第101章 目標
龐峰被歐秋源搶了先，賭氣要把風頭搶回來，對齊志剛提的條件全是“排名”、“永慶領先”之類的空洞詞彙，好象只要白紙黑字寫上這些詞，巨峰就能比恆久強。
這也太YY了。楊逸失笑。
龐峰嘟呶：“又笑，又笑，有什麼好笑的。”．
楊逸笑道：“如果你只是想跟恆久比，應該另外找一家諮詢公司，或者請個職業經理人，然後卯足了勁跟它幹。恆久往東，你也往東，恆久往西，你也往西，總之不弄得你自己的公司雞飛狗跳不罷休。”
龐峰愕然道：“你怎麼這麼說？我不跟她歐秋源比，跟誰比？”
楊逸道：“你過你的日子，她過她的日子，有什麼可比性？”
龐峰道：“沒有你幫她，她一直鬥不過我。現在這樣，還不是你搞的鬼。”
楊逸耐心道：“你還是不明白。你應該經營出自己的特色，別跟風。你要是模仿恆久，照搬它那一套就行，完全可省幾萬元諮詢費。”
龐峰看出楊逸眼裡的認真，想了想，道：“我有什麼特色？”
楊逸笑了一下，道：“廣告的業務範圍很廣，你完全可以選擇其中一項深耕細作。其實恆久也只有一個目標，全力朝這個目標前進。”
龐峰沉默不語。
楊逸也不催他，由著他自己想去。
歐秋源卻打來電話，聲音裡透著歡喜道：“喜洋洋的合同簽下來了，已經定下拍攝的時間。廣告時段也買好了，半個月後開始播。客戶要求在春節前完成第一輪廣告播放。”
春節前兩個月，是傢俱的銷售旺季，看來喜洋洋不願意錯過黃金時段，也想搏一下開門紅。
連續簽下兩單，讓歐秋源信心大增，覺得改革的方向走對了。
她在電話裡說了一大通，末了，又問：“這一單是全公司通力合作談下來的，特別是傑克遜，要沒有他的創意和策劃，籤成。業務代表這方面，是我自己一直跟喜洋洋的葉總在聯絡。業務員湯曉丹只是撞大運碰到客戶有這個需求。你看，提成要不要付給她，還是付一部份？”
楊逸走出會客室，在位子上講手機，道：“你身為，在業務員能力有限的時候挺身而出幫她談單，最終簽下來，是你的責職。你不能跟業務員爭利，必須全額髮還提成。同時讓全公司的人都知道你這麼做，給他們信心。”
歐秋源略一思忖，明白楊逸的意思。她不過是心疼一萬多的提成費。湯曉丹除了最初電話營銷中得到客戶有意向的訊息之後，幾乎沒做什麼，開始兩次拜訪，也是和小魯一起去的。
楊逸又道：“接下來公司接的單會越來越多，你得培養業務員們獨檔一面的能力，不能事事親力親為，那樣只會把你活活累死。”
恆久一向約定俗成是全公司跑業務，各人跑各人的，雅安和喜洋洋需要各部門通力合作才能簽下來，博源與傑克遜又是外來戶，基本不知道恆久的規矩，才會通力配合。再加上楊逸在一旁提點，所有人才能勁往一處使。接下來能不能繼續保持這樣的良好風氣，實在不好說。
歐秋恆心想這也不是個事。她嚐到甜頭，可不願意再回到以前的老路了。她問：“你能不能抽時間過來一下，再好好商量商量。”
楊逸想著她已經過了的第一階段，現在應該轉入第二階段，電話裡確實說不清楚，便道：“我下午吧。”
歐秋源問了時間，約好了到時候過來接他。
掛了電話回會客室，龐峰還在發呆。
楊逸靜靜在他對面坐下。
良久，龐峰才問：“如果我請你，你會把我的公司帶到哪裡？”
總算進入正題了。楊逸道：“你的業務中，以廣告牌為主吧？這也是我想給閏中找合作單位時第一家就聯絡你的原因。”
龐峰臉上浮起一抹驕傲的笑容，道：“看來，你摸過底？”
楊逸並沒有否認。當時他確實瞭解過。
“所以，”楊逸道：“你為什麼不堅持只做戶外廣告牌，只要有客戶想做戶外廣告，只能和你合作。”
“壟斷？”龐峰眼前一亮，如果真是這樣，歐秋源有涉及戶外的業務，是不是也得來找他？到時候，就是他說了算了。
楊逸道：“把一件事做到，同樣能成功。”
龐峰兩眼閃閃發光，道：“怎麼做？快說，怎麼做？”
楊逸含笑看他，無論他怎麼問，就是不回答。
龐峰迴過神來，問：“合同是不是這麼籤？”
楊逸才笑道：“是。如果簽了合同，我自然幫你達成這個目標。”
龐峰大笑，道：“你真是狡猾，奸詐無比啊。”
楊逸摸摸鼻子，道：“我要是不能保證自身利益，有能力幫你嗎？”
也對。龐峰只覺滿天迷霧散去，心情好得不得了，也就不跟楊逸計較了。再說，戶外廣告牌一項，那得多大的市場，真要運營，他也力有不遂，藉助楊逸的地方多著呢。
他大氣地揮手：“合同是不是得重新改一下？什麼時候能籤？”
楊逸道：“重議合同的過程，也是巨峰重新確立目標的過程，你能不慎重？什麼時候籤不過是結果，過程才重要。來吧，我們好好研究研究，怎麼把巨峰做到業界第一。”
龐峰道：“你不是說這樣的條款不行嗎？”
楊逸笑，道：“那得看誰提。”
兩人重新拿了紙筆，把巨峰三年內的目標定了下來，直談到十二點多，才算列出各階段目標。
看著滿滿兩張A4紙，龐峰長出一口氣，只覺對充滿希望。
楊逸道：“等齊志剛回來，讓他重打了合同過去和你籤吧。現在我想去吃飯了，你要不要一起啊？”
龐峰攬了楊逸的肩頭，道：“當然得我請你。”
兩人去吃飯，席上，楊逸勸道：“不要和歐總鬥氣，你們其實可以互補，也可以成為合作伙伴。她有了戶外廣告和你合作，你有了策劃的業務也可以和她合作，雙贏的事，何樂而不為？”
龐峰吃得滿嘴冒油，道：“那也得她肯合作。”
楊逸道：“這不是有我嗎？在商言商，爭取利益最大化才是至理，鬥什麼氣呢？面子其實一毛錢也不值，不如裡子實在。”
龐峰笑，狡黠地道：“你不會也勸她跟我握手言和吧？”
楊逸點頭，道：“要不然，你有了策劃的單找誰出創意？她有了廣告牌的需求上哪找位置？你們不合作，豈不是損失慘重。”
聽說楊逸要去恆久，龐峰開車送他去，荒地一起上樓。才進門，便笑眯眯道：“我來負荊請罪了。以前不管誰對誰錯，總之都過去了，以後我們聽亦成的，通力合作。你看怎麼樣？”
歐秋源聽說龐峰送楊逸過來，心裡有些打鼓，如果巨峰得到楊逸的幫助，恆久還是擺脫不了它的陰影，要是楊逸有心，她還得被巨峰踩在。
聽龐峰這麼說，她很意外，愕然望向楊逸。
楊逸把巨峰未來三年的目標告訴她，又道：“你們的業務範圍沒有衝突，反而有互補，合作利大於弊。我建議你，還是和龐總握手言和，一起對外。”
沒有業務衝突就行，歐秋源爽快地和龐峰握手，道：“龐總是稀客，我泡一壺珍藏普洱請你品嚐。”
最近普洱的風**得很勁，龐峰自然笑納，道：“什麼時候有空，我們三人一起吃個飯。”
大家都在場面上混，既是有人結交，自然相談甚歡。
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幾家公司一起寫，不知大家會不會覺得混亂？因為是微型公司，人員結構簡單。以後楊逸進駐大型企業才單獨寫一個案例，大家能接受嗎？
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