先波有他自己的想法，這點讓崔曉梅感到非常的意外。
“這段時間和你一直在鬥著，我以為我會將你PK的很慘的，卻沒想到最後很慘的人是我。”崔曉梅笑著，“本來我一直不知道為什麼，不過現在，我想我知道為什麼了。”
聽到崔曉梅如此說著，沈先波的臉上露出了一抹會意的笑容。
的確，對於崔曉梅來說，沈先波簡直就是一個懦夫的代名詞。
自從畢業進入DR公司之後，沈先波多年來一直默默無聞地做著一個普通小科員的職位。
要知道一般人在一個公司做了五六年了，或多或少也會有所升職的。然而沈先波呢，這麼多年來還是原地踏步走，而就這樣他居然還一點都不著急。
先波這個樣子，先波自己不著急，崔曉梅都替他著急了。
也正是因為如此，崔曉梅這麼多年來一直覺得沈先波非常的沒有出息。所以在之前和沈先波鬥法的時候，她還以為沈先波很容易就被自己給弄下去的。然而她怎麼都沒想到的是，沈先波竟是這麼一個有想法的人。
“如果知道你是這樣的人的話，當初我就不會愚蠢地幹出那些事情了。”崔曉梅微微笑著，“不過話說回來，也幸虧我是按照之前的步驟來走，否則你我今天也沒有這樣在一起平靜的說話的機會了。”
的確，很多時候很多事情是沒辦法用成功或者失敗來概括的。或者崔曉梅和沈先波之間的關係，便是這麼一種微妙的關係吧。
聽到崔曉梅如此說著，沈先波的臉上也是微微露出了一抹淡淡的笑容，隨即暗中輕嘆一口氣。
先波本來以為這麼長時間來，自己並沒有什麼改變。然而經過崔曉梅這麼一說，他才發現自己這段時間來，竟不知不覺地改變了好多好多：現在，自己已經從當初那個對什麼事情都不關心的沒有任何心機的人，慢慢地變成了對什麼事情都非常**，非常有防範心的一個人了。
先波很驚訝地發現，自己什麼時候竟然變成了一個很有主張的人了。
他很奇怪，要知道以前在公司工作的那麼多年來，他一直都是領導安排自己做什麼事情，自己就去做什麼事情的。而現在呢，現在自己居然能主動地做事了。
要知道，在廈門鴻照這件事情上，沈先波可是完全憑著自己心裡所想的來做事情的，這可不是沈先波從前的風格。
此時聽到崔曉梅說著，沈先波微微一笑：“人都是會變的。”
“既然如此，那麼就預祝你越變越厲害了。”崔曉梅笑嘻嘻地說著祝福的話。兩人在一起又聊了好一會兒的閒話，才掛掉電話各自睡覺熬夜。
第二天，沈先波馬上就投入到對鴻照展廳的工作中去。
他已經想好了，鴻照在短期內肯定沒辦法在網點上趕上德瑞的。畢竟德瑞在DR公司報備了太多的網點，整個廈門空白區域已經被它佔領的差不多了。所以，德瑞要想趕上鴻照的話，就必須要從展廳來抓。而目前也只有這一塊，才是鴻照的突破口。
“你們這個來店客戶登記表，是不是從來沒有用？”當翻動著來店登記表和客戶跟蹤表的時候，沈先波突然問著蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的計劃是要提升展廳銷量，那麼展廳銷量的提升自然首先是從集客管理開始。也正因為如此，沈先波要做的第一件事情便是盤點展廳的來店登記表的。
而當見到登記表上的情況有些異常，他的臉上馬上就露出了一抹詫異而又欣喜的神情。
先波詫異的是，對方展廳來店登記表登記的意向*非常的多，而且意向客戶跟蹤表上填寫的也非常多，然而成交率卻非常的少，這點讓他詫異。
而讓他感到驚喜的是，這麼一家店面，展廳來店登記表上顯示每個月進店量居然有一百三四十批次的樣子。按照對方目前每個月的銷售資料來看，對方每個月成交率應該是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能將成交率提升到25%的話，那麼展廳的銷量便會出現大的逆轉。當然，如果在這期間再配合一些廣宣活動的話，那效果更是不得了了。
所以，當見到展廳來店登記表上的情況，沈先波便馬上多嘴問了一聲。
事實上蔡先武雖然是鴻照的老闆，但是因為他是個老闆，所以平時對展廳來的並不是很多。對於展廳來店登記表上的情況，他其實是一概不知的。甚至於，對於來店登記表是什麼東西，他都不知道。
此時聽到沈先波衝他如此問著，他的臉上馬上露出了一抹詫異的神情，隨即回過頭道：“小林啊，這是怎麼回事？”
小林也就是蔡先武下面的銷售副總，名叫林毅，看上去三十歲出頭的樣子。因為林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又沒有兒子，所以展廳的事情自然讓林毅來負責了。
當聽到老闆問起，林毅隨即走上前來道：“蔡總，是這樣的，我們已經按照廠家的要求，將表格都填寫好了，請您過目。您看，是這樣的……”
一邊說著，林毅一邊解釋了一會兒的功夫。
蔡先武本來對這些事情根本就沒有放在心上，對於林毅的解釋了半天，他的臉上也馬上露出一抹不耐煩的神情，隨即眨巴著眼睛：“你和沈總解釋就好了，沈總在問呢。”
說著，他隨即笑著：“沈總，我們下面的人工作做的不到位的，你這邊還多擔待點，多指導指導。”
聽到蔡先武如此說著，沈先波暗暗有些好笑。他記得前天和蔡先武見面的時候，蔡先武還管自己叫小沈呢。然而現在，他已經改口管自己叫沈總了。
看來經銷商都是勢利眼。覺得你給他帶來好處了，他便對你尊敬有加。覺得你對他沒有任何用途，他絕對不會對你有任何客氣的意思的。
對蔡先武來說，自己的目標是讓他的銷量得到增長。而從沈先波將那份店面的分析報告交給蔡先武的時候，蔡先武就知道了沈先波是真心實意的要將他們的店面給做起來的，所以便改口稱呼他為沈總了。
對於這些稱呼之類的方面，沈先波根本就沒將其放在心上。倒是見到蔡先武的臉上露出如此迷茫的神情，他頓時為之感到大為詫異，隨即問著：“蔡總，你不要告訴我，你到現在還不知道這些東西是什麼吧？”
見被沈先波給戳穿了，蔡先武的臉上隨即露出了不以為然的神情：“沈總啊，既然你這樣說，我也就直說了。我覺得廠家弄出的這些表格真是沒必要，弄這些東西就增加了銷售員的負擔。要知道銷售員的工作是賣車，又不是填表。”
聽到對方如此說著，沈先波更是驚訝到了極點：“蔡總，你這話就大錯特錯了。這些不是什麼表格，而是你的客戶來源啊。蔡總，這些東西就如金礦石一樣，裡面有沒用的石頭，也有黃金。只要你好好淘一淘的話，黃金就會出來的。但是如果你連金礦石都沒有的話，我想問你，黃金怎麼來？”
只這麼一席話，頓時讓蔡先武啞口無言。很顯然，對於“金礦石”和“黃金”之間的關係，他還從來沒有想過。
然而很快，他又隨即道：“我們有自己的東西，比這更方便，不信你看。”
說完這話後，他隨即衝一個銷售員示意著：“把你們平時的那個本子拿過來給沈總看看。”