習生自己內部增加壓力。這樣的壓力傳遞下去，整個企業才會朝著健康發展的路上發展著。”先波解釋著。
當聽到沈先波如此一說，路海浪的臉上馬上就露出恍然大悟的神情。很顯然，對於沈先波的這種想法，他是完全表示贊同的。不管怎麼說，人家總歸也是做了好多年的經銷商了，對這點還是懂的的。
“小蘇啊，明天你不管怎麼說，都要給我招兩個新員工進來。”路海浪說著，隨即想了想，“不行，給我招四個，新員工多了，員工不行的話咱們內部還能形成淘汰機制。”
看來路海浪雖然對他自己目前的業績還是比較滿意的，但是如果有能讓他在不喪失價格的基礎上，將銷量給弄起來的話，他還是非常願意見到的事情。
“好的。”蘇曉波隨即點頭。
一旁的沈先波見到他們如此，心中頓時踏實了下來：不管怎麼說，雖說這麼一個佈局暫時還沒辦法讓他們進行大幅度的價格優惠，但是卻可以在無形間讓他們最起碼能按照廠家的官方價格進行車輛銷售了。
想到這，沈先波心中頓時踏實了很多。
在路海浪這邊呆的時間並不是很長，畢竟這邊除了價格和網點之外，其他的基礎工作做的還是非常不錯的。而下一站，先波自然是要對漳州進行走訪了。
先波去漳州也是有道理的——老方目前人跑到蕪湖了，一兩天裡他想回來的話應該不可能。趁著人家老闆不在，先波決定了最起碼要將漳州的底給摸一個遍。
沈先波不知道的是，自己這幾天的功夫，已經讓他自己在經銷商之間名聲大噪了起來。在沈先波還沒到漳州之前，當地的銷售經理便打電話過來了。