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創業時代系列(全兩冊)-----創業時代2_第九章 冰島紐約_101 新仇舊恨


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創業時代2_第九章 冰島紐約_101 新仇舊恨

101 新仇舊恨

“老大,魔盒嵌入凌步了。”何小芒和小如都走到羅維身邊。自從來到廣州,羅維堅持不要辦公室,和工程師們混在一起。

羅維接來手機,開啟凌步的介面。他與郭鑫年之間已經不是普通的商業競爭,必須將他徹底擊垮,絕不能在對方剩最後一口氣的時候鬆手。自己開發需要時間,而且還要組建地推隊伍發展司機,一時三刻肯定來不及。他在辦公室盤桓兩圈:“小芒,你去查查,看看有沒有合適的公司可以併購進來。”

“這裡。”小如遞來一張名單,她雖然是購物網的員工,卻被派駐到企鵝技術,作為協調人負責與微訊介面。她也不分是購物網還是微訊的事情,小芒的事情就是她的事情。

凌步排名第二,排在第一名的是一家名叫滴噠的公司,兩者差距極其微弱,正在市場上激烈爭奪。“就這家,併購。”羅維抓起手機,二話不說,叫了司機直奔深圳總部,坐進後座發了訊息給馬幻城,說出進入打車市場的想法。

“您好,請問是滴噠的創始人嗎?我是企鵝技術的何小芒,很高興通電話。”何小芒聯絡企鵝技術的投資部門,透過他們約好時間,毫不耽擱,一個電話直接打過去。

“我也很高興,請問有何貴幹。”這名創始人百感交集,剛才企鵝技術投資人已經打來電話,表達了併購意向,沒人能和企鵝技術對抗。

“我想確認一下併購意向。”何小芒或多或少知道羅維和郭鑫年的糾結,搶了老大的女人豈能容忍?

“我願意。”創始人握著企鵝技術的投資條件,估值合情合理,而且他有什麼資格討價還價?除非想走向毀滅。

“事情很急,我把協議發郵件給你,請您簽字,然後拍張照片給我看。”何小芒做事毫不含糊,連小如都看呆了,從打電話到找投資部門,聯絡滴噠,完成談判,簽訂協議,數億元的投資竟然發生在兩個小時之內,要是在其他公司,

至少要三個月。那邊,何小芒通知投資部門發出併購協議,等了十分鐘撥給滴噠:“協議收到了嗎?有沒有顧慮?嗯,我請律師給您電話,放心。”

羅維到達總部大廈的時候,先去旁邊的茶餐廳吃了一份炒河粉,擦擦嘴巴。何小芒的訊息已經發到微訊:併購事宜已經落實,加油。他捲起袖子,噔噔走入電梯,來到大會議室,裡面的會議正在進行,他悄悄推開門坐到角落。這是例行的會議,高管們濟濟一堂。馬幻城看羅維進來,打斷彙報說道:“羅維,說說你的想法。”

憑藉微訊的成功,羅維地位穩固,早已不復當初的頹勢。他走到前面:“諸位,移動網際網路的大戰已經爆發,但是我們決不當蔣介石。”

“這話哪來的?”馬幻城笑呵呵地問。

“蔣委員長領導抗戰勝利,與羅斯福和斯大林發表《開羅宣言》,聲名鵲起,誰知三年就失去大陸,把一手的絕世好牌徹底打爛。”羅維當然不會說郭鑫年是自己的情敵,才要死磕凌步,“大戰拉開序幕,我們的朋友圈雖然佔了上風,但是微博也有定位。我們雖然徹底擊潰了來往,但電貓又做出了叮叮,意圖染指企業級市場。我們必須像潮水般進攻,每一波都應出其不意,讓他猜不到落點,徹底擊潰對手。”

“所以?”馬幻城繼續問。

“打車市場。”羅維說出答案,高管們猜不透羅維的招數,這和雲滄海好像沒什麼關係。

“今年中國計程車數量達到1037061輛,總收入是1641億元,這是一個千億級的市場。”羅維開啟手機,小如將這些資料發到了他的手機。她很聰慧,小芒有福氣。與雲滄海大戰在即,羅維偏要去不相干的地方燒一把火,沒人猜透羅維的真實意圖。“我建議收購滴噠。”羅維開啟手機,將收購概要檔案發到群裡。

“估值是不是有些高?”

“能打贏嗎?”

羅維不答話,目光掃著每位高管,誰

能夠明白我的真實意圖?終於,有人一拍腦袋,連連呼妙,小聲說著什麼,這種恍然大悟的情緒在會議室中傳播著。馬幻城哈哈笑起來:“項莊舞劍,意在沛公!”

“哈哈,雲滄海肯定想不到,這竟是指向交易寶的殺招。”高管們漸漸明白,乘客們用手機支付,就需要繫結手機,微訊支付的規模就要擴大到數億打車人群,一舉追平交易寶十幾年積累的使用者。這招出其不意,一招致命,羅維的大腦的確與眾不同。

馬幻城不說話,他樂意觀察高管們的反應,辨別他們的才識。“借用宇泰來一句話,天下武功,唯快不破。我們必須打得雲滄海措手不及,將交易寶十幾年積累的使用者一鍋端,斷去電貓集團的生機。”羅維的圖謀極大。

“可是,乘客會不會只用現金,不用手機支付?”終於一名高管能夠提出合理的問題。

“補貼!”羅維笑了,他想出關鍵。

“怎麼補貼?”

“只要使用微訊支付,就給乘客補貼十元錢,給司機補貼五元,不給現金給到微訊錢包裡。”羅維點破了關鍵。

“天哪!打算補貼多少?”

“十個億,夠嗎?”羅維的真金白銀砸下去,凌步必然被砸死,絕不能給郭鑫年一絲喘息的機會。

“羅維,你是瘋子!”一名高管拍案而起,也不知道是反對還是被這個設想驚呆了。

“我們有足夠的現金流,搶紅包在微訊上積累了多少資金,大家知道嗎?”羅維算無遺策,他孤單地待在廣州,有足夠的時間來謀劃,並且樂在其中,“三百八十億!”

“羅維,有把握嗎?”即便馬幻城也被這種瘋狂驚住了,十億不是小數字。

“付出十億,吸納兩百億的存款。”羅維建立了模型,來評估補貼和存款之間的數學關係,一旦真的吸納這麼多存款,一年的利息就能賺回十億元。

“好的,速戰速決!”馬幻城當即拍板。

(本章完)

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