第二十一章 談生意的真諦 上
今天中午，史總從臨江開完會回來，氣沖沖的把我們召集到會議室，他差點被氣炸了，
原來，在從臨江開會回來的路上，正好路過了錢塘公司，錢塘公司開封菜餐廳已經動土開建了，外面的圍擋已經圍好了，整面外牆上全是開封菜的廣告。
我聽他說完，我明白的差不多了，看來黃老闆早就把錢塘公司CEO給搞定了，而且，合同籤的也不動聲色，外面一點訊息都沒聽到，
我也是史總說了才知道這件事，開封菜已經把這事搞定了，現在都破土動工了，說明合同簽完有一段時間了。
關鍵現在，史總氣就氣在，這家餐廳本來應該是麥叔叔的，現在又被開封菜搶走了。
要不是今天正好史總去臨江碰到，也許要等開封菜餐廳開業了我們才知道。
史總把本來負責臨江場的同事叫到了裡屋，我們在外面都能聽到史總咆哮的聲音，
也聽到了被罵同事爭辯的聲音，他們說一直都有聯絡錢塘的CEO，可是，人錢塘CEO一直推脫沒空，沒想到是被開封菜的人捷足先登了。
而且，我的開發部同事們始終不相信，開封菜在錢塘公司開餐廳的事實，因為錢塘公司這個位置一直是片空地，按開封菜的開發思路是不會在這裡開餐廳的，所以，我的同事並沒有對這裡盯的特別緊，因為他們覺得，這裡遲早都會開起麥叔叔的餐廳，除非，是開封菜得知了麥叔叔打算在這開餐廳的準確訊息之後，才在這裡搶先一步動手的。
麥叔叔對於計劃開餐廳的位置，都是非常嚴格保密的，臨江這種未來市場的開發計劃，
更是保密重點的重中之重，除了負責開發臨江場的幾個同事，別人根本不可能知道，
麥叔叔要在錢塘公司開餐廳的事情。況且，錢塘公司都已經進入談合同階段，還被開封菜給搶走了。
當然，這樣更加激怒了史總，對那幾位同事的責罵更加激烈！也許，史總已經忘記了，
之前，我也曾經知曉這個事情！
臨江場的錢塘公司和臨安公司，這兩個計劃要開店的點，都是已經上報到麥叔叔中國總部，
CEO給過了同意布點的回覆函，
沒想到，計劃趕不上變化，現在卻變成了開封菜的餐廳，如果被總部得知，我們又弄丟了一個布點，這對已經經歷副總裁是件的史總來說，是相當致命的，不光對史總，也許真會想副總裁說的那樣，我們整個部門都會大換血!
錢塘公司開封菜已經動工了，我們想去搶也來不及了，現在我們能做的，就是抓緊所有時間，
動員一切力量，去把臨安公司的餐廳談好，
用最快的時間開業！
再怎麼責罵也已經晚了，史總罵累了，把我們在外面的人也都叫到了裡屋，給我們整個部門下了命令：
“各市場，除了已經在談合同的專案，
所有人都給我去臨江，
不管用什麼手段，
去把臨安公司的公司CEO搞定，
而且，要在臨江重新選擇，
布點一個位置，
填補已經丟掉的錢塘公司餐廳！”
我們整個部門都動員了起來，而且馬上做了詳細的作戰計劃，用一個月時間接觸CEO，
二個月的時間搞定合同，爭取最快半年開業！
這已經是非常急速的推進，對於開發餐廳專案來說，幾乎是超越了極限速度了，因為按照正常的餐廳開發速度，都是半年時間才可能簽好合同，1年到1年半的準備時間開業！
還有一點要解釋，就是，臨安公司這個專案，操作起來非常困難，因為他不是普通的沿街店面開業，而是需要買地，需要從臨安公司買過地皮，我們自己營建符合我們麥叔叔需求的商業物業！在臨江這寸土寸金的地方，想要買地，談何容易！
不過現在，我們整個部門都像打了雞血一樣，熱血沸騰，催人上進，大家發誓這次一定要報仇！要給開封菜點顏色瞧瞧！看到大家這麼高昂的鬥志，我也不好潑冷水，讓他們最好各種預案，以目前大家的精神狀態，臨安公司我們是志在必得了！
不過，我自己知道一個最壞的可能，就是，開封菜很可能已經在和臨安公司CEO談合作了，
因為，我之前已經把這個布點的詳細資訊，給到過黃老闆了。
我之前幫麥叔叔做事的時候，曾經和臨安公司周CEO打過幾次交道，雖然這件事已經過去很久，很久了，周CEO也許早就忘沒影了，但是總算跟他見過面，聊過天，與他再接觸起來，
不會顯得生疏。
所以，史總還是讓我和JACK，負責臨安公司專案的談判，其餘人做配合和尋找新的專案地點。
在行動之前，我需要確認，開封菜有沒有繼續接觸臨江公司周CEO，如果沒有，那我正好向黃老闆彙報一下，麥叔叔的計劃動向，如果是已經接觸，我需要了解到，開封菜已經跟周CEO接觸到什麼地步，是正在談合同，還是已經簽好了合同，這樣，省得我們的一切努力到最後又是一場空。
晚上，我給黃老闆發去了微信，我問黃老闆，
“你們臨安有沒有進展現在。”
黃老闆說，
“你問這個幹嗎，麥叔叔要去談臨安公司的專案了嗎。”
我說：
“是的，你們把錢塘公司搶走了，我們所有人都調到臨江，
一定要拿下臨安公司！”
黃老闆笑了起來，
他說：
“恩，好，那你去談吧，臨安公司我們正好還沒時間去接觸，
等你們到談合同階段，再把詳細的情況告訴我，
我們到時候給麥叔叔抬抬價格，
說不定，這家店就又是我們的，哈哈。”
這個陰險的黃老闆，還想複製錢塘公司那一套，不過，我也是身處局中之人，只能按開封菜的計劃行事了。
不過，按照麥叔叔的計劃，我們首先要接觸這位周CEO，這裡的接觸，已經不再是跟他聊聊天，試探他的合作意向這麼簡單了。
因為，我們不需要他的意向，我們不管他想不想跟我們合作，我們都一定要在這裡開餐廳，
麥叔叔這家店，一定要在臨安公司開起來！
那麼，這種時候就要動用非常的接觸手段，我們需要跟他“交朋友”。只要跟這位周CEO成為朋友，就沒有談不成的生意！
這種交朋友的方法，是我在開封菜的時候學來的，是當開封菜遇到比較難以搞定的專案時，
針對談判對手最常用的一種方法，當然，現在在麥叔叔整個部門全力以赴的特殊時期，
也同樣適用！
如果，現在再去臨安公司，跟周CEO登門拜訪啊，送禮啊，請他吃飯啊，等等常規做法已經統統不適用！因為這種名目張膽的搞關係，套近乎，就是常常會被拒絕。
而我們現在，絕對不容許被絕決！要談成這個專案，我們必須跟周CEO搞上關係，一定不能讓他絕決！
那麼，我們是怎麼樣跟周CEO交朋友的呢。我需要跟蹤周CEO生活的一切！
我們需要對周CEO有非常深入的瞭解，掌握他周邊的所有脈絡，等周CEO的全部隱私，
都**裸的展現在我們眼前的時候，我們會再來跟他談條件，跟他交朋友！
所以，我們申請調動了，我們整個公司的所有小型車輛，每天用一輛，用不同車子去跟蹤，
也防止我們被發現。我們計劃用兩週的時間，掌握清楚周CEO最近所有動向！
一切安排妥當，我和JACK開始了對周CEO的私下跟蹤，我們首先來到了臨安組織中心辦公室大樓，巨集偉氣派！派極了！富麗堂皇的大廳門口，三塊牌匾，臨安組織中心，臨安經濟合作社，臨安房產開發集團。大樓停車場裡，停滿了各種賓士，寶馬，奧迪的商務車。
我和JACK走進了辦公大樓，大廳裡張貼了所有辦公人員的介紹，周CEO的照片和簡介也貼在上面，我看了一下，沒錯，是他，讓我立刻回象起了去年見周CEO的情景，也讓我再次確認了周CEO的長相，身材。
我和JACK又回到了車子裡，我們現在要等周CEO出來了。
JACK在車裡除錯好了行車記錄儀和相機，我們將用這兩樣東西，記錄周CEO的一切。
在這裡等的發悶，我跟JACK打起賭來，
我說：
“JACK，你看這停車場裡哪一輛是CEO的車。”
JACK笑著說：
“這還用問，肯定是那輛最長的嘛，那輛賓士S600。”
我說：
“不對，我覺得是那輛最大的，那輛路虎越野車。”
JACK說：
“那行，咱倆打賭，看誰贏。”
我說：
“好啊，打賭的話，就賭一包中華煙，
還有今天的中飯怎麼樣。”
JACK說：
“沒問題啊，我肯定贏的。”
我笑著對JACK說：
“你啊，輸定了。”
我們倆正在車裡說笑著。一會兒到了中午吃飯時間，辦公大樓裡的人陸陸續續出來了，我和JACK睜大了眼睛，我們需要辨認哪一位是周CEO。
他出來了，是周CEO，他跟照片上的形象一模一樣，穿了一身非常正式的西裝，我和JACK同時確認了目標，周CEO跟其他人一起走了出來，周CEO左手邊，是一個穿著工作西裝的女士，臉蛋非常漂亮，身材也很棒，最關鍵的是，她手裡拿著一個男士的皮包，我們推測，
這應該是周CEO的祕書。
周CEO的右手邊，是兩個中年男人，穿的比較隨意休閒，手裡還給周CEO遞香菸，跟周CEO邊走，邊說笑。這應該是周CEO的客戶了。
周CEO一行四人，上了一輛白色的路虎越野車。是周CEO開車，這果然是周CEO的車，
我沒有猜錯。
我對JACK眨了下眼，
我說：
“怎麼樣，服不服，
一會買菸買飯去啊。”
路虎車從停車場開了出來，我們的車子也跟了上去。我們一路尾隨周CEO的車子，最後，
路虎車停在了一家海鮮大酒店，周CEO一行人到了裡面，我們也在對面路邊停了車。
JACK下車去把煙和飯都買來了，我跟JACK在車裡吃完飯，又閒聊了起來，
JACK對我說：
“小王，我有預感，周CEO的女祕書，
就是我們的突破口。”
我說：
“這麼快你就預測出來了啊，
那你打算怎麼突破那個女祕書啊。”
JACK說：
“不是，我不是這個意思，我是說，
老闆跟女祕書，能沒有問題嗎。”
我對JACK說：
“有沒有問題，一直跟下去不就清楚了。”
我和JACK正先聊著，周CEO他們從大酒店裡出來了，他們一起上了周CEO的路虎車，
然後從停車場裡開了出來，我們也跟在了周CEO車的後面。
周CEO的車一路去了火車站，我們也跟到了火車站，看來，周CEO是要來送那兩個客戶的。
果然，那兩個人跟周CEO到別後，就走進了動車候車大廳。周CEO的路虎車馬上又出發了，我們緊跟在後面。
JACK壞笑了起來，
JACK對我說：
“哎，你說，你說他倆會哪裡呢，你猜，哈哈。”
JACK說的是周CEO和她的女祕書，現在路虎車上就他們兩個人。
我也笑著對JACK說：
“我不告訴你，哈哈。”
現在正好是中午午休的時間，周CEO帶著她的女祕書，會去哪呢。
我和JACK一路上不斷說笑著，我們以為今天運氣真是太好了，第一天跟蹤就抓個現形，
看來這個女祕書還真是我們的突破口。但是，周CEO的車子並沒有去其它地方，而是一路開會了臨安組織中心辦公大樓。我假裝是來辦事的人，跟他們下車上了樓。
周CEO直接回到了自己辦公室，他的女祕書也回到了助理辦公室，兩個人沒有多說一句無關的話。
我有點失望，回到車裡把事情告訴了JACK，JACK也很納悶，我們想象的電視劇中的情節都泡湯了。
不過，我們很快也想明白了，這是什麼地方，眾目睽睽之下，也不太可能做什麼出格的事情。
我和JACK還是要盯下去，我們就不信抓不到他的軟肋。
晚上，周CEO一個人開車回到了某小區，周CEO回家了，今天沒什麼大的成果。
第二天，第三天，第四天，.
每天都是跟著周CEO的車轉來轉去，我們一直都在盯著周CEO，周CEO最常乾的一件事，
就是到各種地方開會，其餘就是每天的一些些正常的交際應酬，他的那個女祕書，也就只是被叫去陪酒的跟班，兩人確實沒什麼別的關係。
這期間，我們還跟蹤出了，周CEO的老婆是誰，在哪工作。周CEO的女兒是誰，在哪個中學讀書???
周CEO也經常去一家足浴城，和一家高檔茶室，不過是配同客人一起。周CEO一個人的時候，就是去接一下放學的女兒，其餘的時間都在辦公室。
周CEO還去過某一個裝修公司，有那麼兩三次，都是空手去，空手回，這說明，不是去辦事，而是什麼熟人關係需要來往。目前看來，這也沒什麼特別的地方。
我和JACK也感覺，我們跟蹤的差也不多了，好想沒什麼新的情況再發生了。根據我們這4，5天的調查分析，我們部門開會做出了判斷，
周CEO是一個特別顧家的人，因為只要是能早點下班，周CEO都會去接女兒回家，而且，周CEO晚上從不在外應酬過夜，
這說明，家庭對他特別重要，分析到這裡，我們對周CEO，一股敬佩之意油然而生，真是一個愛妻愛子的好CEO。
而在這之前，我們還對他進行不懷好意的百般揣測，真是慚愧極了，周CEO不是那樣的人，
這個世界不是那麼的骯髒不堪。
那麼，我們就找到了接觸周CEO的突破點，想要跟他交朋友，就必須從他最重視，對他產生最大影響力的人下手，
我們應該從周CEO的妻子突破，要想結交周CEO，就必須先結交他的妻子。
這跟水滸裡宋江想要跟“趙大官人”結識，必須先結交好李師師一樣，讓自己跟李師師捆綁到一起，宋江的請求，經過李師師的嘴，也就變成了李師師的請求，“趙大官人”怎麼能忍心拒絕李師師的請求呢，於是，宋江的目的達到了。
所以，要想跟陌生人交成朋友，就必須開出一個讓對方無法拒絕的條件！
周CEO妻子在車管所工作，根據這一工作性質，我們已經安排好了一系列，她舉手之勞就能幫我們公司的事情，我們公司那十幾輛破車終於能派上用場了。
我們計劃，等她幫我們辦完這些車子的問題之後，我們會透過公司的名義感謝周CEO的妻子，最終，感謝到周CEO那裡。
計劃已經準備周密，我和JACK準備再盯最後一天就撤人了，
可是，就在這個最後一天，事情出現了重大變故！
《堅強的意志與卑鄙的陰謀》）