62 主導權之爭
高摩是投行,注資並非結束,而是開始。
投行也是企業,要生產、製造和銷售產品。高摩的產品與眾不同,不是電腦、食品或者保險,而是公司。買下公司,然後賣掉,利潤率遠遠高於一般的商品。如今,高摩買下了魔盒的股份,必須讓這家公司飛速成長,儘快增值,最佳方案是上市。那是百倍的收益,利潤率不低於毒品和軍火。退而求其次,還可以賣給握著大把鈔票的網際網路巨頭,也有十倍以上的獲利,這就是高摩的商業模式。
那藍本以為確定投資之後,便能回到專案小組,現在卻出了意外。溫迪坐在星巴克中,興致勃勃地介紹著想法,滔滔不絕說道:“魔盒有了殺手級的產品,要擴大市場影響力,迅速突破千萬使用者數。”
“哦,怎麼做?”那藍不舒服,自己因為情感問題,像彭祖武一樣退出專案小組,如今投資確定,溫迪毫無轉交的意向,反而有更多的打算。她與郭鑫年的戀情幾乎已經公開,完全不顧及投資人和創業者的身份。
“完善產品,安卓平臺、社交功能、通訊錄、應用商城、酒店和機票預訂這些功能儘快加進去。”溫迪參與到公司運作中,興致勃勃。
“為什麼加入這些?”那藍不贊同,魔盒獲得成功有很多因素,簡潔的設計是關鍵之一,好的產品應該極簡,解決使用者最核心的
問題,而不是錦上添花地羅列各種無關痛癢的功能和特性。
“對講機功能大量吸引使用者,社交功能對付新浪微博,黏住使用者,機票和酒店預訂替代攜程,開始贏利。”溫迪將市場上常見的功能堆砌到魔盒中,只要打敗對手,便可一統江湖。
“溫迪,要重蹈羅維的覆轍嗎?”那藍喝著咖啡掩飾不安,溫迪要做加法,這是她的性格特點,分歧與生俱來,不可調和。如果是朋友,大家可以互相包容,甚至在不同中互相欣賞,然而產品只有一個,無法妥協。如果魔盒的主導權在溫迪手中,她會把產品帶入泡沫化的死衚衕,唯有奪回主導權,才能挽救魔盒。那藍家境優越,只要不被逼到牆角,絕不反擊,這次不得不爭一次:“溫迪,有件事,我想商量一下。”
“什麼?”溫迪警惕起來,她在魔盒佔據百分之十的股份,這是那藍不知道的祕密,她無論如何都要主導這個專案,直到投資兌現。
“我們還需要尋找新的投資機會,你也應該參與進來。”那藍的想法是,溫迪開始尋找新專案,自己把魔盒接回來,協助他們繼續成長。
“魔盒怎麼辦?”溫迪問道,這是她的利益所在。
“我想請戰略諮詢部門介入。”那藍的請求合情合理,溫迪不擅長運營企業,更不善於研發產品,指手畫腳極為危險。
“可以的,”溫迪不好
拒絕,繼續推脫,“我幫助魔盒安排了不少市場活動,突然交接,一切都會大亂。”
“哦,什麼活動?”那藍不為己甚,暗暗為能達成一致感到高興,溫迪的提議合情合理。
“全國網際網路論壇。”溫迪拿定主意,能拖就拖,即便戰略諮詢部門的人進來,也絕不退出。
那藍暗暗吃驚,這絕對是一著好棋。這是一年一度的王者盛宴,既有中通電信、中國電聯這些央企巨頭,也有企鵝技術、電貓國際、奔狼這些統治網際網路的名門正派,也有飛虎這樣的後起之秀,還有各種各樣的網際網路新貴。雲滄海、李無覓、馬幻城等大佬雲集,發表主題演講,電視報紙連篇累牘地報道,是推廣產品的最佳時機。魔盒異軍突起,獲得高摩投資的訊息一旦宣佈,郭鑫年的江湖地位將水漲船高,躋身全國網際網路論壇。這十分不易,溫迪為此真是用足了心。
數年之後,當大家談起這段往事的時候,誰也不能否認溫迪的功勞,她將郭鑫年推上網際網路行業的風口浪尖,是極為驚心動魄的一招。在這之前,三大巨頭鼎足而立,網際網路江湖相安無事,郭鑫年參加全國網際網路論壇,打響了移動網際網路大戰的第一槍,從此風雲四起,再無寧日。三大巨頭為了搶佔移動網際網路入口,爆發了前所未有的血戰,它們從網際網路企業打到地圖、打車、金融行業,劇烈衝擊傳統行業,都由此展開。
(本章完)