也許，這可能是巨人網路的市值超越網易、盛大的一個重要原因。因為這些企業在渠道建設上採用的依然是"最落後的"區域代理制。
在《征途》遊戲成功運作渠道建設之後，很多網路遊戲廠商也都意識到了渠道搭建的重要性。在制定各種市場推廣策略上，也漸漸地往二三級市場傾斜。他們紛紛成立各自的辦事處，招聘員工完成地面推廣任務。一場新的激烈的競爭即將展開。
不過，我們的研究發現，大部分的競爭者的"重視"力度顯然還遠遠不夠。不僅如此，構建一個健全的渠道需要耗費遊戲廠商極大的物力、財力和精力，這往往是很多網路遊戲老闆們難以承受的。很多公司的地推隊伍甚至連《征途》網路遊戲的五分之一都不到，而從推廣方式上，也僅僅是生硬地照搬史玉柱的模式而沒有任何創新。
顯然，史玉柱將繼續領銜這樣的模式。
戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢
史玉柱特別關注毛澤東1949年之前的軍事、戰略等方面的謀略，"比如毛主席關於馬克思主義和中國實際相結合，這個應該好好用，王明沒辦法領導共產黨，最後歷史必然選擇了毛澤東。因為他是結合中國的實際情況，他能實事求是。"
史玉柱還說，毛澤東在瓦窯堡總結出的十大軍事原則，直到解放戰爭不也還在用嗎？他要求不計較一城一地之得失，集中優勢兵力消滅敵人有生力量，對企業來說也是這樣。戰略上可以處於劣勢，但戰術上一定要處於優勢。具體到一場戰役上，一定要3倍、5倍於敵人的優勢兵力。這就是史玉柱在《毛澤東選集》中最難忘的語錄："在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。"
也許正是因為如此，沒有當過兵的史玉柱總把自己的團隊當成一支"軍隊"來帶。
對於做遊戲這個市場，史玉柱認為自己在戰略上可能處於劣勢，但是，他絕對不能容忍自己在戰術上依然處於劣勢。
史玉柱曾對他的下屬說，第二款網路遊戲產品如果還是按常規的運作方式是註定要失敗的，必須得採取超常規的方式才能避免失敗。在這樣的思想指導下，征途公司的銷售隊伍立即處在緊急狀態下，一週工作7天，一天15小時。
競爭對手們在和史玉柱鬥爭了幾個回合之後很容易就能發現，史玉柱領導的團隊攻擊性非常強。
事實上，這種攻擊性是史玉柱多年營銷經驗的總結。
比如在運營廣告方面，我們總是覺得史玉柱的廣告就是多。但他能給消費者造成這樣的印象，也有"集中優勢兵力"轟炸的結果。
研究發現，史玉柱的廣告也不是天天都轟炸，而往往是採用集中轟炸的手段。比如，在做腦白金的時候，史玉柱就採用"脈衝"廣告，一年中，2月至9月初，廣告量很小。每年只集中兩次**：一是春節，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春節倒推20天，加在一起共30天。這30天，不惜血本，砸到讓人煩。30天之後，讓你一看到腦白金廣告，就會感覺到多，而實際上已沒什麼廣告了。
後來說，腦白金其實在1999年的單月銷售額已經突破一個億了。"但是你看1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我連第二個產品都沒推，第二個產業都沒做。我就覺得毛主席的原則是對的，我集中我的全部的人力、物力、財力，我集中攻一點，在這點沒有把握，沒有把握把這個城市攻下來，你別忙著打第二個城市。"