第204章 合資企業架構
錦成貿易，其實現在已經不是單純的貿易了，雖然公司的名稱還是錦成貿易有限責任公司。
現在的錦成貿易已經是公路運輸、航運、倉儲、批發、零售，多元化發展，這馬上就會上馬型材製造業。
雖然還很弱小，每項業務都很單一，但確確實實有了集團化發展的雛形。
趙錦成看看會議室裡坐的滿滿當當，已經是四張桌子拼湊的會議桌了。的確有那麼點大公司的味道了。
林雲已經按照王文倩的要求，把徐二平的記錄影印件挨個都發放了。她則坐在王文倩的身後，做記錄員。
“受總經理委託，我先宣佈兩項工作調動。林雲調離財務部，到總經理辦公室工作；任命丁蘭為財務部副經理；任命厲躍平為總經理辦公室副主任。”
這種模式不知不覺中就開始在錦成公司施行了，沒人覺得突兀，反倒覺得正規大公司就該這樣。就連趙錦成也覺得這樣合適。
“下面針對與香港郭氏型材公司合作辦廠事項展開談論。各位先看看徐經理的電話記錄內容。”王文倩一本正經的。
“總經理，這合作的事兒，關鍵看最後誰說了算。對於這個專案我贊同，對於合作以後誰做主，恐怕是談判的焦點。人家那邊要比咱先進，做生意要比咱有經驗，估計這買賣不好乾。”趙仁鋒這兩年鍛鍊的確實有進步了。
“我也贊同，趙經理的意見很到位。只是這次合作咱們是必須完成的，這就限制了咱們在談判中的主動。”
“當時我接黃經理電話時，感覺黃經理的情緒應該是這事對方也很有興趣。或許談判時誰著急誰吃虧。”
一個個說下去，所有人都贊同合作。這也是大家都知道賬面上有貸款放著的這回事，都想著趕緊把貸款花出去。
“我心裡有疑惑，主要是對方要求政府參與，有點詭異。至於合作，這事估計逃不開，是必須做了。”
“總經理，我…”厲躍起畢竟是第一次參加這種會議，以前倒也參加過，基本都是聲討他和他家罪行的，根本沒說話的權利。現在有些想法，也有些膽怯。
“有啥就說，別客氣！”趙錦成是在鼓勵，可這話……
厲躍平更拘束了。丁蘭知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一個平臺，這樣的機會怎樣能再失去？趕緊伸手握住厲躍平顫抖的手，給他鼓勵。王文斌也送來鼓勵的目光。
“總經理，對方要求政府參與的目的，我考慮是對咱內地開放政策不瞭解。需要有個官方的人對政策有個全面的瞭解。”
“第二點，因為香港的社會制度跟咱們不一樣，他們不清楚合作辦廠以後，資產、利潤以及稅收會是怎樣的。他們需要了解。”
厲躍平也是豁出去了，他必須表現，必須讓趙錦成感覺到每月三百五十塊錢不是白扔的，他的能力對得起他的收入。
政府參與這次談判的隊伍比錦成公司的人還龐大。由一名副市長帶隊，工業局、商業局、外貿局等等，一大串領導，浩浩蕩蕩的。
再看看錦成公司，就趙錦成帶著王文倩、林雲還有厲躍平，加上已經在那邊的黃連城，人數連政府的一半都沒有。
一過正月十五，農業資料會是一波高峰，趙仁鋒走不開，徐二平也走不開，相關運輸、倉儲和批零業務的都走不開。再說又是去個廣州，錦成公司的人早膩煩了，也沒功夫講那個排場。
“趙總經理，肖書記說了，這次以錦成為主，政府為輔。但有一點，必須把專案拿下來。”秦市長很嚴肅的跟趙錦成說。
錦成公司這次也跟著政府沾光了，全部是坐飛機的。秦副市長登記後就跟趙錦成坐一起了。
“政府這邊的政策是三年免稅，土地也可以無償劃撥。具體尺寸由趙總經理把握！老趙，這次我的任務能不能完成，全靠你了！”
“土地無償劃撥？”
“嗯，會議上是這樣定的。具體讓你把握。”
趙錦成知道了，這合作是必須的。可這土地無償……他還想著跟政府聯手，拿下話語權呢。看來這算盤打錯了。
“書記，這土地無償了，那政府得到什麼了？我還想著咱們能說話算數呢。”趙錦成一進酒店房間，就先給肖成漢打電話了。
“老趙，那都不重要，咱們需要的是一個姿態，需要引進先進的技術，先進的管理，從而帶動武漢的整個經濟發展。”
“千金市馬骨？”
“對！有這個意思，也就是這個意思。具體情況你掌握，如果能拿到話語權當然好。秦市長跟你說的是底線。這件事必須辦下來，這是任務！”
從肖成漢的語氣中，趙錦成感到想拿到話語權怕是很難了。指不定關鍵時候這秦市長就串起來把自己扔一邊了。媽蛋！反正老子也準備拿貸款投進去幹，大不了扔進去唄。
“老黃，告訴他們這不可能！五百萬投資，錦成出二百萬，然後政府給三百萬低息貸款，他們最後佔51%的股份。合著他們就是拿這個破技術來矇混人的？空手套白狼呀？”
第一輪談判，當對方把條件說出來以後，趙錦成就火了。老子是給你們發財的機會，可尼瑪的，你不能當老子是傻蛋吧？
“趙總，談判嗎！就是提出條件來，慢慢商量。您彆著急，您可以說說您的條件。”
哎呦，合著能聽能說普通話呀？雖然有點彆扭，好歹聽懂了。
“沒有貸款，即便有也是正常利息。可以三年免稅，政府以土地入股，錦成出資二百萬。貴方股份最多49%。”
“趙總，談判得有誠意。”
“貴方有誠意嗎？”
秦市長看雙方馬上就槓上了。特別這趙錦成，絕對是個炮筒，沒點就著了。
“現在是雙方把自己的期望陳述了。談判嗎？不就是說出來條件，然後慢慢商量嗎？您說呢郭總？”黃連城知道自己再不說話，立馬就崩了。都不是省油的燈。
第一次，雙方爭論的焦點是誰說了算。沒辦法，誰也不想讓步。只好歇歇了。
“土地入股，但不參與經營管理，不介入合作企業的日常業務。但貴方的股份不能超過49%。”錦成第一次讓步了。
沒辦法，秦市長根本不懂這些道道，昨晚在趙錦成的房間裡叨叨半天。那叫一個語重心長，好像趙錦成再這樣下去就是不愛國了，就是要破壞武漢的現代化建設了。
趙錦成把商務談判掰開了，揉碎了，好不容易說明白了，可還是不行。秦市長非得讓錦成一方先行讓步。
你著急死呀？有時間去廣州街面上轉轉不行嗎？沒看人家各局的頭頭都出去溜達了嗎？你纏我幹嘛？趙錦成真是服了！