六度分割
20世紀60年代，美國哈佛大學的社會心理學家米爾·格倫提出了"六度分割"（Six Degrees of Separation)的理論。簡單來說，"六度分割"就是在這個社會里，任何兩個毫不相識的人之間要想建立一種聯絡，最多需要六個人(不包括這兩個人在內），無論這兩個人生活在地球上任何偏僻的地方，他們之間只有六度分割的距離。
我剛剛說了很多關於人脈方面的假設，那怎麼樣建立自己的人脈網路圖呢？第一個叫"六同人脈"。
六同人脈就是同行、同齡、同好、同事、同鄉、同學，你要透過這個方式去找到你的一些客戶群，當然我們還有橫向價值鏈的人脈，就是跟我們這個行業有關係的，我們找一些配套的。除了橫向價值鏈的人脈，還可以發展我們縱向價值鏈的人脈，也就是層層向上的訴求。
很多企業家問我說："王老師，我就不知道怎麼樣找足夠多的客戶，你看我們名字都打完了。"其實你沒有在意，事實上在進行人才招聘的時候，就會有很多的企業參加，這時候你就可以過去跟人家交換一下名片。還有舉辦展會的時候你可得到一些名片，有時候甚至你能看到幾百家企業，所以要找到足夠多的客戶並不困難，關鍵要去想象、去思考。
除此之外，還可以發展"三會人脈"。三會是協會、集會、展會。
協會是什麼？比如CFO的一些協會，比如說EMBA的同學會。我以前做OA產品的時候我想做環衛，那我就要去找環衛協會，找了環衛協會我一下子就發現，全國各地有那麼多的環衛協會，於是那些做環衛工作的領導人的電話我都收集了過來。由此看來，你一定要溯本求源，才能挖掘更大的客戶空間。
當然現在網路很發達,我們還可以透過QQ、MSN、skype認識一些不錯的朋友，俗話說多個朋友多條路。所以說你要使你的人脈網更強，要將第一印象傳遞過去，就有機會得到更多的客戶。所以多個朋友多條路，混個臉熟好銷售。我們儘可能地認識更多的人，讓更多的人也認識我們。
在你的"人生存摺"中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的"人脈競爭力"有多強？很多人常關心人脈的問題，在這裡就如何建立和豐富你的"人脈存摺"，提出我個人的一些看法和建議，供大家參考。
1.建立守信形象
摩根大通集團臺灣區負責人郭明鑑先生，有一次在接受記者訪問，當被問到"專業與人際關係到底哪一個比較重要"時，他沉思了許久，然後回答："沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。"
2.增加自己被利用的價值