“你可以打電話問問公司的調運，是不是今天發了五百多噸的貨到光明的蔣家村，是誰的客戶，這樣你就知道了。”我顯得有些高傲的說。
周建海當然是不相信的，因為在光明的市場經過多個業務員都沒有開啟的市場，居然沒有幾天的時間被我這個還沒有結婚的毛頭小夥子給賣了五百多噸，他拿起了電話給公司的調運中心打過電話後，還是不相信的說：“你是怎麼做到的？我還是不相信，你說說你是怎麼做的，是三元農資？惠農農資？還是譽源農資？”
他的想法和我們開始的想法是一致的，都掉進了讓經銷商幫忙的坑裡，怎麼轉也轉不出來，因為他們只要不答應賣，我們就沒有能力去賣，必須要依靠他們，因為他們這三家農資的銷售在光明市場佔百分之六十左右的銷售量，不依靠他們自己單打獨鬥是不可能的事情。
“我們不止賣這區區的五百噸，我們還要在光明市場再創造一個魯東市場的銷量，到年底我麼爭取在光明市場的銷售量突破八萬噸！”郭鵬飛將我和他晚上核算的大概資料展示給了周建海。
不光是王小軍吃驚，就連周建海也張大了嘴巴：“吹牛吧！牛吹大了吧？”
“事實勝於雄辯，你光看我們這幾天的銷售量就知道，但是我們需要你們倆的幫助，和我們一起銷售，這樣我們才能夠完成預定計劃，你們倆要是不幫忙的話，我們倆的話就真成了吹牛了。”我跟周建海說。
“哈哈哈，對！對！你倆還要幫忙！你們倆要是不幫忙還真的不好辦。”郭鵬飛笑了起來。
要在年前佔領光明市場光靠我和郭鵬飛的力量還真的不好辦，因為這個直銷是個費力氣費工夫的工作，光靠我們倆的力量在年前這幾個月的時間是不夠的，因為還有別的市場需要我們去幫助，去維護和經營。
“說說是怎麼回事？你麼倆是怎麼做到的？”周建海還是念念不忘我們怎麼做成功的。
郭鵬飛說：“這個要歸功於周經理，點子是他想的，本
來我們也是要走經銷商的路子的，但是經銷商就是這三個比較大，在光明市場，如果不經過他們三家經銷商的路很難開啟光明市場，這個應該你非常清楚的，要不你也不會跟周經理打這個沒有把握的賭。”
“是是是”周建海連連點頭，不過有些臉紅，因為周建海比我和郭鵬飛年齡都要大一些，郭鵬飛剛剛結婚，周建海的兒子已經快十歲了，他這個年齡跟我們小青年打賭而且是賭輸了，臉上也是不好看。再說這個光明市場不是自己一個人下過結論說是不好開展業務的，自己拿個死市場跟小自己十幾歲的人打賭，也顯得自己臉上不光彩。
“但是周經理聰明，”郭鵬飛裝作沒有看見周建海臉紅繼續說：“我們經過考察後，也考慮過到底是選擇三家一起做還是挑選一家做的，不管是三家做還是一家做，都是不好做的，因為光明市場已經被別的廠家佔有大部分的市場，我們想進入確實是難上加難，因為沒有一個企業無緣無故的退出這個市場，再說他們也不是什麼慈善家。還有如果讓哪一家做，哪一家肯定要講條件拿優惠的，我們能夠做的優惠政策，別的廠家一樣會做，我們給予的優惠力度，別的廠家同樣能夠給予。”
郭鵬飛說的口乾舌燥，端起水杯喝了一大口。王小軍連忙給郭鵬飛倒上水：“郭哥，你慢慢說，不急，我們有的是時間。”
“我們能夠給予經銷商的優惠力度你們兩個也都知道，所以我們倆也犯了愁，因為其他的優惠政策我們倆做不了主，就是我們山東大區的經理也不能隨便給予的，所以一條條的道路都給封死了，我們到處求援，尋求幫助，但是沒有人能夠幫助我們，能夠幫我們的只有我們自己。在山窮水盡的時候，周經理為此想了一個主意就是直銷。”
“直銷？”周建海和王小軍同時說。
“直銷我知道，我上學的時候我學過，說是是一種新興的營銷發展方式，將來的銷售都要走直銷的路子，把代理商和中間商的利潤的錢省下來，直接讓利給消費者，讓消費
者得到實惠。”王小軍馬上插嘴，大概是對直銷定義比較熟悉的原因。
“難道我還不知道直銷是怎麼回事？”周建海向王小軍一瞪眼，嫌王小軍多嘴，王小軍趕緊低下了頭，看來王小軍還是挺害怕周建海的，畢竟周建海的資格要比自己高的多得多。
“正好趕上光明菜農的大棚初上，我們才有這麼好的時機，早了也不會有這麼好的事情，晚了也很難成功，越晚我們的銷量就會越低，因為時間不等人，菜農的蔬菜大棚中已經種上菜了，總不能不施肥等著我們吧。”周建海和王小軍都點點頭。
“王小軍說的也很對，我們把代理商和中間商的應該所賺的利潤省了下來，讓利給了種蔬菜的菜農們，我們的價格就比其他廠家到達菜農手中的價格低的很多，首先我們價格上佔住了優勢，還有我們又請了一個尚方寶劍。”郭鵬飛拿出了宋海生簽署的金豐化工產品質量保障宣告。
“還有這東西，我以前怎麼沒有見過？”周建海還是見識多，在公司呆的時間也長，什麼事情也瞞不過他。
“這是周經理單獨找宋經理開的，專門為我們光明市場開的宣告，在其他的銷售市場是沒有的，是獨一無二的。”郭鵬飛真是能夠忽悠，我都感覺有些頭大。
“這還不是最主要的，最主要的是信任。”郭鵬飛繼續說：“如果你的東西很便宜，但是如果產品的質量不好，也不會有人買的。但是我們銷售的化肥是個季節性的產品，檢測效果週期比較長，如果做實驗的話，要一個月兩個月甚至是一年的時間才能夠知道結果，到那個時候我們的黃花菜都涼了，還賣什麼產品？我們自己說自己的產品好，也沒有人相信的，因為王婆賣瓜這個道理都知道，這就需要找一個在村中比較有威望可靠的人做我們的保障人，找到這個人是最關鍵的，找到了這個人，你在這個村中的銷售就是成功的，你在周邊的村中也是銷售成功的，但是如果你找不到這個人，你就是費上九牛二虎之力也不一定能夠取得好的成績的。”
（本章完）