按照沈先波目前手中所掌握的資訊，方明芳所經營的廈門德瑞，是DR公司在整個福建省第一，整個大區銷售第二名的經銷商。因此，廈門德瑞對於整個大區的重要性便可見一斑。
也正是因為廈門德瑞的重要性，所以對於廈門德瑞的要求，大區也一向是比較尊重的，並優先考慮的。
當然DR公司駐大區的人也不是傻子，雖然知道廈門德瑞對於整個大區的銷量是至關重要的，但是誰都知道一個地區一家獨大的話，帶來的風險也是非常大的。
尤其是前幾年，廈門德瑞憑藉自己在廈門地區的壟斷地位，價格一直不肯放絲毫。這麼一來，對於廠家要求執行的政策，他們也是從來不予理會的。也正因為他們如此做，導致廈門地區帶來了不少的客戶抱怨。
恰逢那個時候DR公司的幾款競品也上市了，而這麼一來，廈門德瑞還採取守利對策的話，只會讓自己的市場頻頻地喪失的。
也正因為如此，大區便在廈門地區又開設了一家經銷商，也就是目前的廈門鴻照。
對於大區在廈門地區又開設了一家網店的做法，廈門德瑞感到非常的生氣，當時還對大區產生了非常大的抱怨。但是抱怨之餘，他們還是不得不面對事實。
畢竟他們做了DR的產品做了這麼多年了，每年還是在DR公司產品上賺取不少的利潤的。如果讓他們因此而丟掉DR公司的產品，然後改做其他產品的話，這根本就不現實的。
方明芳是個非常聰明的人，當見到大區在機場旁邊開設了一家4S店，他便馬上開始進行整個廈門島內島外的網點佈局了。不光如此，當知道大區要在漳州尋找一家一級網點的時候，方明芳便馬上跑到漳州那以DR公司的標準，開了一家DR公司的標準4S店。
由此可見，方明芳之所以今天擁有這麼多家的店面，並不是他主動要做的，而是在廈門鴻照的壓迫下執行的。
然而廈門鴻照呢？
事實上從廈門鴻照成立到現在，廈門鴻照的日子一直就沒有好過過，到目前為止開業兩年，第一年就實現了三十多萬的虧損。
這點虧損對一般經營了DR公司很多年的經銷商來說並不算什麼，但是對廈門鴻照來說，就顯得非常的嚴重了。而在鉅額的虧損下，廈門鴻照對於DR公司產品也慢慢地喪失了信心。
其實在走訪了廈門鴻照之後，沈先波也感到非常的奇怪：廈門鴻照這家店面軟體和硬體基礎設施都弄的非常的不錯，最起碼比廈門德瑞要強哪裡去了。這麼一個經銷商，就算有廈門德瑞到處打壓自己，他也不至於悲慘成這個樣子呀。
“你們那個張澤，說實在的，真是害死人了。”對於沈先波能夠來看自己公司，廈門鴻照的老闆董事長蔡先武一方面表示歡迎之餘，又忍不住說起了張澤的壞話。
而聽到蔡先武這麼一說，沈先波頓時沒做聲了，心裡卻在想著：真不知道這個張澤到底造了什麼孽，好像整個大區內外什麼人都看他不順眼。
不過，當聽到蔡先武說完關於張澤的事情的時候，沈先波總算是知道了整個事情的來龍去脈了。
原來在廈門鴻照剛成立的時候，整個東南大區當月的任務也正處於難以完成的狀態。
本來東南大區的任務非常重，很多經銷商都不願意多背一臺。此時，出現了廈門鴻照這麼一家新的經銷商，張澤便以新經銷商需要鋪貨為由，給了廈門鴻照非常多的任務。
鴻照一開始成立的時候也是信心滿滿的，畢竟他們也知道德瑞這麼多年來做的一直都不錯，所以他們只要好好做的話，還是非常有機會從德瑞的手中分一杯羹的。也正因為抱著這麼一個想法，所以當月大區給他們一百臺任務的時候，蔡先武眉頭皺都沒皺一下，便立馬將任務給認領了下來。當月按照大區的要求，將這一百臺車給全部提了回去。
然而他萬萬沒有想到，提了這些車，可正是噩夢的開始。
蔡先武以為自己將所有的一切給準備齊全的話，他很快就可以將銷量給拉動起來了。然而他怎麼都沒有想到的是，當第二個月車到了之後，張澤又給他下了一百臺的任務。
這麼一來，他就感到不對勁了。要知道按照廈門德瑞的標準，自家車有兩百臺的庫存也是不正常的，何況他是一個新經銷商，一開始經營因受到各方面的影響，肯定沒辦法迅速形成巨大的銷量的。而現在張澤給他一百臺車，他肯定沒辦法提回去的。
本來不打算將車提回來，但是迫於大區那邊傳遞過來的壓力，加上蔡先武又覺得一百臺車賣出去也應該不是什麼困難的事情，所以當月便咬著牙齒，將車提回來了。這麼一來，加上原來的一百臺庫存，蔡先武便一下子有兩百臺車的資金被積壓。
這就算了，最關鍵的是第一個月的車遲遲沒辦法到貨，所以他就算想拿到當月的政策的話，也是不可能的。而到了第三個月，東南大區再一次給他們很高的任務，這一次他們便沒有能力再繼續提下去了。
按照DR公司的規矩，經銷商如果想拿到每個月的實銷返利的話，前提是他們必須按照廠家下達的任務，百分百將廠家的任務給提回去。而鴻照沒辦法完成任務，自然就沒辦法拿到返利。沒辦法拿到返利，他們便沒辦法進行相關的促銷。
本來鴻照還打算大規模的打廣告呢，然而現在如果打廣告的話，他們按照廠家的政策走，肯定是賣一臺虧一臺的，這種事情傻逼才會幹。他們鴻照也不是傻逼，自然更不會幹這種虧本的事情的。
蔡先武以為這只是大區一時吃錯了藥，以為他們實力很厲害，所以便給他們下了這麼多的任務。然而他們怎麼都沒想到的是，大區根本就是沒吃錯藥，而只是將他們當做備胎。
“備胎？”沈先波的臉上露出一抹難以形容的尷尬的笑容，心中卻覺得張澤在這件事情上做的有些過分了：不管怎麼說，開發一家一級網點，公司也要花費不少的成本的。而既然開發了，就要好好地經營下去，如果將人家網點給弄死的話，這豈不是在浪費公司的資源麼？
先波覺得這個蔡先武和自己說的應該不至於在說謊，不過作為廠家代表，他還是為自己所代表的大區說好話：“我覺得沒有您想象的那麼嚴重，我們大區不至於幹出那樣的事情的。”
“你們大區還真的就幹出那樣的事情了，我們對你們大區來說，根本就是廈門德瑞的備胎。和你們合作了兩年了，我算是看透了。”蔡先武一邊抽著煙一邊道，“小沈，雖然你是剛來的，而且我很感謝你一來就來看我們，但是我還是要告訴你，今年一年幹下來之後，我們就不做了。我稍稍算了一下，目前賬面上的虧損已經超過了三十萬了。如果旺季還沒辦法補回來的話，那麼DR這個品牌就沒什麼好做的了，我說的是真的，你別介意。”
“沒有。”沈先波尷尬地笑著，隨即聽著對方說著做“備胎”的往事。
說實在的，當聽到對方說到以前的那些事情的時候，沈先波也覺得張澤他們做的事情太過分了。
原來廈門鴻照開通之後，廈門德瑞便總是想方設法給廈門鴻照使絆子。廈門鴻照想要在島外開設二級網點，廈門德瑞便立馬跟進，提前他們將網點鋪設好。