052 蘇純的野心
在218年的今天，化妝品行業有多賺錢呢？
國外暫且不說，單單隻說國內，就女人臉上塗塗抹抹額這些小瓶瓶，市場規模大概在3億以上。
而這3個億大部分都是被誰吃掉的呢？
沒錯，就是你能叫得上名頭的那些化妝品公司，歐萊雅，聯合利華，雅詩蘭黛。寶潔等等。
這些外來化妝品巨頭，幾乎壟斷了華夏這個全球第一大化妝品需求市場。
類似於大寶這樣的華夏本土品牌，只能喝別人剩下的湯。
換句話說。歐萊雅，寶潔這樣世界級化妝品巨頭公司，他們享受的不僅僅是中國或者各自本土國的市場。是全世界萬億+化妝品市場的哺養。
去年，這些化妝品行業巨頭公司門，銷售額全部在1億以上，最恐怖的歐萊雅，銷售額超過兩千億。
這就是恐怖的化妝品市場。
“現在，你能意識到你這個乳膏有多賺錢了嗎？”簡單介紹完畢化妝品行業的現狀，蘇純笑眯眯的看著溫睿，說道：“美白養顏，活血化瘀，還能五分鐘去疤痕，抵抗衰老。你不懂作為一個女人，聽到這樣的詞彙以後，會願意付出什麼。”
溫睿還沒有從她描述的美好前景中回過神，直愣愣的問道：“付出什麼？”
蘇純微笑道：“付出可以付出的一切。”
沒有女人不愛美。
“可是據我所知，女人用的那些化妝品，那些瓶瓶罐罐的，有很多種類。”溫睿說著，指了指客廳桌子上蘇純的各種化妝品，無奈道：“這些亂七八糟的東西，總不能都用我的藥膏來替代吧？”
“為什麼不可以？”
蘇純反問道：“膏藥泡進水裡，灌滿一瓶以後就是精華液，浸泡在面膜上就成了面膜，和成稀泥可以當防晒霜，眼霜。做成噴霧就成了補水。如果什麼都不摻，藥膏本身就是最強勁的去除疤痕的神級產品。”
“雖然我不懂中醫藥配方，但你這個藥膏想來也是可以調和藥材改變功能強度的。比如我想要它養生滋潤功效，那她就可以用來做精油或者護髮，洗髮水行業就是我們的。”
“比如我想要它味道清新的功效，那麼它就可以用來做薰香甚至是香水，那麼香水行業就是我們的。”
“再比如，我想要用到它保健醫療的功效，那麼他就可以用來做人體生殖保健美療，那這塊市場，自然也是我們的。”
列舉了以上種種可能，蘇純在溫睿目瞪口呆中展顏一笑。問道：“溫睿，別告訴我，我說的那些功效。你這個藥膏達不到。”
因為剛剛親眼看著自己的傷疤在五分鐘之內消失的乾乾淨淨，所以蘇純現在對這瓶藥膏，有著謎一般的推崇。
溫睿嚥了口吐沫。肯定道：“這些功效都是可以達到的，只不過，簡化版低成本的藥膏。可能需要七天才能徹底祛除疤痕。”
蘇純瞪大眼：“七天？”
溫睿想了想，為難道：“只能七天了，在少的話。成本要追加一倍。”
“不，我的意思是，七天足夠了。因為市場上。還沒有出現這樣全面消除疤痕的藥物！”
蘇純笑的滿面春風：“這個七天的已經能當做強化版來賣了，如果時間翻到一倍，半個月消除的話。成本能控制在多少？”
溫睿想了想，給出肯定的答案：“幾百塊。”
簡直完美！
兩個人對視一眼，都看到了彼此眼中燃燒起來的熊熊火焰。若是操作得當。憑藉著這瓶藥膏，說不定他們就能拼出來一家世界級巨頭化妝品公司。
這絕對不是痴人說夢！
蘇純坐直了些，認真的看向溫睿說道：“我從你的眼睛裡面看到了對金錢的渴望。那麼是不是意味著，你需要一個合作伙伴，來共同完成這些事情。”
溫睿搖搖頭，羞澀說道：“我需要的是一個代言人。”
合作伙伴，意味著要把一部分股份拱手相讓，而代言人。只需要完成老闆的需求，然後老闆給其開工資而已。
很顯然，在兩個人打算賺錢開始的第一步。就遇到了分歧。
利益分配。
“申請專利需要錢，疏通關係需要錢，化妝品量產需要開工廠。這也需要錢，以及後續的包裝，渠道。名頭打響，和銷售，這些都需要錢。最前期沒有一千萬的投資，根本拿不下來。”
蘇純笑道：“而且，不僅僅需要錢，你還需要人才。一個對化妝品行業無比熟悉，從生產到銷售，都明白流程的全方位人才，來一心一意輔助你。”
溫睿反問道：“你有錢。還是有人才？”
“我沒有錢，但我就是那個人才。”蘇純自通道：“加上大學的時間，我在化妝品行業將近十年。無論是對市場，還是對渠道，銷售，體驗，都足夠了解和精通，完全可以勝任這方面的工作。”
這就是在給自己加籌碼。
然而溫睿搖了搖頭，說道：“但我也可以僱傭別人。”
蘇純回道：“我和別人比，唯一的優勢就是忠誠。”
有道理。
溫睿略作思考，說道：“現在你有資格成為合夥人，你想要多少股份？”
蘇純說道：“三七。”
溫睿想都不想便拒絕道：“不可能，除非你能拿出來一千萬。”
作為非產品技術流的管理層入股，蘇純是不可能拿到三成這樣的利益的，因為核心在於技術，起飛點在於現金流，而這些，都需要溫睿來解決。
誰知道，蘇純卻平靜說道：“這一千萬，我出。”
這次終於輪到溫睿詫異。
他突然想明白，這女人說不定一開始，就在這裡等著自己，所以才會在之前的前期創業資金裡，著重強調了一千萬的字眼，並且緊跟著開出了三七的利益分配額。
自始至終，她的野心都潛藏得很好，化身一個旁觀者，為溫睿繪製了一張足夠大，足夠甜美的餅。
到最後，她終於亮出了自己手裡的刀，想要切走一塊吃下去。