第二百五十八章 賣方市場
“強生！”陳瑤剛下了火車就看見了林強生站在車門口不遠的地方，她雀躍的叫了一聲歡呼著撲到了他的面前。
“小寶貝你可算回來了！”林強生笑著摟住陳瑤一下把她抱了起來。
“嗯，我回來了！”陳瑤摟著林強生嬌憨得把頭靠在了他的肩膀上。
“....我的妹妹，你沒看見親姐啊？”這時陳芳在旁邊笑著說道。
陳瑤臉紅的跳了下來對姐姐撅著嘴說道：“姐姐，我哪有沒看見你啊！人家還帶了這麼多禮物回來呢！”說著把手裡的袋子提了提，陳芳笑著拿了過去。
“乖妹妹，這次出去變黑了，也長高了！”陳芳摸了摸妹妹的額頭寵溺的說道。
林向榮也從火車上走了出來，手裡拎著兩個大包和一個手提箱，斜肩掛著一個旅行包，整個人看上去就像是旅遊歸來似的。
林強生接過父親的行李笑著說道：“爸，這次你們可走得夠遠的！說好了3個月回來，這快半年了！”
林向榮仔細的看了看兒子的面容笑著說道：“這次在全國各地轉了一圈，從東到西從北到南，又從南到北，時間長了點！展銷會辦到哪裡起碼就得呆個兩三天三四天的，時間是長了些，也沒想到辦展銷會這麼累人！”
林強生仔細看看父親，發現他眼角的魚尾紋又深了一些，默默的點了點頭說道：“在家好好歇歇吧！”
兒子接過了行李，林向榮寬慰的點了點頭，然後他連忙招呼著展銷團的其他成員。
一行人向著火車站的出口走去，林向榮告訴大家再有一天就過年了也不用開什麼會，林向榮交代了10號上班後一幫人就各自回家了。
這次林向榮帶隊在全國各地走了一圈，他們先是在京城的展覽館舉辦了一場小型展銷會，拿出10臺車進行展銷活動。一開始大家並沒有什麼信心，找到當地的一家報社匆匆發了一條簡訊，很快就把展銷會開了起來。
讓銷售團隊沒想到的是，展銷會當天上午觀眾稀稀拉拉。可是中午的光景就有大批市民前來參觀汽車展銷。其中更有不少的單位企業進行諮詢訂購車輛，這讓林向榮喜上眉梢，原本以為能有觀眾來看就算不錯了，沒想到當天下午的參觀者就擠滿了展覽館的門前。
京城的購買力絕不是一般省市能比的。這裡有很多先富裕起來的人們，萬元戶們發達了之後就圖謀著有輛拉風的小轎車開，八九萬的捷達轎車也不在話下，老SH有些過時了，進口車水貨車還沒大規模湧入國內。市場上也只有捷達轎車，因此展銷活動在幾天之後參觀者就人山人海了。
轎車的銷量更是讓團隊覺得揚眉吐氣，這次出來也是帶著任務來的，賣不出去車就真的成公款旅遊了，大家的壓力很大。不過，展銷當天售出的小轎車就多達50輛，第二天就達到了300多輛，第三天一下子猛增到四五百輛！這種銷售成績，讓大家頓時把心放到了肚子裡，先前猛升的物價還讓林向榮等人擔心。現在看來自己的想法還真是多餘了，即使車價提高了將近3倍，社會依然認可。
展銷會期間都是現場銷售，買車的人有的被帶上大紅花登上高臺，底下的觀眾樂不可支，臺上的買車人也覺得倍兒光榮，現場場面甭提多熱鬧了。
銷售高*潮來得太突然，加上還有不斷從周圍幾省市趕過來的購車人，林向榮就決定在京城多停留了半個多月。
第一站就來了個大獲全勝，銷售轎車達到了將近5000輛。他們的展銷活動不但讓京城的老百姓知曉了濱汽公司，而且還讓捷達轎車大大的揚名了。讓捷達在京津冀地區有了一定的知名度，大大的擴充了陣地。
隨後，銷售團隊到了津市。然後南下中原北到甘陝再向西南幾省，最後在羊城呆了半個月，轉一圈之後沿著海邊幾省，寧、杭、滬等城市呆了兩個多月。
到了滬市之後，林向榮拜訪了滬市上汽公司，見到了上汽廠長仇克。上汽和大眾汽車公司談判的中方負責人。
仇克向林向榮詳細的詢問了濱汽公司的前前後後，並讚歎有加，語氣中多少流露著羨慕之意，畢竟大家都在一個起跑線上，當時上汽比濱汽的底子好多了，可是現在人家的轎車已經大賣了，上汽卻還沒有同德國人談妥。
仇克也向林向榮透露了上汽和德國大眾公司的談判進度，目前德國大眾已經同意了上汽一方提出的減少轎車產量的方案，由原來的年產15萬輛降低到了3萬輛的年產量，雙方對這個方案都達成了一致意見。
原來根據國家規定，上汽和大眾合作重點是出口創匯、年產15萬輛、80%出口。後來78年情況猛然發生了變化，先是林強生向H省領導倡議去歐洲訪問，接著林強生想方設法的弄到了資金與國內迅速合資建起了轎車合資公司。
國內轎車產業的變化，讓進展緩慢的上汽專案一下子成了比較的物件，來自各方的批評聲音接踵而來，上汽頂著壓力繼續和德國人談，但是德國人卻打起了退堂鼓的主意。
原來國內上汽作為蠍子粑粑獨一份跟德國大眾談判，大家都關注著他們，因為這是摸著石頭過河嘛，國內上下都想看看上汽是怎麼和外國人談判的，到底這個河能不能摸過去！
可是隨著德國大眾公司78年度財務狀況的惡化，加上大眾有個很討厭紅色政權的財務總監百般阻撓，這個人堅決反對大眾同中國合作。德國人拿不出錢了，自然投資年產15萬輛轎車的計劃就擱淺了，上汽和德國人反覆的進行磋商談判，在滬市、在京城、在德國狼堡，從1978年底一直到1980年，德國人就是不想掏那麼多錢了，上汽負責人仇克終於拿出了勇氣主動降低了規劃，年產3萬輛。德國人聽到中國人減少了年產量不用他們投那麼多錢，而且這個產量也衝擊不了他們的亞洲市場，他們立刻拍板同意了。
不同於上一世，林強生的合資公司讓國內早早的制定出了合資法實施條例，後來經過不斷完善於1979年又出臺了正式的合資法，現在上汽和德國人的談判終於進行到了第二項，商談合資公司依照哪國法規建立。
“德國大眾可是把上汽的人坑苦了，當初給了上汽和國家那麼大的希望，現在又不想投那麼多錢了！”林向榮坐在兒子的賓士車裡，一邊打量內飾一邊說道。
“也不能這麼說，德國人開始有意投資國內的時候我們就很有一些人不切實際的提高了自己的期望值，一廂情願的把美好希望全都放在了德國人的身上。殊不知德國人也是有自己的小九九的，情況總是在變化，當初國內的期望也確實的太高了些！80%產量供出口，好大的願景！”林強生一邊開著車一邊說道。
聽著林強生的話，林向榮樂了，道：“仇廠長還感謝了我們，說要不是咱們廠生產的轎車這麼好賣讓德國人堅定了投資國內的信心，沒準德國人還不會痛快的答應他們降低年產量的方案。”
林強生搖了搖頭說道：“談了兩年的產量問題、創匯問題，依我看都是瞎費工夫，產量和創匯都是在轎車生產之後要看銷售情況的，怎麼可能讓一紙合同決定下來！車子生產出來賣不出去怎麼辦，外國老百姓不認可怎麼辦，這些都是合同能規定的？糊塗，拍屁股決定，這是拿腦袋想的嗎？”
林向榮奇怪的道：“車子生產出來自然能賣出去，怎麼會賣不出去，我們這次在全國搞展銷，銷售狀況就非常好！”
“對啊，林叔叔說得對！轎車生產出來怎麼會賣不出去呢？傻瓜啦，吃這個！”陳瑤一直坐在副駕駛座上百無聊賴的，現在聽林家父子聊天可算讓她找到了聽得懂的話題，於是小手趕忙扒了個蜜餞塞進林強生的嘴裡好引起林強生的注意。
林強生聽到父親這麼說，簡直大為驚奇，他顧不得嘴裡的蜜餞說道：“父親，你怎麼會有產品生產出來就一定會賣得出去的想法？”
林向榮納悶的道：“產品生產出來怎麼會賣不出去？像咱們的轎車就很好賣啊！現在全國各地的商場裡天天都是人山人海的景象，銷售員一邊嗑著瓜子一邊就把貨賣了，也沒看有產品賣不出去的！”
“呃，現在是賣方市場，社會還處於物資緊缺的階段人民還需要憑票購買商品。等真正到了市場經濟，那時候就是買方市場，產品不好銷路就不好，會真的賣不出去的！”林強生想了想就明白了父親的認識是怎麼形成的，處在物資緊缺時代的人們很難想象出商品大潮來臨的景況。再說現在的廠方也不愁銷路，坐等在家裡採購員都能把門檻踩爛。
林強生搖了搖頭說道：“父親，企業的生命在於良好的管理和產品的質量，我們不能等著顧客來買，做好產品才能贏得市場！”
“父親你可以問問總公司的李剛廠長，問問他一汽的解放車賣得怎麼樣，不能適應社會的產品註定是要被淘汰的！”林強生又向父親說道。
“哦？大解放怎麼了？”林向榮莫名其妙的問道。
如果林強生沒記錯的話，現在長.春市郊的荒地裡，上萬輛滯銷的‘解放‘已經排成了長龍。老解放生產了24年，確實垂垂老矣，在東風重汽等後起之秀的擠壓下逐漸失去了市場。(。)