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辦公室裡的那些事-----第198章 移花接木


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第198章 移花接木

胡莉為了籠絡劉偉,還呆在原來那間副總辦公室,而把文音的總經理辦公室給了劉偉,只是把總經理辦公室的牌子換到了她的門前。她知道現在還不能動劉偉,他手裡掌握著國美公司百分之八十以上的業務,他現在可是國美公司名符其實的核心人物!

張平吩咐胡莉,先穩住劉偉,然而找機會從他手裡把業務關係搶過來。搶奪的方法麼,就是架空劉偉,讓段巨集帶人去長白山和三羊公司維護客戶關係,凡是送禮請客的事情都不讓劉偉經手。張平認為錢是最好的感情媒介,也是最好的業務工具,只要斷絕了劉偉跟客戶的金錢往來,就能斷絕他們之間的感情,他手裡的客戶也就能慢慢地移到段巨集的手裡,最後再移交到公司的手裡。張平把這個計策叫做“移花接木”。

劉偉猜到了胡莉和張平的心思,他也不著急,因為他深知維護客戶關係的核心祕笈並不是錢。當然錢對於維護業務關係是重要的,但它的重要性只在建立關係的初期,也只能建立膚淺的客戶關係;說白了,它充其量只能算是敲門磚。要想跟客戶建立長久穩定的關係,除了錢之外,還要靠更為重要的東西,這個更為重要的的東西就是信任和真摯的感情;再說的直白一點,就是客戶一旦認了你,除了你,就不願再搭理其他任何人!

劉偉跟長白山的蘇娜擁有十幾年的情感關係,這是一種天然關係,天然的東西是無法模仿的,別人無法克隆;他跟三羊公司的關係雖然缺少這種天然成分,但他經受住了於洋對他三番五次的考驗,於洋已經對他十分信任。信任這東西是一種心理感受,它需要倆人臭味相投。劉偉為了獲取於洋的信任,不僅竭盡全力迎合於洋的心理偏好,而且動用了所有能動用的人力資源幫助於洋解決了他的個人問題。段巨集能付出這麼大的精力來迎合於洋嗎?就算他能付出全部精力來迎合於洋,他有劉偉那兩下子嗎?

段巨集做了銷售副總後,立刻帶領幾個銷售員北上南下,四處聯絡,而重點卻是劉偉的長白山和三羊公司。劉偉不但不阻攔他們,甚至還很高興。劉偉只當他們是遞單員,跑腿的,而重要的東西他們連邊都貼不上。而且,有了這幫傻小子跑跑顛顛的,劉偉就能騰出大量時間在公司裡跟各部門的人拉近關係,反而可以全力以赴地組建自己的團隊了。這麼好的事,何樂而不為呢?

劉偉剛剛搬進副總辦公室,他的手機就響起了鈴聲。劉偉看了來顯,是美人痣打來的,他本想掐斷,想了想,還是接通了。

“喂,是劉偉嗎?”美人痣的聲音很焦急。

“是我。啥事你說吧?”劉偉的回答很冷淡。

“這幾天你去哪兒了?手機也不開機?”美人痣問。

“我出門了。”劉偉又問,“你有啥事?沒事的話,我先掛了,我很忙。”

“中午一起吃飯吧?”美人痣發出了邀請。

“你不上班嗎?”劉偉問。

“今天我歇班。”

“又歇班?”劉偉皺了皺眉頭,“不行,我很忙,以後再說吧。”

美人痣在電話裡還要說什麼,劉偉心煩,掐斷了電話。剛放下電話,又響起了鈴聲,劉偉見還是美人痣打來的,他直接給掐斷了,又怕她再打來,乾脆把手機關了。

此時,歐陽夏蓉走了進來。進了屋就探頭探腦地四處亂看,然後斜睨著劉偉,笑道:“鳥槍換炮了,人也抖起來了,啊,呵呵!”

劉偉笑道:“你也跟我瞎逗!”

歐陽夏蓉說:“咱們該去京南了。”

劉偉問:“咱們?幹啥?”

“你忘啦,明天是柳若蘭的婚禮。”歐陽夏蓉又責備劉偉,“你這人真是,這麼大的事你也能忘了?柳若蘭白在你身上用了那麼多心思了!”說這些話的時候,歐陽夏蓉心裡有點酸酸的,但一想到柳若蘭已經嫁人了,從此以後不能在糾纏劉偉了,她就笑得一臉燦爛,話語裡也多了些許的大度。

“哦——”劉偉狠拍自己的腦袋:“該死!我把這事忘得一乾二淨了,差點誤了大事!”又問歐陽夏蓉:“公司裡還有誰去?”

“胡莉和段巨集。”歐陽夏蓉用意味深長的眼神看著劉偉,又用提醒的口吻說:“平時,這倆人最看不上柳若蘭了,他們現在去參見她的婚禮,可是黃鼠狼給雞拜年,沒安好心啊!”

劉偉點了點頭:“我知道。”又問:“還有誰?”

歐陽夏蓉說:“文音和馬鳴也要去。”

劉偉問:“馬鳴來公司了?”

歐陽夏蓉說:“嗯,他一早就來了。”

“他在哪兒?”

“技術部,跟邵乃剛聊天呢。”

“他找邵乃剛乾什麼?”劉偉的眉頭擰得緊緊的。

“我剛才去技術部下單子,見他倆正在討論如何用肉眼檢查印刷質量問題呢。”歐陽夏蓉說。

劉偉心裡猛地一揪:馬鳴已經調走了,幹嘛還關心印刷質量問題?他為什麼要聯絡邵乃剛?邵乃剛是劉偉未來團隊中的支柱型人物,劉偉把他視若珍寶,不允許任何人打他的主意。現在聽說馬鳴跟邵乃剛進行聯絡,他心裡有些慌張。

劉偉站起身,慌里慌張地往外走,邊走邊說:“咱們一會兒就走,你在辦公室等著我。”

劉偉走進技術部時,馬鳴還在跟邵乃剛聊天,他笑著跟馬鳴打招呼:“馬總,什麼風把您給吹來了?”

馬鳴回頭見是劉偉,臉微微一紅,支應道:“哦,哦,這不是要去參加柳若蘭的婚禮嗎?我在這裡等文總,順便跟小邵聊聊天。”

劉偉立刻接過話頭:“就是,你要不說我還忘了,明天就是柳若蘭的婚禮。哎,咱們一起走吧?”

馬鳴笑道:“文總要坐我的車,再帶上小邵,咱們恐怕要分開走了。”

劉偉笑了笑說:“哦,是這樣啊?那好吧,咱們各走各的。”又對邵乃剛說:“小邵,你坐我的車吧,有些工作還要跟你說。”

邵乃剛剛剛答應跟馬鳴一起走,聽了劉偉的話,他一時不知如何回答,就看了看馬鳴。馬鳴聰明過人,立刻笑道:“既然劉偉有工作要跟你談,你就坐他的車吧,都一樣的,哈?”

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