做人為什麼要低調呢？低調謙虛一點，別人才會信任你。那為什麼做事要高調呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調，要讓人家看得見，人家才能知道，人家才能認可你的能力。講了這麼多，關鍵的部分還是下面四句話：
每個朋友都來自於緣分；
每個客戶都來自於信任；
每個訂單都來自於爭取；
每個人脈都來自於沉澱。
所以我們這一講，探討的就是如何找到你的客戶源，我們叫首因效應。
曾經有一個保險公司的經理問我真正的銷售精英靠的是什麼力量。其實這個問題並不難，因為我們身邊的精英們無論凸顯的是專業度還是對客戶的關心度，無論是溝通的親和力還是推薦的技巧高，抑或是一張誠實的臉，所有的這些都是一種力量，那就是影響力。我們，以銷售為職業的人群，永遠都應該擁有一種不可替換的影響力，這就是你成為一個成功者的競爭力。所以別忘記，從第一步接觸開始，就已經進入了塑造你影響力的工程。
對於我們來說，企業給予的是一個平臺，但是產品本身並不能說話，我們在企業的舞臺上自己要塑造一個"角"出來。因此，企業給予的是一個品牌，而我們自己本身也是一個品牌。如果你平淡無聲，小張、小李、小陳都一樣，那麼你的價值在哪裡呢？所謂人過留名，雁過留聲，我們個人品牌和企業品牌是互相作用、互相促進的，優秀的銷售人員會利用企業的品牌提升自己，同時也透過自己的魅力提升企業的形象。有一句話："今天我以企業為榮，明天企業以我為榮。"其實這句話是錯的，為什麼一定要等到明天企業才以我為榮呢？我們一定要有一個格局，那就是在客戶面前我就是企業的代表。我們一定要有一個理念，那就是："只有今天，沒有明天。"所以我們只要登上這個舞臺，就要馬上展現我們的影響力，時不待我，只爭朝夕。我們要為企業驕傲，企業要為我們自豪！想想吧，我們站在高高的舞臺上，無論飾演的是誰，我們都是個"角"。沒有小演員，只有小角色，我們要唱出一場共贏的大戲。