“純天然草藥成分，全面呵護您的面板。”陳風坐在會議室中想著今天在大街上看到的博雅公司的宣傳片出神。這純天然的草藥成分不僅是一種創新，更是一種宣傳。提到草藥，誰都會想到傳統意義上的健康，這很大程度上已經吸引了一部分人的眼光。
“博雅公司第一週的業績非常好，我們公司銷售業績卻下降了30%。”Lora憂心忡忡地走進會議室，陳風遊走的思緒被拉了回來。“照這樣下去，我們的市場得流失不少。”
會議室裡除了Lora外還有陳風和總經理。
“丁小玲果然厲害。”總經理由衷地讚歎道，“只是沒想到她會倒戈啊，真是人心莫測。”他並不知道丁小玲和Lora之間的事情。
Lora尷尬地咳嗽了兩聲，不自在地說：“人各有志，也怪不得她。目前比較緊急的就是如何控制住我們的市場，不讓丁小玲挖走我們的客戶。”
總經理皺起眉頭不說話，整個會議室瀰漫著一股危機感。
“陳風，我這幾天讓你分析比較一下博雅公司和我們公司的優劣勢，再想想如何透過這些方面減少客戶流失，你想得怎麼樣了？”Lora問道。
這些天來陳風一直在蒐集關於博雅公司的一切，Lora交待的事情他心裡早就有了想法，只是他不願跟丁小玲有正面衝突，所以一直在想兩全其美的辦法。
Lora嘆了口氣，只道陳風經驗尚淺，沒有什麼過人的見解，想到自己這些年沒能好好撫養他，自責之情更甚於失望。
“陳風，你要是有什麼為難的就直說，我們現在處於非常時期，任何一個有利於公司的念頭都是非常重要的。”總經理鼓勵道。
陳風猶豫了一下，道：“我是有一個想法，只是這實施起來實在耗人耗力，而且是不是真的能有效果，我也不敢確定。”
“沒關係，你說出來，我們一起斟酌。”總經理道。
“嗯。”陳風抬眼看了看Lora，看她也滿臉期待地看著自己，大膽說道：“我想改變我們公司產品的市場定位。”
“市場定位？”Lora和總經理面面相覷。
“是的。”陳風道：“據我所知，博雅公司的目標客戶群體是中低產階級的人群，因為我們公司目前的市場定位就在這裡，丁小玲曾經在我們公司多年，對這部分人群的喜好以及消費習慣比較瞭解，而且為了快速收回前期投入，她更是採取了很多促銷策略，這讓他們公司的產品更受中低產階級的歡迎。”
Lora道：“那你說的改變市場地位是要我們避開她的鋒芒，重新選擇我們的目標人群？”
“正是。”陳風應道。
“可是這樣不就代表我們認輸了嗎？”總經理搖搖頭道：“丁小玲雖然厲害，可是我們產品紮根中國多年，怎能說變就變？再說了，改變產品定位等於讓我們產品大換血，投入是非常大的。”
“所以才說這個想法難以施行。”陳風附和道。
“資金不是問題。”Lora道：“我們公司在中國多年，業績雖然不差，卻始終無法跟其他一些大品牌相比，我也曾思考過對我們產品進行改革，一直找不到合適的切入口，說不定這次是個好機會。陳風，你既然說出了這個想法，定是有其他的考慮的，你說說看。”
“既然博雅公司針對的是中低階級，那我們公司可以將產品定位到高消費階級去。”陳風清了清嗓子道：“我們公司現在在市場上地位不低，但處於高不成低不就的狀態，雖然與一些低端品牌拉開了差距，但與市場中做得好的同行相比，還有許多欠缺的地方。不得不說，我們在客戶開發與維護這塊還做得不錯，一是我們產品本身有自己獨到的地方，二是我們對待客戶真誠盡責，我相信這兩點能夠繼續為我們公司在市場上立足發揮重要作用。”
Lora聽他侃侃而談，臉上漸漸露出了笑容，陳風對他們公司現狀的分析一點不錯，看來他並不是自己想象的那般沒想法。
“但是。”陳風繼續說道：“我們有個非常欠缺的地方，就是產品宣傳做得不夠，我們要想在現有的基礎上尋求突破，從中端市場轉到高階市場，就必須樹立自己的品牌，品牌營銷是現在許多產品取得成功的重要手段。”
“品牌營銷？”張總若有所思地點點頭。
”我曾經看過一個故事。“陳風道：“男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，這是推銷。男生對女生說：我老爹有3處房子，以後都是你的，這是促銷。男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷。女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已，這是品牌。將我們產品賣出去與如何讓別人來買我們的產品是兩個不同的概念，如何從前者轉化到後者便是一個質的跨越。據我瞭解，目前我們產品的宣傳工作由銷售部負責，銷售的工作是將我們的產品賣出去，品牌的樹立卻是讓別人來買我們的產品。這完全是兩個不同的工作，所以我覺得，很有必要將其分開來。”
“你說得很好。”Lora讚揚道：“我們公司目前只設一個銷售部，這對我們目前的產品而言足夠了，但如果要轉向高階市場，那就需要專門部門來宣傳了。”
“我也是這麼想的。”陳風見Lora支援自己的想法，便也不再拘謹，將自己最終的想法說了出來：“我覺得我們應該新設一個公關部，專門負責我們公司的品牌建設，讓我們公司在高階市場中找到一席之地。”
“這······”張總是個穩打穩紮的人，聽到陳風如此大膽的想法，不禁擔心起來，“新設一個部門就意味著公司的組織架構發生質的變化，而且依你們的意思，這個公關部將成為我們公司最為前線的部門，甚至超越銷售部，這其中蘊含的風險是不是有點大？”
“風險自然很大。”陳風道：“首先能不能將公關部設立起來就是個問題，設立起來能不能招到人又是問題，招到人能不能真的將我們公司品牌就此豎立起來更是難上加難。要知道，在改變自己市場定位這條路上一敗塗地甚至血本無歸的公司不少，所以這件事要仔細考慮。”
“我會的。”Lora笑了笑說：“沒有改變突破的公司就像一潭死水，我不管你的目的是真的為我們公司著想還是為了避免與博雅公司的某個人的正面衝突，這個想法是真的很有用，我會跟董事會還有總部商量，儘快將這件事落實。”
陳風聽Lora說出了他的心裡話，心中頓時愧疚難當，在這麼嚴肅的事情上，居然還為丁小玲著想！
丁小玲走進丁媽媽的病房，桌上整齊地放著一束花。
她取出花中間的卡片，上面寫著：“祝丁媽媽早日康復”，沒有任何署名。
“小玲。”顧雲輕走進病房，輕輕叫了她一聲名字。
“這花是誰送的？”丁小玲問。
“他不讓我說。”顧雲輕尷尬地笑了笑。
“你不說我也知道。”丁小玲將花狠狠摔進垃圾桶。
“你這又是何苦？”顧雲輕輕輕嘆了一聲，語氣裡滿是淒涼。
丁小玲一驚，轉過頭看他，兩週不見，他居然瘦了一圈。
“你······小顏對你不好嗎？”丁小玲歉疚地問。
“沒有。”顧雲輕苦笑道：“她對我很好。”
“那你怎麼瘦這麼多？”丁小玲關心地問。
“是我媽，她不肯我再當醫生，這幾天天天逼我，我······實在受不了了。”顧雲輕吞吞吐吐地說。
丁小玲知道顧雲輕對他媽媽唯命是從，婚姻如此，現在連工作也要干涉。她性格倔強，從不允許別人安排她的生活，想到顧雲輕婚姻也有一部分是自己的責任，不禁對他心生憐憫，心中暗暗想要幫他，便道：“你自己還想當醫生嗎？”
“當然想啦。”顧雲輕不假思索地說：“當醫生是我從小的夢想。”
“那你就當啊，為什麼要聽你媽媽的話？”丁小玲道。
顧雲輕一驚，看著丁小玲炯炯有神的雙眼，心中好似有一把火在燃燒，告訴他要堅持自己的夢想。可是這火很快就熄滅了，他低下頭道：“我是鬥不過我媽媽的。”
“你怎麼知道？”丁小玲皺起眉頭，她不喜歡隨便認輸的人，“你是個成年人，怎麼能什麼都聽她的？”
“你不懂。”顧雲輕道：“小時候我不想上書法興趣班，我媽為了讓我學書法天天陪著我上學。我上高中的時候喜歡一個女生影響到學習，她就收買老師將那個女生調到了其他學校。大學時我想學醫，她非逼著我出國，我這醫還是在國外讀的雙學位。現在我要是不聽她的話，不知道她會做出什麼事來。”
“你媽媽真可惡。”丁小玲罵道：“她這樣會毀了你的。”
“我知道。”顧雲輕道：“所以我這些天才這麼悲傷，我的婚姻已經這麼失敗，難道還要我放棄自己的事業嗎？”
丁小玲聽他說到婚姻，心下歉疚，扶住顧雲輕的肩膀道：“你放心，我丁小玲欠你一個人情，我一定幫你說服你媽媽。”
“不不。”顧雲輕忙道：“你不要惹惱了她，我怕她會對你不利，我跟你說這些只是發一發牢騷，你別放在心上。”
“沒事。”丁小玲道：“你媽媽好歹也是我公司的股東，不會這麼不給我面子的。”