當他們的飛機到達喀什的時候，早有當地的經銷商開車過來接站。
喀什是中國最西部的城市，在這裡，沈先波更是覺得自己如同進了外國一樣，因為這裡居住的漢人只佔當地人口的10%都不到。
不過DR公司在這裡找的經銷商卻是漢人，而迎接他們的便是之前沈先波在電話上，對這次會議有過溝通的郭總。
原本在電話裡，沈先波聽到那邊說話聲那樣的急躁，還以為這個郭總是一個剛出來沒多長時間的小夥子呢，然而他怎麼都沒想到的是，對方竟然是一個頭發花白的小老頭，不過行動卻是十分的矯健。
只是一種本能，沈先波見到這個郭總，便覺得打心裡有些不舒服，覺得自己和這個人根本就沒什麼好溝通的。然而不得不說，喀什的這家4S店弄的還不錯，裡面的銷售員不像烏魯木齊的全是漢族人，也有幾個外族的面孔。
在忙活著會場佈置的時候，沈先波記得他們的一個資訊員是柯爾克孜族的女孩，名叫水滴古麗。人如其名，長的也非常的漂亮：高挑的身材，白皙的面板，深邃的眼眸，笑起來露出一排很白的牙齒。
“你好，領導。”當見到沈先波的時候，對方馬上用並不熟練的漢語和沈先波打著招呼。
“你好啊。”當見到這個女孩的時候，沈先波的臉上頓時露出了一抹會心的笑容。
“哇，真想不到我們新疆居然來了個漢族的帥哥，真是太棒了。”她笑嘻嘻的，“能做漢族人，真的很不錯。”
“哦？漢族人有什麼好不錯的？”沈先波感到奇怪。
然而對方的回答卻是讓先波感到匪夷所思：“因為漢族人可以吃大肉，我們不可以啊。”
大肉其實就是豬肉，按照當地習俗，當地人是不會吃豬肉的，這點沈先波也早就從地理課本上知道了。然而他怎麼都沒想到，他們之所以不吃，卻並不是不喜歡吃的緣故。雖然對方是用開玩笑的口氣來說著的，不過他們的心裡也足以可見一斑了。
民族上的事情，先波並不想和她做過多的交談，他怕一個不小心說錯了什麼地方，將對方給得罪了就不好了。現在他要做的，就是儘快的安排會場的佈置。
事實上雖然沈先波和曹榮十分緊張地跑過來，先波也以為這裡一定有很多事情要做，所以曹榮才會那樣的緊張，然而顯示的情況卻讓他感到閒的有些無聊。
沈先波他們過來主要是提前將會場和展廳佈置好，然而在他們還沒來之前，這裡的經銷商已經很自覺地做了一個開會的橫幅，整個展廳的展車也被擦的一塵不染。這麼一來，他們便再沒有任何東西可以挑剔的了。
之後便是跟著曹榮一起，看他和經銷商之間的業務洽談。
如果說剛開始到新疆這裡來，沈先波還感到非常不習慣的話，經過這兩天的工作經歷下來，他總算是知道自己到底不適應在什麼地方了。
首先是工作方式不一樣了。
和公司裡那種早上八點上班，晚上四點半下班的固定工作時間不一樣的是，在大區裡，大區人員根本就沒有什麼工作時間的概念。
對於大區人員來說，他們只是接受總部給他們下達的指令，然後按照總部的要求，將每條指令在規定的日期內給完成就行。至於這個指令到底怎麼完成，什麼時間去完成，完全由大區人員自己來安排。
也就是說，大區的銷售人員工作是沒有什麼時間限制的，他們只要將公司佈置的工作給完成的話，就算你天天躺在**睡大覺，也絕對沒人來管你。當然，如果你工作完不成的話，那麼別人休息，你也別想休息了。
不過，從沈先波的心裡來說，按照目前的情狀，他們空餘的工作時間還是很多的。
先波之所以無法適應目前這種生活，正是因為他每天都處於一種極度的空閒之中，而這種空閒讓他感到非常的無所適從。
大區的工作時間和工作節奏，沈先波已經知道了，而根據曹榮這幾天對三家經銷商的走訪經過來看，大區的工作內容，他也知道了個大概。
先波能夠看出來的是，曹榮每到一家店裡，都會圍繞著當月廠家給經銷商安排的提車目標，進行鍼對性的溝通，目的就是確保本月該店能夠完成廠家規定的提車目標。
除此之外，便是經銷商的日常輔導工作，比如說銷售工具表格的檢查，並從中找出問題，比如說到店輔導。總而言之，對於這些工作，沈先波歸類起來便是到經銷商這裡來找茬，找出人家的不足之處，讓人家趕緊把車賣掉，然後從廠家提車。
再之後便是對公司當月下達的一系列的政策，進行相關的宣貫，然後便是當地競爭網點的走訪，以及一些重要媒體資源的維護。
而所有的工作之中，大區主任的工作重心便是經銷商提車目標的完成。
也就是說，無論你在終端工作的情況是怎麼樣的，只要你能確保你所負責的幾家經銷商當月能夠完成廠家下達的提車目標的話，那麼就算你天天不在工作狀態，也絕對不會有任何人來找你麻煩的。
當知道大區的重點工作竟是這個的時候，沈先波終於忍不住問起曹榮：“我覺得咱們大區的這種工作模式非常有問題。光是壓經銷商的庫存，我覺得這根本就不是長久的計策。”
“那麼你想怎麼樣？”曹榮笑著，對沈先波的話不以為然，“現在新疆的這些經銷商一個個都賊精賊精的，除了烏魯木齊之外，其他城市每個城市只有一家經銷商，如果你不給他們壓庫的話，他們就不著急把車賣出去，你懂麼？”
“這個我是知道的，不過我覺得咱們最重要的應該是引導經銷商，讓經銷商如何將車給賣出去才對啊。”沈先波皺著眉頭問著。
曹榮微微一笑，隨即輕輕地搖搖頭：“怎麼賣車這都不是你和我要考慮的事情，這是經銷商自己要考慮的事情。只要他們庫存增加了，他們自然就會感到著急了，到時候他還不想著把車賣出去，難道還要堆在庫裡面餿掉啊？”
“可是我覺得，如果這些經銷商自身的能力不足的話，那麼他們如何將車給賣出去呢？”沈先波問著，“如果他們能力有問題的話，那麼你再怎麼壓庫也是沒用的。”
“先波，你這點就錯了。我要很清楚地告訴你，這裡的經銷商再怎麼爛，他們的能力都是比你我要強的，所以經銷商自己內部賣車的事情，你我還是少插手的好。”曹榮笑著。
聽到曹榮如此交代著，沈先波心中其實還是覺得有些不大能夠理解。然而既然曹榮如此說著，先波也就感到有些不知道說什麼好了，隨即能做的事情便只是乖乖的閉嘴。
下午五點鐘的時候，趙總他們的飛機到了機場，因為這一次飛過來的人比較多，所以便沒有讓沈先波一起跟著過去，讓他呆在賓館裡休息。
先波本來還想幫忙開車接送呢，不過店裡面已經將一切安排好了。
晚上，又是一群人在一起喝酒吃飯。
喝酒吃飯是沈先波到了大區之後，感覺到發生概率最為頻繁的事情。先波記得，在西安的時候，他們已經喝過一次酒了，而在烏魯木齊大小兩次酒，現在到了喀什又是喝酒。
對於喝酒的事情，沈先波原本並沒有排斥的意思。不過每天都在酒桌上的這種日子，讓他覺得有些煩膩了。