當然大規模的集團軍戰術也創造出了奇蹟:30個產品上市後的15天內,訂貨量就突破3億元。更顯赫的戰果是新聞媒介對巨人集團的一次大聚焦。上百家新聞媒體在1個月內都把筆鋒集中在巨人集團身上。統計發現,就連《人民日報》這樣的權威媒體,在半個月內,就4次以長篇通訊的形式報道了珠海巨人集團;這1個月,國家通訊社,新華社也5次發通稿。
後來有人記錄說:伴隨著暴風驟雨般的廣告、新聞炸彈瘋狂地傾瀉而下,珠海巨人集團數千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場。珠海巨人集團的子公司也從38個發展到228個,人員從200人發展到2000人。
但是正如史玉柱後來總結的"不一定開200邁的人是最先到達目的地的,我可能就開個100邁,但是我中間停也不停,我也不加油、我也不休息,這種往往是最先到目的地的。"
當珠海巨人集團這部戰車在史玉柱的主導下,加大馬力往前衝的時候,狂風暴雨也悄然而至。
6月初,北京一家媒體刊出一則廣告,公佈某權威協會對市場上8種DHA產品的抽查報告,巨人腦黃金的DHA含量排名倒數第二。稍後,依然是北京,某保健機構召開DHA學術研討會。會議認為,"腦黃金"的提法不科學,商業名詞不能代替學術概念。
媒體隨後還報道說,安徽蕪湖一考生父母拿著在報紙上刊登的腦黃金廣告要和公司打官司,說廣告欺詐,承諾什麼吃了腦黃金,考不上大學該公司將賠償云云。
接下來,輿論開始出現一邊倒的趨勢。
1995年7月10日,國家工商總局下發緊急通知,指出珠海巨人集團推出的所謂巨人健康大行動廣告,其中一些廣告創意內容在全國引起眾多猜疑和議論,造成了不良的社會效果和政治影響。為此,特緊急通知各地,立即暫時停止釋出珠海巨人集團的巨人健康大行動系列廣告,何時恢復,另行通知。
與此同時,國家衛生部展開了保健品生產秩序和工藝配方的整頓,媒體又掀起了批評保健品的**,整個保健品市場一下子縮減了幾百億元。
通知下發之後,轟動一時的巨人健康大行動廣告,在全國各大媒體上立即消失。
更為嚴重的是,這廣告一停,市場馬上就出現了連鎖反應,人們開始對珠海巨人集團的未來浮想聯翩。統計發現,珠海巨人集團投入"三大戰役"的廣告費高達7000萬元,而"三大戰役"的實際回款額也就4000萬元,投入產出嚴重倒掛。"三大戰役"成了巨人的滑鐵盧之戰。
8月中旬,珠海巨人集團改變策略,廣告上拋棄戰爭與政治的符號,將"飛機"、"坦克"換成一個個可愛的兒童時,這一親切的形象,在市場上立即見到效果。
但是,這依然不能扭轉巨人的頹勢。
此前,珠海巨人集團曾經在《人民日報》、《參考訊息》等七大報刊上推出了一個極富衝擊力的廣告--"成為巨人的捷徑:站在巨人的肩上"。沒想到,巨人的肩膀並不牢靠。
不得不說的巨人大廈
如前文所述,史玉柱始終認為是媒體把自己搞休克的。但是,他也不得不承認自己有問題。
而這個問題的核心就是巨人大廈。儘管不算新鮮,這裡還是有必要敘述一下巨人大廈的前世今生。
在一次接受記者採訪時,史玉柱說:"假如巨人今年的利潤是5000萬元,那麼巨人明年的投入肯定會過億……巨人是不做傳統積累的。"