第三節社會關係的發展
無論是哪個時代的企業，企業的發展就是關係的發展。隨著企業的不斷髮展，關係網是會越來越大的。企業建立後的關係網發展都是有一定的規則的，如業務的關係，合作伙伴的關係的改變和擴充套件。相對於來說企業成立後的社會關係的發展都是比較容易的。作為剛剛想要創業的朋友來說，由於沒有關係，關係發展不順等都是影響創業者創業的因素。進出貨的關係的尋找，合作伙伴的尋找，資金贊助的關係的尋找都是必要的。而這些關係在一時之間很難解決，也是很大一部分朋友的創業計劃不能起步的原因之一。
社會關係的廣闊和穩定，是企業有個好的開始的先提條件之一。而對於其的發展來說，在知識的積累中尋找是最好也是最快捷的方法。我們知道每一個已成的企業都有一些固定和非固定的關係的存在，如進出貨商，顧客，各種金融機構等。在知識的積累的同時，去了解和獲得這些社會關係是絕對有可能的。對於還沒有創業，而想要創業的朋友來說，社會關係不一定要絕對確定的，只要有個確定和聯絡方向就可以了。
在第一節時談到的作者的朋友就是在積累知識的同時，擴充套件自己的社會關係。透過建立一個關係網的通訊手冊，在有需要的時候可以透過這些關係來發展自己的事業。當然有些關係可能現時現地根本就用不到，但是難保以後會用不到。很多人在想要開始創業的時候愁沒有可發展的社會關係或是以前有過的關係沒有聯絡方法。按照一般人的做法，沒有聯絡或是沒有聯絡必要的關係的聯絡方式都會消去。其實作為一個成功的管理者來說，對於自己曾經擁有的關係都是不會輕易丟失的。不是為了表示自己的關係網有多廣，而是以備不時之需，沒有絕對用不到的關係是現時市場發展的守則。
對於社會關係網可以分為企業型，政府型，專業人事型，有用人才型來區別。而其中的記載事項都是大致一樣的。包括對方的企業或單位名稱，聯絡人姓名，電話，郵箱和住址，一些聯絡人特徵的描述等。其中的每一項並不要求都要記載，有對方企業或單位名稱，姓名和電話，一般來說就足夠了。其中要特別注意的是對方的企業或單位的名稱，不瞭解對方的所在工作位置，就算有了其他聯絡方式也是沒有的，當然除了個人關係以外。怎麼說就算有了社會關係，不知道其以後可以為創業者提供如何的幫助，也是沒有用的。另外，對於聯絡人特徵的描述也是很有必要的，個人的性格等的瞭解，是反映其是否可以提供幫助和如何使其更好的幫助的關鍵的一點。
在社會關係網中提到了有用人才型，也許很多人都會覺得沒有多大的必要。以為只要企業建立了，那麼想要人才的進入還不容易嗎。但是就如作者的一個朋友曾經說過的：現在的中國大學生比白菜還多。從中似乎也可以看出人才是滿地都是，其實對於已經創立的企業來說尋找人才有很多的方法，前面也有說過。但是作為創業的初期，如何的人才是自己必須的，所找的人才是否合適，這些都是現在很多創業者的心病。道理很簡單，就算學歷多高，工作經驗多老也有與創業者的夢想有差別的地方，而在企業創業初期這些都是非常忌諱的。怎麼說不能有很好的人來幫助自己一起打天下，單憑創業者本身的能力是有限的。而解決這些問題的關鍵就在於有用人才關係的擴充套件。無論何時，碰到了對適合自己創業有幫助的人才都要緊緊抓住。在自身企業準備開始的時候，大力找納這些人才，是解決企業開始初期人才微機的很好的方法之一。
在社會關係的發展中很需要記住的一點是要求儘可能的聯絡。也許現在沒有任何的幫助潛力，但是難保以後不會有那麼一天。對於很有可能對創業有幫助的社會關係的經常聯絡是必要的，當然不是說要天天聯絡。一般來說以關係的程度可以以1個月，3個月為一次的程度。要知道就算再好的關係，沒有聯絡只會越來越少，提供幫助的動力越來越無。而對於現時沒有需要提供幫助的聯絡可以以半年或1年為準，超過1年沒有聯絡的，那麼可能提供幫助的可能性幾乎為零。要知道，要人記住你1年不難，但是假如你一年都沒有一次聯絡的話，那麼忘記你是絕對可能的。特別是在市場經營這方面，常時間的沒有任何的聯絡，突然的聯絡要求提供幫助，很大部分會產生負面效果。
另外，對於社會關係的發展，除了得到關係以外，更可以得到人際交往的經驗和一些企業發展與建立的建議。很多的創業者在開始自己企業的最初，由於是初次創業，對於很多方面的市場操作的知識都是不大瞭解或根本不瞭解。此時，透過對於本身已經擁有的社會關係的質詢，得到自己想要了解的資訊，是創業初期解決一些發展問題的關鍵。
透過實際生活中獲得社會關係是創業者最主要的選擇方式。但是，作為現在資訊流通的時代來說，擴充套件社會關係絕對不是隻限制與自己接觸過的關係的。由於網路的風行，透過網路交易將會被更多的人接受，雖然現在還是很不穩定。透過一些網路交流是現時企業發展的必然趨勢。透過其中的搜尋和交流，擴充套件自己的社會關係是絕對不會錯的。特別是一些進出貨的關係，找到更有力的，更加符合企業未來走向的企業是絕對有可能的。
企業的開始也是社會關係發展的開始。有了好的社會關係，那麼企業的創業的開始階段在遇到各種困難的時候，就有了更多的解決方式和提供幫助的人士的出現。想要創業的朋友，無論何時何地都不要忘記擴充套件自己的社會關係是絕對必要的。