第14章 培養競爭對手
接下來，又有許多公司和個人對蘇天宇和他的環宇產業聯盟提出質疑，涉及到方方面面。
這些問題，有些是的確許多企業疑慮的地方，有的則是競爭對手派來故意挑刺搗亂的。
不過經過了前面第一輪計程車氣鼓舞之後，對於後者的那些問題，甚至都用不著蘇天宇自己出面，會場中的所有的企業代表都紛紛站起來解釋、甚至斥責，為聯盟說話。
潛意識裡，他們都已經將自己真正當成了這個大產業聯盟的一員，開始自覺的維護產業聯盟的利益。
這一點讓蘇天宇看著也大感欣慰。
而那些想要搗亂的人，卻一個個灰頭土臉，陷入了人民戰爭的汪洋大海一般，被罵的抬不起頭來，更是攪不起什麼風浪來了。
至此，蘇天宇特例放行這些搗亂分子進入會場的目的也已經完成，他們成功的挑起了聯盟成員同仇敵愾的對聯盟的歸屬感，也幫著蘇天宇引起大探討，理順了產業聯盟中的眾多關鍵問題。
大會結束，便立刻開始了環宇集團與各個上下游企業的產業聯盟合約談判，乃至簽約儀式。
由於前面大會的鋪墊作用非常到位，這後面的合約等實質階段的工作也進行的非常順利，大量的上下游的合作企業非常踴躍的參加，快速的簽署了合約，成為了環宇產業聯盟的一員。
尤其是一些小規模的企業，長期過著四處解零散訂單的日子，東一榔頭西一鋤頭，漂泊不定。
而一旦加入了環宇集團的產業聯盟之後，便可以獲得環宇公司的持續穩定的供應合同，對他們來說，可謂是一個巨大的利好。
當然，這其中他們也需要對環宇集團作出相應的讓步，包括價格、品質乃至管理等諸多方面，這本身也是對他們提出更高的要求，促進企業的升級。
不過一些實力較大，尤其是在專項領域佔有重要影響和地位，甚至幾乎壟斷的一些企業集團，在談判中卻要價還價，合約工作反而進展緩慢的多。
富通橡膠集團公司便是其中最硬的一塊骨頭。
“我看我們也不用多說了，要麼你們在現在的基礎上加價20%，這樣我們可以考慮加入聯盟，否則就免談了！”
“我們給你們環宇集團保證獨家供應，你們總得給我們點好處吧？不然我們幹嘛要加入你們的產業聯盟？”
富通橡膠集團的老闆，肥肥胖胖的王富通，滿臉不耐煩的對著環宇公司的工作人員叫道。
“這個沒有關係，如果富通集團不加入我們產業聯盟，我們也絕對不會強制要求，大家可以繼續像以前一樣繼續合作，一切看王老闆自己判斷了！”
所有環宇公司的員工一個個面色無奈，不知道該如何應對，蘇天宇卻走了過來，淡笑著說道。
“老闆！”
談判員工看到蘇天宇，頓時恭敬的站起身來叫道。
對於沒能談下與富通集團這個大客戶的合約，他們心中都有些愧疚。
“沒關係，你們都坐下吧！”
蘇天宇卻淡淡一笑，沒有指責他們的意思，這種事情本就在所難免，也早在他的預料之中，並不是這些員工工作不努力的原因。
相反，他對這些員工短短時間內的如此高效的工作，心裡是非常欣賞的。
“怎麼，蘇老闆，你的意思是，不歡迎我們加入產業聯盟了？”
王富通的面色卻頓時冷了下來，冷冷的看著蘇天宇哼道。
他們富通橡膠集團，幾乎壟斷了整個腳踏車行業的輪胎等相關產業，一直都是環宇公司腳踏車大規模生產不可或缺的重要合作伙伴。
所以他們對自己也有著充分的自信，想要藉著這個產業聯盟的機會，在環宇公司身上狠狠的拔些毛，宰一把。
他不相信環宇公司會放棄與他們的合作，因為整個市場上，沒有誰能夠代替他們，這就是他們最大的資本！
“王老闆說笑了，我們怎麼可能不歡迎，富通集團是我們的重要合作伙伴，我們想要邀請都來不及呢！”
蘇天宇淡淡笑道，卻又面色一轉，“不過要達成合作，得需要我們兩家都滿意才可以。既然在產業聯盟方面我們無法達成一致，那就不如暫時繼續按照現在的合作模式如何？”
王富通聽著，狠狠的吸了一口煙用力的吐了出來，心裡氣呼呼的瞪了這個小傢伙一眼，這說了半天，不還是不歡迎他們富通集團加入產業聯盟嗎？
“既然如此，那也沒什麼可談的了，我們走吧！”
他將菸頭用力的扔在地上，碾碎，滿臉不善的哼了一聲，便帶著所有的手下轉身離去。
“老闆，這個富通集團也真是太可惡了！”
“就是，要不是我們環宇公司這麼大的產能需求，他們集團能夠發展到現在這樣的程度嗎？”
“跟我們合作之前，他們都快要破產了，現在卻居然這樣把我們當肥肉一樣猛宰，真是太不講人情了！”
周圍環宇公司的員工一個個都氣呼呼的站起來看著蘇天宇叫道。
這個富通集團一直經營橡膠製品，包括輪胎等，但是在蘇天宇發明腳踏車，創造一個全新的產業之前，他們一直都在半死不活，幾乎就要倒閉。
正是蘇天宇的大量的腳踏車的產量，給他們富通集團帶來了源源不斷的訂單，才讓他們煥發新生，快速的發展起來。
結果現在，他們腰板挺了，壟斷了整個橡膠輪胎產業，反而開始反過頭來咬環宇集團，想要從環宇集團贏取更大暴利了。
“這種事情，生氣是沒有用的！”
蘇天宇淡淡的說道，這次的產業聯盟大會開展的也真是時候，把富通集團等這些隱藏的炸彈第一時間暴露了出來，讓他們可以儘早做好打算。
畢竟，他們現在還處在發展極為順利和強勁的階段，應付各種問題都有著很大的餘量。
就比如這個富通集團，就算對他們不滿，但是為了他們自己的經營，也還是要保證正常合作的底線，不會對環宇公司的正常運作造成太大影響。
否則，若是當他們陷入了困境之後，這些埋藏的地雷再一起爆發出來，那就幾乎是在背後對他們捅出的一刀，弄不好會將他們逼入絕路。
可以想象，當他們陷入競爭困境之中時，這個富通集團突然不再向他們提供橡膠輪胎，會對他們造成多麼可怕的影響？
想一想蘇天宇心中便有些發冷。
現在能夠提前發現這些地雷，對環宇公司來說，絕對是一大收穫。
“加入我們聯盟的，就是我們的合作伙伴，甚至戰略合作伙伴，可以與我們一起協作發展。
而不加入我們聯盟的，就只是普通的市場夥伴，我們與他們的合作深度和力度，以及將來的扶持力度等，都會不同。
既然他們不願意加入，那就繼續按照當前的普通市場夥伴運作就可以了！”
蘇天宇微微擰著眉頭，冷冷的說道。
“明白了，老闆！”
下面的員工都立刻點頭應道。
“不過，我們必須保證產業聯盟中，各個產業方向都要有合作伙伴，甚至戰略合作伙伴，這個富通集團不加入，那我們就找一個可以替代的！”
蘇天宇再次吩咐道。
“老闆，這個富通集團是橡膠輪胎產業的霸主，幾乎徹底的壟斷，我們環宇公司從來都只能跟他們一家合作，沒有什麼公司可以替代！”
手下的員工一個個面露難色的說道。
“我要找的，當然不是富通集團這樣的大規模的企業，而是這個產業領域的小企業！
對這些小企業，我們可以給予扶持，甚至直接投資，幫助他們快速的成長起來，成為我們的另外的選擇！”
蘇天宇解釋道。
“好，老闆，我們明白了！”
“之前我們曾經注意過，有一家叫做正禾的小公司，也是提供橡膠輪胎製品的，多次想要來找我們合作，但是他們的公司規模太小，產品質量也不過關，所以我們一直沒有選用，現在，要不我們去找找他們看看？”
所有員工都點了點頭，一個長相頗為俊俏的女員工又忽然想起來的說道。
“好！你們現在就去，把那家公司老闆給我找來！”
蘇天宇毫不猶豫的說道。
員工們都立刻忙碌了起來，整整一天的時間，產業聯盟的簽約合作工作順利的進入到了收尾階段。
絕大多數的企業，都非常高興的跟環宇集團簽訂了產業聯盟合作協議，抱上了這個大腿。
不過不出蘇天宇所料，像富通集團這樣在一個產業方向上有著巨大影響力，甚至近乎壟斷的巨頭，卻對他們的產業聯盟基本不感興趣，只有一家簽署了產業聯盟協議，還只是最基礎的合作伙伴，遠遠達不到戰略合作伙伴的等級。
而其他的那些大企業，更是根本就沒有加入聯盟。
他們似乎感覺自己翅膀硬了，不想太過依賴環宇集團，想要在環宇集團和其他的競爭對手之間左右逢源，賺取更多的利益。
不過蘇天宇卻早就有了對付這些企業的一整套的手段。